உங்களுக்கு பிடித்த கடைகளில் இருந்து வாங்கிய தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் பல்வேறு மூலங்களிலிருந்து விநியோகிக்கப்படுகின்றன. ஒரு பொருளை சந்தையில் பெறுவதற்கு பெரும்பாலும் நீடித்த பொருட்கள் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் சேனல் தேவைப்படுகிறது. ஒரு விநியோகச் சங்கிலி பொதுவாக உற்பத்தியாளருக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையில் பல்வேறு இடைத்தரகர்களைக் கொண்டுள்ளது. விநியோகச் சங்கிலியில் மிகவும் பொதுவானது விநியோகஸ்தர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள். அவற்றுக்கிடையேயான வேறுபாடு பல காரணிகளை உள்ளடக்கியது, ஆனால் அவை கையில் இருக்கும் ஒரு பொருளின் எண்ணிக்கையில் உள்ள வேறுபாடு என்று வெறுமனே விவரிக்க முடியும்.
உதவிக்குறிப்பு
எந்தவொரு பொருளையும் உற்பத்தியில் இருந்து நுகர்வோர் வாங்குவது என்பது விநியோகச் சங்கிலியை உள்ளடக்கியது. விநியோகஸ்தர் என்பது சில தயாரிப்புகளின் வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கான உற்பத்தியின் நேரடி தொடர்பு புள்ளியாகும். மொத்த விற்பனையாளர்கள் விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து நேரடியாக ஒரு பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள். சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு பொருளின் சிறிய அளவை ஒரு விநியோகஸ்தர் அல்லது மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்குகிறார்.
விநியோகஸ்தர்கள் உற்பத்தியாளர்களுடன் வேலை செய்கிறார்கள்
விநியோகஸ்தர்கள் அடிக்கடி அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் தயாரிப்புகளுடன் வணிக உறவைக் கொண்டுள்ளனர். பல விநியோகஸ்தர்கள் பிரத்தியேக கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களை பராமரிக்கின்றனர், அவை பங்கேற்பாளர்களின் எண்ணிக்கையை கட்டுப்படுத்துகின்றன அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நிலப்பரப்பை உள்ளடக்குவதற்கு விநியோகஸ்தர்களுக்கு உதவுகின்றன. விநியோகஸ்தர் என்பது சில தயாரிப்புகளின் வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கான உற்பத்தியின் நேரடி தொடர்பு புள்ளியாகும். இருப்பினும், விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு உற்பத்தியாளரின் பொருட்களை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்கிறார்கள். ஒவ்வொரு தயாரிப்பிலும் மிகப் பெரிய அளவு இருப்பதால் அல்லது உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பெற முடிகிறது, விநியோகஸ்தர்கள் மொத்த பிரதிநிதிகளுடன் இணைந்து பணியாற்ற முனைகிறார்கள், அவை ஒரு பொருளின் பெரிய அளவை வாங்கும். சில நேரங்களில், விநியோகஸ்தர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்கிறார்கள்.
மொத்த விற்பனையாளர்கள் விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள்
மொத்த விற்பனையாளர்கள் விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து நேரடியாக ஒரு பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள். அதிக அளவு கொள்முதல் ஆர்டர்கள் பொதுவாக மொத்த விற்பனையாளரின் வாங்கும் சக்தியை மேம்படுத்துகின்றன. பல விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பொருட்களுக்கு வாங்கிய தள்ளுபடிகள் அல்லது வணிகத்திற்காக செலவழித்த மொத்த தொகையை வழங்குகிறார்கள். தொலைபேசிகள், தொலைக்காட்சிகள் மற்றும் கணினிகள் முதல் சைக்கிள், ஆடை, தளபாடங்கள் மற்றும் உணவு வரை அனைத்து வகையான பொருட்களையும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் வாங்குகிறார்கள். செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் அல்லது ஆன்லைன் ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களாக இருப்பதை விட, சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பொருட்கள் அடிக்கடி விதிக்கப்படுகின்றன.
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோருக்கு விற்கிறார்கள்
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சிறிய மற்றும் பெரிய இலாப நோக்கற்ற வணிகங்களைக் கொண்டுள்ளனர், அவை தயாரிப்புகளை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்கின்றன. லாபத்தை உணர, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வணிக நோக்கங்களுடன் ஒத்துப்போகின்ற தயாரிப்புகளைத் தேடுகிறார்கள் மற்றும் மிகவும் போட்டி விலையுடன் சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர். பொதுவாக, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு விநியோகஸ்தர் அல்லது மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து சிறிய அளவிலான பொருட்களை வாங்க முடியும். உதாரணமாக, ஒரு டஜன் விளக்குகளை வாங்க விரும்பும் ஒரு சில்லறை வணிகர், விலை நிர்ணயம் குறித்து விசாரிக்க லைட்டிங் விநியோகஸ்தர்களைத் தொடர்பு கொள்ளலாம்.
கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய புள்ளிகள்
முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளாக மாறும் மூலப்பொருட்கள் ஒரு உற்பத்தியாளரின் செயல்பாட்டின் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும், ஆனால் விற்பனை செயல்முறை உற்பத்தி அட்டவணையுடன் வேகத்தில் இருக்க வேண்டும் அல்லது உற்பத்தியாளர் பல பொருட்களுடன் முடிவடையும். விநியோகஸ்தர்கள் பெரும்பாலும் சைக்கிள் அல்லது குழந்தை கார் இருக்கைகள் போன்ற சில பொருட்களுக்கு பெரிய ஆர்டர்களை வைப்பார்கள். மொத்த விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே உள்ள முக்கிய வேறுபாடுகள் நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரி மற்றும் வணிகமயமாக்கலுக்கான நோக்கங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.
சில வணிக நடவடிக்கைகள் நுகர்வோருக்கு நேரடியாக சில்லறை அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை தயாரித்து விற்கலாம். விநியோகச் சங்கிலியின் பகுதிகளை வெட்டுவது, விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்களைப் போலவே, பணத்தையும் நேரத்தையும் மிச்சப்படுத்தும், ஆனால் அந்த நிறுவனங்களை அந்நியப்படுத்துகிறது. எந்த வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்த வேண்டும், ஏன் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை கவனமாக தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். சந்தை ஆராய்ச்சி, தகவல் தொடர்பு திறன் மற்றும் நிறுவப்பட்ட வணிக உறவுகள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி, மொத்த விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வணிக வெற்றிக்கான உத்திகளை உருவாக்க முடியும்.
