வற்புறுத்தும் திறன் வணிக உலகில் முக்கியமானது. அன்றாட அடிப்படையில், நிறுவன இலக்குகளை நோக்கி பணியாற்ற ஊழியர்களை நம்ப வைப்பது அல்லது உங்கள் யோசனைகள் மற்றும் பரிந்துரைகளை பரிசீலிக்க சகாக்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்துவது உங்களுக்கு தேவை. இணக்கமான தகவல்தொடர்பு கலையை நீங்கள் மாஸ்டர் செய்ய முடிந்தால், நீங்கள் மற்றவர்களின் ஆதரவை வெல்லலாம், உங்கள் அணியை ஒன்றிணைத்து, அவர்களை ஒன்றாக வேலை செய்ய ஊக்குவிக்கலாம்.
உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் செய்தியை நீங்கள் எவ்வாறு வடிவமைக்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் ஊழியர்களுக்கு ஒரு குறிப்பை அனுப்புகிறீர்களா அல்லது முழு நிறுவனத்திற்கும் விளக்கக்காட்சியை அளிக்கிறீர்களா என்பதைப் பொறுத்தது. பயனுள்ள இணக்கமான தொடர்பு பார்வையாளர்களின் தேவைகள், மதிப்புகள் மற்றும் ஆசைகளை நிவர்த்தி செய்கிறது. வயது, தொழில் அல்லது சமூக-பொருளாதார அந்தஸ்தில் இருந்தாலும், பேசும் நபர் தங்களை ஒருவிதத்தில் ஒத்திருப்பதாக உணரும்போது பார்வையாளர்கள் நம்பத்தகுந்த தகவல்தொடர்புக்கு சிறப்பாக பதிலளிப்பார்கள். உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு முக்கியமானவற்றை நீங்கள் உரையாற்றினால், அவர்கள் உங்களைப் போன்ற ஒருவராக உங்களைப் பார்ப்பார்கள். எனவே, அவர்கள் உங்கள் செய்தியையும் அதிகமாக ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
பார்வையாளர்களின் கவனத்தைப் பெறுங்கள்
நீங்கள் பார்வையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்கு முன்பு, நீங்கள் முதலில் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்த்து, உங்கள் யோசனை அல்லது ஆலோசனையைக் கேட்பதற்கு அவர்களின் நேரம் ஏன் மதிப்புள்ளது என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும். நீங்கள் செய்ய முயற்சிக்கும் புள்ளியை விளக்கும் ஒரு குறிப்புடன் அல்லது நீங்கள் சொல்ல வேண்டியது ஏன் முக்கியம் என்று அவர்களுக்குச் சொல்லும் ஆச்சரியமான உண்மையைத் தொடங்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, புகைபிடிக்காத கொள்கையை கடைப்பிடிக்க நிறுவன நிர்வாகத்தை நீங்கள் வற்புறுத்த முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், புகைபிடிக்காதவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது புகைபிடிப்பவர்கள் எத்தனை நோய்வாய்ப்பட்ட நாட்கள் எடுப்பார்கள் என்பது குறித்த புள்ளிவிவரத்துடன் தொடங்கவும்.
நம்பகத்தன்மையை நிறுவுங்கள்
பார்வையாளர்களை வற்புறுத்த, உங்கள் நம்பகத்தன்மையையும் அதிகாரத்தையும் நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டும். ஒரு அதிகாரியாக அவர்கள் கருதும் ஒருவருக்கு, அந்த நபருக்கு ஒரு முதலாளி போன்ற நேரடி அதிகாரம் இருக்கிறதா, அல்லது அந்த நபர் தனது தொழில் அல்லது தொழிலில் அதிகாரம் பெற்றவராக இருந்தாலும் மக்கள் அதிக வரவேற்பைப் பெறுகிறார்கள். நீங்கள் நிரூபிக்கக்கூடிய அல்லது முதலில் அறிந்த அல்லது அனுபவமுள்ள ஒன்றை மற்றவர்களை வற்புறுத்த முயற்சிக்க வேண்டும். உங்கள் உரிமைகோரல்களை புள்ளிவிவரங்கள் அல்லது எடுத்துக்காட்டுகளுடன் காப்புப் பிரதி எடுக்கவும்.
செய்தியை தையல்காரர்
எழுத்தில் தூண்டுவது வாய்மொழியாக வழங்கப்படும்போது அவசியமில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, எழுதப்பட்ட ஆவணத்தில் எண்களையும் புள்ளிவிவரங்களையும் நீங்கள் சேர்க்கலாம், ஏனெனில் வாசகர்கள் தரவைப் புரிந்துகொள்வதற்கு அவர்களின் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளலாம். ஆனால் ஒரு உரையின் போது கேட்போரை இதே புள்ளிவிவரங்களுடன் குண்டுவீசினால், நீங்கள் அவர்களைக் குழப்பி அவர்களின் கவனத்தை இழக்க நேரிடும். உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட தொடர்பை உருவாக்கி, கண் தொடர்பு, சைகைகள் மற்றும் பிற சொற்களற்ற சமிக்ஞைகளைப் பயன்படுத்தி அவர்களின் கவனத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதால் மற்றவர்களைச் சந்திப்பதில் நேருக்கு நேர் தொடர்பு பெரும்பாலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
நன்மைகளை தெரிவிக்கவும்
உங்கள் திட்டம் அவர்களுக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கிறது என்பதைக் காட்டும்போது பார்வையாளர்களை வற்புறுத்துவது எளிது. பிஸியான பருவத்தில் உங்கள் ஊழியர்களை மேலதிக நேர வேலை செய்ய நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் என்றால், உருவாக்கப்படும் கூடுதல் பணம் கூடுதல் பணியாளர் சலுகைகள் அல்லது பணியிடத்தில் உடல் மேம்பாடுகளுக்கு எவ்வாறு நிதியளிக்கும் என்பதை விவரிக்கவும். உங்கள் பகுதி நேரத்திலிருந்து வேலை செய்ய அனுமதிக்குமாறு உங்கள் மேற்பார்வையாளரை நீங்கள் நம்ப முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், தொலைதொடர்புக்கு அனுமதிக்கும்போது ஊழியர்கள் அதிக உற்பத்தி செய்கிறார்கள் என்பதை விளக்கும் ஆய்வுகளைக் குறிப்பிடவும். நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு யோசனையைத் தருகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் யோசனையைப் பயன்படுத்துவது நிறுவனத்தின் படத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது மற்றும் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் என்பதை விளக்குங்கள்.
உடல் மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள்
வாய்மொழி தகவல்தொடர்பு மூலம், உங்கள் நடத்தை உங்கள் சொற்களைப் போலவே சம்மதிக்க வைக்கும் திறனை பாதிக்கிறது. உங்கள் கைகளைத் தாண்டினால், உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களை விரோதமாக அல்லது கோபமாக உணரக்கூடும். நீங்கள் கசக்கினால், அவர்கள் உங்களை பலவீனமாக அல்லது நிச்சயமற்றவர்களாகக் காணலாம். நீங்கள் அரிதாகவே கண் தொடர்பு கொண்டால், நீங்கள் எதையாவது மறைக்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் நினைக்கலாம். உங்கள் செய்தியை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு விற்க, கண் தொடர்பைப் பேணுவதன் மூலம் அவர்களுடன் இணைக்கவும். நேராக எழுந்து நிற்பதன் மூலம் திட்ட அதிகாரம் மற்றும் நம்பிக்கை. உங்கள் கைகளை தளர்த்துவதன் மூலமும், அவற்றை உங்கள் பக்கங்களில் வைத்திருப்பதன் மூலமும் - உங்கள் சைகைக்கு அவற்றைப் பயன்படுத்தாவிட்டால் - அவற்றை பின்னால் அல்லது உங்களுக்கு முன்னால் கடப்பதற்கு பதிலாக உங்கள் நேர்மையையும் திறமையையும் வெளிப்படுத்துங்கள்.
