ஒரு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பை நுகர்வோர் மனதில் முன்னணியில் வைப்பதற்கான ஒரு வழியாக விளம்பரத்தில் மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மறுபடியும் பிராண்ட் பரிச்சயத்தை உருவாக்க முடியும், ஆனால் இது நுகர்வோர் சோர்வுக்கு வழிவகுக்கும், அங்கு நுகர்வோர் ஒரு விளம்பரத்தால் மிகவும் சோர்வடைந்து, அவர்கள் தயாரிப்பை சுறுசுறுப்பாக அல்லது தீவிரமாக தவிர்க்கிறார்கள். ஆகையால், பயனுள்ளதாக இருக்க, மறுபடியும் மறுபடியும் சரியான விகிதத்தில் நிகழ வேண்டும், ஏனெனில் அதிகப்படியான மறுபடியும் ஒரு விளம்பர மூலோபாயமாக எதிர்-உற்பத்தி செய்யப்படலாம்.
மீண்டும் மீண்டும் வகைகள்
நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்கச் செல்லும்போது, உங்கள் பிராண்டின் பெயர் முதலில் நினைவுக்கு வருகிறது. விளம்பர மறுபடியும் பல வகைகள் உள்ளன. ஒன்று வெறுமனே ஒரு தொலைக்காட்சி விளம்பரம் போன்ற அதே விளம்பரத்தை மீண்டும் மீண்டும் செய்வதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிகழ்ச்சியின் ஒவ்வொரு விளம்பர இடைவேளையிலும் அதே விளம்பரம் ஒளிபரப்பப்படலாம்.
மறுபடியும் மறுபடியும் பயன்படுத்த மற்றொரு வழி, தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டை முடிந்தவரை பல இடங்களில் வைப்பது. எடுத்துக்காட்டாக, செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள், தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், வானொலி விளம்பரங்களில் விளம்பரங்களை அச்சிட்டு, தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் அல்லது திரைப்படங்களில் தயாரிப்பு இடத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். மற்றொரு வகை மறுபடியும் மறுபடியும் ஒத்த விளம்பரங்களுடன் தயாரிக்கப்படும் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துவது, ஆனால் சற்று வித்தியாசமான இறுதி தயாரிப்பு உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரே நடிகர்களைப் பயன்படுத்தும் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், ஆனால் வெவ்வேறு காட்சிகளில்.
இரண்டு காரணி கோட்பாடு
நுகர்வோர் நடத்தை மீது மீண்டும் மீண்டும் நிகழும் விளைவு குறித்த முன்னணி கோட்பாடுகளில் ஒன்று 1970 களில் டொராண்டோ பல்கலைக்கழக உளவியல் பேராசிரியர் டேனியல் பெர்லின் அவர்களால் உருவாக்கப்பட்டது. இரண்டு-காரணி கோட்பாடு அல்லது உடைகள்-அணிய-வெளியேறுதல் என்று அழைக்கப்படும் இந்த கோட்பாடு, மீண்டும் மீண்டும் ஒரு காலத்திற்கு நேர்மறையான விளைவைக் கொண்டிருப்பதாகக் கூறுகிறது, பின்னர் எதிர்மறையான விளைவைக் கொடுக்கத் தொடங்குகிறது.
முதல் கட்டத்தில், உடைகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஒரு விளம்பரத்தை மீண்டும் செய்வது நுகர்வோர் பிராண்டை நன்கு அறிந்திருக்க அனுமதிக்கிறது. இந்த கட்டத்தில், மீண்டும் மீண்டும் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டை வாங்க நுகர்வோர் தயக்கத்தை வெல்ல முடியும். மறுபடியும் தொடர்கையில், நுகர்வோர் பிராண்டோடு பழகுவதோடு, இரண்டாம் கட்டத்திற்குள் நுழையலாம், இது உடைகள்-அவுட் என அழைக்கப்படுகிறது. தேய்ந்துபோகும் கட்டத்தில், நுகர்வோர் பிராண்டைப் பற்றி கேட்டு சோர்வடைந்து, விளம்பரங்களை தொடர்ந்து மீண்டும் சொல்வது நுகர்வோர் தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டை வாங்குவதை நிறுத்தக்கூடும்.
பழக்கமான மற்றும் அறிமுகமில்லாத பிராண்டுகள்
விளம்பரம் செய்யப்படுவதை நுகர்வோர் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறார்களா என்பதைப் பொறுத்து மீண்டும் மீண்டும் விளைவு மாறுபடும். நுகர்வோர் ஏற்கனவே அறிந்த ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டிற்கான விளம்பரத்தை விட, முற்றிலும் புதிய தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டிற்கான விளம்பரத்திற்கு அதிக கவனம் செலுத்த முனைகிறார்கள். புதிய விளம்பரம் நுகர்வோருக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கும், எனவே அவர்கள் அதைக் கவனிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
இந்த வழக்கில், புதிய பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த பயன்படுத்தும்போது மீண்டும் மீண்டும் செய்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நுகர்வோர் ஒரு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பு பற்றி அறிந்தவுடன், விளம்பரதாரர் விளம்பரத்தின் அதிர்வெண்ணைக் குறைத்து, அதே விளைவை அடைய முடியும்.
ஒரு நல்ல வாங்க அல்லது தரமான தயாரிப்புக்கு சமிக்ஞை செய்தல்
ஒரு விளம்பரத்தை மீண்டும் செய்வது நுகர்வோருக்கு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பு ஒரு நல்ல கொள்முதல் அல்லது தரமான தயாரிப்பு என்பதை அடையாளம் காட்டக்கூடும். இது சில நேரங்களில் சிக்னலிங் கோட்பாடு என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. 1975 ஆம் ஆண்டில், வயோமிங் பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சியாளர்கள் அந்தோனி மெக்கான் மற்றும் ரேமண்ட் மார்குவார்ட் ஆகியோர் அதிக விகிதத்தில் மீண்டும் மீண்டும் விளம்பரங்களை நுகர்வோர் அறிக்கைகளில் உயர் தரமாக மதிப்பிடுவதைக் கண்டறிந்தனர்.
நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி இதழில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு ஆய்வில், நுகர்வோர் மீண்டும் மீண்டும் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் நல்ல வாங்குதல்கள் என்று நினைப்பதை உறுதிப்படுத்தினர். தயாரிப்பு ஒரு நல்ல தயாரிப்பு என்பதால் உற்பத்தியாளர் விளம்பரத்திற்காக நிறைய பணம் செலவழிக்க தயாராக இருக்கிறார் என்பதை மீண்டும் மீண்டும் நுகர்வோரை நம்ப வைக்கக்கூடும்.
