"இலக்கு சந்தை" இன் வரையறை மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒரு சிறு வணிகத்தின் இலக்கு சந்தை என்பது விளம்பரத்துடன் குறிவைக்கும் நபர்களின் குழு ஆகும். இந்த நபர்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பயன்படுத்த அதிக வாய்ப்புள்ள நுகர்வோர். புள்ளிவிவரங்கள், தனிப்பட்ட ஆர்வங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் ஷாப்பிங் செய்யும் நேரங்கள் உள்ளிட்ட இலக்கு சந்தைகளை நிர்ணயிக்கும் போது சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வெவ்வேறு மாறிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இலக்கு சந்தைகள் அளவு மாறுபடும். ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தை பொதுவாக லாபம் சம்பாதிக்க போதுமானதாக இருக்க வேண்டும்.

பாலினம் மற்றும் வயது

சிறு வணிகங்கள் பெரும்பாலும் பாலினம் அல்லது வயது அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கின்றன. உதாரணமாக, ஒரு பெண்கள் ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர் பெண்கள் மீதான அதன் விளம்பர முயற்சிகளை இயக்குகிறார். மாறாக, ஒரு பெரிய மற்றும் உயரமான ஆண்கள் கடை அதன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை உயரமான மற்றும் கனமான ஆண்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. இதேபோல், சில சிறிய நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட வயதினருக்கு சந்தைப்படுத்துகின்றன. ஓய்வூதிய வயதை நெருங்கியவர்களுக்கு ஆயுள் காப்பீட்டை விற்கும் நிறுவனங்கள் 50 மற்றும் அதற்கு மேற்பட்டவர்களை குறிவைக்கலாம். ராப் விளையாடும் வானொலி நிலையம் 25 மற்றும் அதற்கு மேற்பட்டவர்களுக்கு அதிக முறையீடு செய்யலாம்.

வணிகங்கள் பொதுவாக தங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்கும்போது எந்த வயதினரும் பாலினமும் ஈர்க்க விரும்புகிறார்கள் என்று சில யோசனைகளைக் கொண்டுள்ளனர். ஒரு குறிப்பிட்ட வயதினரின் தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்காக தயாரிப்புகள் உருவாக்கப்பட்டிருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஆண் பாலின மேம்பாட்டாளர்கள் பெரும்பாலும் 40 மற்றும் அதற்கு மேற்பட்டவர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளனர்.

வாடிக்கையாளர்களை வருமானத்தால் பிரித்தல்

வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்க நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் மற்றொரு மாறி வருமானம். தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக நடுத்தர மற்றும் குறைந்த வருமானம் கொண்ட நுகர்வோரை குறிவைக்கின்றனர். மாறாக, ஒரு உயர்மட்ட பெண்கள் ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர் ஆண்டுதோறும் 75,000 டாலருக்கும் அதிகமான வருமானம் உள்ள பெண்களை குறிவைக்கலாம். இதேபோல், ஆடம்பர கார் விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை அதிக வருமானம் உள்ளவர்கள் மீது செலுத்துகிறார்கள். குறைந்த அல்லது சராசரி சம்பளம் உள்ளவர்கள் கார்கள் அல்லது பிற தயாரிப்புகளை அவற்றின் விலை வரம்பில் வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

சில வாழ்க்கை முறை விருப்பங்களுடன் வாடிக்கையாளர்களை குறிவைத்தல்

இலக்கு சந்தைகளையும் வாழ்க்கை முறை விருப்பங்களால் வேறுபடுத்தலாம், அவை உளவியல் மாறிகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. வாழ்க்கை முறை விருப்பத்தேர்வுகள் பெரும்பாலும் மக்களின் சுவை, பொழுதுபோக்குகள் அல்லது ஆர்வங்கள் தொடர்பானவை. எடுத்துக்காட்டாக, பசையம் இல்லாத தயாரிப்புகளை விற்கும்போது சுகாதார உணவு கடைகள் பெரும்பாலும் நீரிழிவு நோயாளிகளை அல்லது உணவு ஒவ்வாமை உள்ளவர்களை குறிவைக்கின்றன. படகு மற்றும் நீச்சலுடை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் ஓய்வு நேரத்தை தண்ணீரில் செலவழிப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள். மருத்துவ விநியோக நிறுவனங்கள் மொபைல் சக்கர நாற்காலிகளை உருவாக்குகின்றன, எனவே வயதானவர்கள் மற்றும் ஊனமுற்றோர் சுற்றி வர முடியும்.

சுழற்சிகளை வாங்குவதன் மூலம் இலக்கு

சிறிய நிறுவனங்கள் பல்வேறு நுகர்வோர் வாங்கும் சுழற்சிகள் மூலம் இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காணலாம். இது உணவகங்களில் குறிப்பாக உண்மை. ஒரு சாதாரண சாப்பாட்டு வசதி பகுதி வணிக நிபுணர்களிடமிருந்து வழக்கமான மதிய உணவு வணிகத்தைப் பெறலாம். அதே உணவகம் சிறிய குழந்தைகள் மற்றும் இளம் ஜோடிகளைக் கொண்ட குடும்பங்களை இரவு உணவிற்கு ஈர்க்கக்கூடும். எனவே, விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் வெவ்வேறு மெனு உருப்படிகளையும் தயாரிப்புகளையும் உருவாக்குகிறார்கள், மக்கள் தங்கள் நிறுவனங்களுக்கு ஆதரவளிக்கும் போது அதைப் பொறுத்து.

இலக்கு சந்தைகளை கண்டறிதல்

சிறு வணிகங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் தங்கள் இலக்கு சந்தைகளை சிறப்பாக அடையாளம் காண முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய வன்பொருள் நிறுவனம் அதன் பல்வேறு சந்தைகளில் வாடிக்கையாளர்களிடையே 300 தொலைபேசி கணக்கெடுப்புகளை நடத்தக்கூடும். இந்த நுகர்வோருக்கு வயது, கல்வி, வேலைவாய்ப்பு நிலை, வீட்டு அளவு மற்றும் வருமானம் போன்ற தகவல்களை வழங்குமாறு நிறுவனம் கேட்கலாம். இந்த வழியில், நிறுவனம் அதன் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் சுயவிவரங்களை உருவாக்க முடியும்.

எடுத்துக்காட்டாக, வன்பொருள் கடையின் வாடிக்கையாளர்கள் முதன்மையாக 35 வயதுக்கு மேற்பட்ட ஆண்களாக இருக்கலாம், ஆண்டுக்கு $ 50,000 க்கும் அதிகமான வருமானம் கிடைக்கும். கடை உரிமையாளர் இந்த குறிப்பிட்ட பிரிவுக்கு ஈர்க்கும் உள்ளூர் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களை இயக்கலாம். சிறிய நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் பிற தகவல்களைப் பெற உத்தரவாத அட்டைகளைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த அட்டைகள் பொதுவாக புதிய தயாரிப்புகளுடன் விநியோகிக்கப்படுகின்றன.