நேரம், இடம், உடைமை மற்றும் வடிவம் ஆகிய நான்கு கூறுகள் பயன்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியை உருவாக்குகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் மாதிரிகள் வணிக உரிமையாளர்கள், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர நிபுணர்களுக்கு நுகர்வோர் செலவு பழக்கங்களைப் பற்றி கற்பிக்கின்றன. நுகர்வோர் பல்வேறு காரணங்களுக்காக தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள். ஒரு தயாரிப்பு பற்றி நுகர்வோர் எப்படி உணருகிறார்கள், தயாரிப்பு வாங்குவதற்கான வசதி மற்றும் அவர்கள் விரும்பும் போது தயாரிப்பைப் பெறுவது ஆகியவற்றை பயன்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல் மாதிரி கவனத்தில் கொள்கிறது.
உதவிக்குறிப்பு
நேரம், இடம், உடைமை மற்றும் வடிவம் ஆகிய நான்கு கூறுகள் பயன்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியை உருவாக்குகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் மாதிரிகள் வணிக உரிமையாளர்கள், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர நிபுணர்களுக்கு நுகர்வோர் செலவு பழக்கங்களைப் பற்றி கற்பிக்கின்றன.
நேர பயன்பாட்டு கூறு
ஒரு தயாரிப்பு வாடிக்கையாளருக்கு நேர பயன்பாட்டைக் கடைப்பிடிக்க விரும்பும்போது கிடைக்கும் என்பதை உறுதிசெய்கிறது. தயாரிப்புகளுக்கான நுகர்வோர் தேவை வானிலை, விடுமுறை காலம் அல்லது அன்றாட தேவைகள் மற்றும் தேவைகளைப் பொறுத்து மாறுபடும். எடுத்துக்காட்டாக, குளிர்காலத்தில் சூடான பூச்சுகளுக்கான தேவை அதிகரிக்கிறது, மேலும் இந்த விடுமுறைகள் நெருங்கும் போது கிறிஸ்துமஸ், ஹாலோவீன் அல்லது ஈஸ்டர் அலங்காரங்களுக்கான தேவை அதிகரிக்கிறது, அதே நேரத்தில் சோடா மற்றும் பிற குளிர்பான பொருட்களுக்கான தேவை ஆண்டு முழுவதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கலாம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் குடிக்கலாம் இந்த தயாரிப்புகள் எந்த நேரத்திலும்.
இடம் பயன்பாட்டு கூறு
இடம் பயன்பாடு என்பது நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை வாங்கும் இடத்தின் மதிப்பு. பொருட்கள் உற்பத்தி செய்யப்படும் அல்லது சேமித்து வைக்கப்படும் ஒரு தொழிற்சாலை அல்லது கிடங்கிற்கு வாகனம் ஓட்டுவதற்கு மாறாக, பொருட்கள் நுகர்வோருக்கு பொருட்களை வாங்குவதை கடைகள் எளிதாக்குகின்றன. நுகர்வோர் வீடு அல்லது வேலைக்கு அருகில் அமைந்துள்ள இடத்தில் தங்களுக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடிப்பார்கள்.
உடைமை பயன்பாட்டு கூறு
உடைமை பயன்பாடு என்பது நுகர்வோர் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கும், பொருளை நோக்கம் கொண்டதாக பயன்படுத்துவதற்கும் அல்லது தயாரிப்புக்கு ஒரு புதிய பயன்பாட்டைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் உள்ள மதிப்பு. உதாரணமாக, பலர் நடவு செய்வதற்கு மலர் பானைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஆனால் இந்த தொட்டிகளில் வீட்டைச் சுற்றியுள்ள சிறிய பொருள்களுக்கான சேமிப்பு அல்லது சாப்பாட்டு அறை மேசையின் மையப்பகுதி போன்ற பிற பயன்பாடுகளும் உள்ளன.
படிவம் பயன்பாட்டு கூறு
படிவ பயன்பாடு என்பது ஒரு நுகர்வோர் ஒரு முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பில் பார்க்கும் மதிப்பு. நுகர்வோர் தளபாடங்கள், எலக்ட்ரானிக்ஸ் அல்லது வாகனங்கள் போன்ற பொருட்களை ஒரு பகுதியாக வாங்குகிறார்கள், ஏனெனில் உற்பத்தியை உருவாக்க நுகர்வோர் அனைத்து பகுதிகளையும் கண்டுபிடித்து ஒன்றாக இணைக்க இயலாது. வாடிக்கையாளர் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பில் மதிப்பு அல்லது ஒவ்வொரு தயாரிப்பு பகுதியால் உருவாக்கப்பட்ட படிவத்தைப் பார்க்கிறார்.
பயன்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல் முக்கியத்துவம்
நுகர்வோர் தேவையைப் புரிந்துகொள்வது சிறந்த வணிக முடிவுகளை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தி மற்றும் சரக்குகளை எப்போது அதிகரிக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிப்பது ஆண்டின் குறிப்பிட்ட காலங்களில் அதிகரித்த தேவையை பூர்த்தி செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. உங்கள் சரக்குகளில் பெரும்பகுதியை விற்கும் எந்தெந்த பகுதிகள் அதிக தயாரிப்புகளை அல்லது சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் வகைகளை குறிக்கின்றன, அவை உங்கள் சரக்குகளின் பெரும்பகுதியை விற்கின்றன, எவ்வளவு சரக்குகளை அனுப்ப வேண்டும், எங்கு அனுப்ப வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது. நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்புகளை ஏன் மதிக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க உதவுகிறது.
பயன்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல் குறைபாடுகள்
பயன்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல் விவரிக்கப்பட்ட நான்கு வகைகளைத் தவிர வேறு காரணங்களுக்காக நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை வாங்குவதால், வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த முறையை மட்டுமே நம்பக்கூடாது. நுகர்வோர் உணர்ச்சி, தேவை, சலிப்பு அல்லது மற்றவர்களுடன் போட்டியிட வேண்டியதன் அடிப்படையில் இந்த முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்.
