பெரும்பாலான சிறு நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கவும் விற்பனை மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்கவும் திட்டமிட்டுள்ளன. இருப்பினும், வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த நிறுவனங்கள் பயன்படுத்த வேண்டிய சில முறைகள் உள்ளன. ஒரு நிறுவனம் தனது வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கு பயன்படுத்தும் முறை பெரும்பாலும் அதன் நிதி நிலைமை, போட்டி மற்றும் அரசாங்க ஒழுங்குமுறை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உள்ளது. வணிகத்தில் சில பொதுவான வளர்ச்சி உத்திகள் சந்தை ஊடுருவல், சந்தை விரிவாக்கம், தயாரிப்பு விரிவாக்கம், பல்வகைப்படுத்தல் மற்றும் கையகப்படுத்தல் ஆகியவை அடங்கும்.
சந்தை ஊடுருவல் உத்தி
வணிகத்தில் ஒரு வளர்ச்சி உத்தி சந்தை ஊடுருவல் ஆகும். ஒரு சிறிய நிறுவனம், அது பயன்படுத்தும் அதே சந்தையில் இருக்கும் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த முடிவு செய்யும் போது சந்தை ஊடுருவல் உத்தியைப் பயன்படுத்துகிறது. தற்போதுள்ள தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைகளைப் பயன்படுத்தி வளர ஒரே வழி சந்தை பங்கை அதிகரிப்பதாகும் என்று சிறு வணிக வல்லுநர்கள் தெரிவிக்கின்றனர். சந்தை பங்கு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு நிறுவனம் வைத்திருக்கும் யூனிட் மற்றும் டாலர் விற்பனையின் சதவீதமாகும். மற்ற அனைத்து போட்டியாளர்களுக்கும்.
சந்தை பங்கை அதிகரிக்க ஒரு வழி விலைகளை குறைப்பதன் மூலம். எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்புகளில் சிறிய வேறுபாடு இல்லாத சந்தைகளில், குறைந்த விலை ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் அதன் பங்கை அதிகரிக்க உதவும்.
சந்தை விரிவாக்கம் அல்லது மேம்பாடு
சந்தை விரிவாக்க வளர்ச்சி மூலோபாயம், பெரும்பாலும் சந்தை மேம்பாடு என்று அழைக்கப்படுகிறது, தற்போதைய தயாரிப்புகளை புதிய சந்தையில் விற்பனை செய்ய வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் சந்தை விரிவாக்க மூலோபாயத்தை கருத்தில் கொள்ள பல காரணங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, தற்போதைய சந்தையில் வளர்ச்சிக்கு இடமில்லை என்று போட்டி இருக்கலாம். ஒரு வணிகமானது அதன் தயாரிப்புகளுக்கான புதிய சந்தைகளைக் காணவில்லை என்றால், அது விற்பனையையோ லாபத்தையோ அதிகரிக்க முடியாது.
ஒரு சிறிய நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புக்கான புதிய பயன்பாடுகளைக் கண்டால் சந்தை விரிவாக்க மூலோபாயத்தையும் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, சில்லறை கடைகளுக்கு விற்கும் ஒரு சிறிய சோப்பு விநியோகஸ்தர் தொழிற்சாலை தொழிலாளர்களும் அதன் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதைக் கண்டறியலாம்.
தயாரிப்பு விரிவாக்க உத்தி
ஒரு சிறிய நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வரிசையை விரிவுபடுத்தலாம் அல்லது அதன் விற்பனை மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்க புதிய அம்சங்களைச் சேர்க்கலாம். சிறிய நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும்போது, தயாரிப்பு மேம்பாடு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, அவை தற்போதுள்ள சந்தையில் தொடர்ந்து விற்பனையாகின்றன. தொழில்நுட்பம் மாறத் தொடங்கும் போது ஒரு தயாரிப்பு விரிவாக்க வளர்ச்சி உத்தி பெரும்பாலும் நன்றாக வேலை செய்கிறது. பழையவை காலாவதியானதால் ஒரு சிறிய நிறுவனம் புதிய தயாரிப்புகளைச் சேர்க்க நிர்பந்திக்கப்படலாம்.
பல்வகைப்படுத்தல் மூலம் வளர்ச்சி
வணிகத்தில் வளர்ச்சி உத்திகள் பல்வகைப்படுத்தலையும் உள்ளடக்குகின்றன, அங்கு ஒரு சிறிய நிறுவனம் புதிய தயாரிப்புகளை புதிய சந்தைகளுக்கு விற்பனை செய்யும். இந்த வகை மூலோபாயம் மிகவும் ஆபத்தானது. பல்வகைப்படுத்தல் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் போது ஒரு சிறிய நிறுவனம் கவனமாக திட்டமிட வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி அவசியம், ஏனென்றால் புதிய சந்தையில் நுகர்வோர் புதிய தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்களா என்பதை ஒரு நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
பிற நிறுவனங்களின் கையகப்படுத்தல்
வணிகத்தில் வளர்ச்சி உத்திகள் ஒரு கையகப்படுத்தல் அடங்கும். கையகப்படுத்துதலில், ஒரு நிறுவனம் தனது செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்த மற்றொரு நிறுவனத்தை வாங்குகிறது. ஒரு சிறிய நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு வரிசையை விரிவுபடுத்துவதற்கும் புதிய சந்தைகளில் நுழைவதற்கும் இந்த வகை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு கையகப்படுத்தல் வளர்ச்சி மூலோபாயம் ஆபத்தானது, ஆனால் பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி போல ஆபத்தானது அல்ல.
ஒரு காரணம் என்னவென்றால், தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தை ஏற்கனவே நிறுவப்பட்டுள்ளன. ஒரு கையகப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் போது ஒரு நிறுவனம் எதை அடைய விரும்புகிறது என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், முக்கியமாக அதைச் செயல்படுத்த தேவையான முதலீடு காரணமாக.
