ஒரு வணிகம் வெற்றிகரமாக இருக்கிறதா என்பதை தீர்மானிக்க, நீங்கள் செலவுகள், வருவாய்கள் மற்றும் இலாபங்களைப் பார்க்க வேண்டும். வருவாயும் இலாபமும் ஒன்றே என்று சிலர் நினைக்கலாம், ஆனால் அவை அவ்வாறு இல்லை. நிறுவனங்கள் மிக அதிக விற்பனை எண்களைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் இது தானாக லாபமாக மொழிபெயர்க்காது. பீன் நிஞ்ஜாஸ் விளக்குவது போல, செலவுகள் மற்றும் வருவாய்கள் வெற்றிகரமாக இருக்க ஒரு வணிகத்தால் திறம்பட சமப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
வருவாய் என்றால் என்ன?
ஒரு வணிக உரிமையாளர் வருவாய்க்கும் லாபத்துக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், தங்கள் நிறுவனம் சிக்கலில் இருப்பதை அவர்கள் உணரக்கூடாது. சாதாரண வணிக நடவடிக்கைகள் வருமானத்தை ஈட்டும் நோக்கம் கொண்டவை. இந்த வருமானம் விற்பனை வருவாய் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இதை பின்வருமாறு கணக்கிடலாம்: விற்பனை வருவாய் = விற்பனை விலை sold விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கை (தள்ளுபடிகள் மற்றும் திரும்பிய உருப்படிக்கு குறைந்த விலக்குகள்). இந்த சமன்பாடு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயை வெளிப்படுத்துகிறது.
மேல்நிலை செலவுகள் போன்ற செலவுகள் கழிக்கப்பட்டவுடன், நிறுவனத்தின் நிகர விற்பனை வருவாய் உங்களிடம் இருக்கும். நிகர விற்பனை வருவாய் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் செலவுகளை மீறும் போது, இதன் விளைவாக வரும் எண் நிறுவனத்தின் லாபத்தைக் குறிக்கிறது. உதாரணமாக, பாப்ஸ் பேக்கரி அக்டோபரில் தலா $ 1 விலையில் 100 கப்கேக்குகளை விற்றால், அந்த மாதத்திற்கான அவரது மொத்த விற்பனை வருவாய் இருக்கும் $100. பின்னர் அவர் தனது செலவுகளை (பொருட்கள், உழைப்பு, வாடகை போன்றவை) கழிப்பார்; செலவுகள் இருந்தால் $25, அவரது நிகர விற்பனை வருவாய் இருக்கும் $75.
இயக்க செலவுகளை வகைப்படுத்துவதற்கான மற்றொரு வழி வருவாய் செலவு. இறுதி பயனர்களுக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உற்பத்தி செய்தல் மற்றும் விநியோகிப்பது தொடர்பான அனைத்து செலவுகளும் இதில் அடங்கும். அவை நேரடி அல்லது மறைமுகமாக இருக்கலாம், மேலும் பொருட்கள் வாங்குதல், உழைப்பு, உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சம்பளம் ஆகியவை அடங்கும்.
ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை வரையறுத்தல்
அடிப்படை இலாப கால்குலேட்டர் சூத்திரம் பயன்படுத்த எளிதானது: லாபம் = வருவாய் - செலவுகள். இந்த இலாப சமன்பாடு எளிமையானது என்றாலும், மரியாதைக்குரிய லாபம் ஈட்டுவது கடினம்; இல்லையெனில், நிறுவனங்கள் ஒருபோதும் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறாது.
வெற்றிபெற விரும்பும் வணிக உரிமையாளர்களுக்கு லாபக் குறிப்புகள் மற்றும் விளிம்புகள் பற்றிய கருத்துகளைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். மார்க்அப் என்பது மொத்த தயாரிப்பு செலவு விலையின் மேல் சேர்க்கப்படும் தொகை. உதாரணமாக, ஒரு ஜோடி காலணிகள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு செலவாகும் என்று கூறுங்கள் $50 உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பெற. அவை a உடன் காட்சிக்கு வைக்கப்பட்டுள்ளன $60 விலை குறிப்பு. அந்த கூடுதல் $10 மார்க்அப் ஆகும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகிறது, அல்லது அது நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கிறது என்பதை நிறுவ லாப வரம்புகள் உதவுகின்றன. விற்பனையின் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் வணிகம் எத்தனை சென்ட் செய்கிறது என்பதை சதவீத எண்ணிக்கை அளவிடும், அதே நேரத்தில் செலவினங்களைக் கணக்கிடுகிறது. சாராம்சத்தில், அதிக இலாப வரம்புகள் ஒரு நிறுவனம் தங்கள் இலாப வரம்புகள் குறைவாக இருக்கும்போது சிறப்பாக செயல்படுகின்றன என்பதைக் குறிக்கிறது.
லாப வரம்புகளைக் கணக்கிடுகிறது
ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த, நிகர அல்லது இயக்க லாபத்தைப் பயன்படுத்தி லாப வரம்புகளைக் கணக்கிட முடியும். பெரும்பாலானவை நிகர லாப வரம்புகளை பிரதிபலிக்கின்றன, அவை உண்மையான லாபமாக இருக்கும் விற்பனையின் சதவீதத்தை சுட்டிக்காட்டுகின்றன. ஜீரோ பைனான்ஸ் விளக்குவது போல, பயன்படுத்த வேண்டிய அடிப்படை சூத்திரம் இங்கே: நிகர வருமானம் ÷ நிகர விற்பனை = நிகர லாப அளவு
இது நிகர வருமானத்தை மொத்த விற்பனை வருவாயால் வகுக்கிறது. நிகர லாப வரம்பை இயக்கச் செலவுகள், விற்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் செலவுகள் மற்றும் வரிகளாக மாற்றலாம். எனவே, ஒரு நிறுவனத்தின் வருடாந்திர நிகர வருமானம் என்றால் $25,000 மற்றும் நிகர விற்பனை இருந்தது $50,000, நிகர லாப அளவு 0.5% சதவீதமாக இருக்கும்.
கூடுதல் எடுத்துக்காட்டு லாபக் கணக்கீடுகள்
இங்கே மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு. 2019 ஆம் ஆண்டில், வெண்டியின் விட்ஜெட்டுகள் கொண்டு வரப்பட்டன $10,000 விற்பனையில். இது நிறுவனத்திற்கு செலவாகும் $7,500 விட்ஜெட்டுகளை தயாரிக்க, பிளஸ் $1,500 இயக்க செலவில்.
மொத்த விற்பனை - (மொத்த இயக்க செலவுகள் + விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை) = நிகர வருமானம்
$10,000 - ($7,500 + $1,500) = $1,000
நிகர வருமானம் ÷ விற்பனை = நிகர லாப அளவு
$1,000 ÷ $10,000 = 0.1%
0.1 × 100 = 10%
வெண்டியின் விட்ஜெட்களின் நிகர லாப அளவு 10% ஆகும். இதன் பொருள் நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனை வருவாயில் 10 சதவீதம் லாபம்.
