விநியோகஸ்தர்கள் என்பது இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரு பொருளின் உற்பத்தியாளர்களுக்கும் இடையிலான இணைப்பு. அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தராக நீங்கள் வழக்கமாக உற்பத்தியாளரிடமிருந்து அதன் தயாரிப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது குறித்து நேரடிப் பயிற்சியைப் பெறுவீர்கள், மேலும் அதன் தயாரிப்புகளை விற்க ஒப்பந்த அங்கீகாரத்தைப் பெறுவீர்கள் - சில நேரங்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் உற்பத்தியை விற்க பிரத்யேக உரிமைகளுடன். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உற்பத்தியாளருக்கு நேரடி அணுகலுடன் ஒரு நிறுவனத்தில் பணிபுரிகிறார்கள் என்பதை அறிந்து மன அமைதியை அளிக்கிறது.
உதவிக்குறிப்பு
அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தராக மாறுவதற்கான முக்கிய வழிகள், ஏற்கனவே உள்ள வணிகத்தை வாங்குவது, புதிதாகத் தொடங்குவது அல்லது ஏற்கனவே உள்ள வாய்ப்பை வாங்குவது.
உங்கள் முக்கிய இடத்தை எவ்வாறு விற்க வேண்டும் என்பதைக் கற்றல்
படி தொழில்முனைவோர், நீங்கள் விரும்பிய பகுதியில் எந்தெந்த தயாரிப்புகள் தகுதியற்றவை என்பதைக் கண்டறிய சிறந்த வழி உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களையும் அவர்களின் தேவைகளையும் முழுமையாக ஆராய்வது. கூடுதல் பயிற்சி அளிக்க வேண்டிய தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வது லாபகரமான இடங்களாகும். எடுத்துக்காட்டாக, சாலிட்வொர்க்ஸின் விநியோகஸ்தரான கோஎங்கினியர், டசால்ட் சிஸ்டம்ஸ் உருவாக்கிய 3-டி கணினி உதவி வடிவமைப்பு மென்பொருளானது, அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மென்பொருளைப் பயன்படுத்த உதவ வகுப்பறை பயிற்சியையும் வழங்குகிறது.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வரையறுத்தல்
விநியோகஸ்தராக மாறும்போது, நீங்கள் பொதுவாக மூன்று முக்கிய ஆதாரங்களுக்கு விற்பனை செய்வீர்கள்.
- சில்லறை வணிகங்கள்: மளிகைக் கடைகள், டிபார்ட்மென்ட் கடைகள் மற்றும் சில்லறை கடைகள் இதில் அடங்கும்.
- சில்லறை விநியோகஸ்தர்கள்: சில நேரங்களில் வால் மார்ட் போன்ற பெரிய பெயர் நிறுவனங்களுக்கு விற்க கடினமாக உள்ளது. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு சப்ளையர் ஆக முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் பெட்டிகளை விற்கலாம், ஆனால் வால் மார்ட்டுக்கு வெற்று பெட்டிகள் தேவையில்லை. ஏற்கனவே வால் மார்ட்டுக்கு காலணிகளை விற்கும் சப்ளையர் இருந்தால், அதற்கு ஷூ பெட்டிகளை விற்கலாம்.
- மொத்த விநியோகஸ்தர்கள்: பிற மொத்த விற்பனையாளர்களுடன் ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட வணிக ஒப்பந்தங்களின் காரணமாக உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்க முடியாத ஒரு தயாரிப்பை உங்கள் வாடிக்கையாளர் விரும்பும் நேரங்கள் இருக்கும். மொத்த விநியோகஸ்தர்களிடையே விற்பது ஒரு பொதுவான நடைமுறையாகும்.
உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குதல்
அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தராக மாற மூன்று முக்கிய வழிகள் உள்ளன.
- ஏற்கனவே உள்ள வணிகத்தை வாங்கவும். ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கு முன் முழுமையான ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நிர்வாகம் ஏன் விற்க விரும்புகிறது? தோல்வியுற்றதால் விற்பனை செய்யும் ஒரு நிறுவனத்தை நீங்கள் வாங்க விரும்பவில்லை. ஏற்கனவே உள்ள விநியோகஸ்தரை வாங்குவதன் பெரிய நன்மை என்னவென்றால், அதன் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தை நீங்கள் பெறலாம். மேலும், இது புதிய அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோக வாய்ப்புகளைப் பெற உதவுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு புதிய விநியோகஸ்தரைத் தேடும்போது ஹார்ட்ஸ்கேப் லைட்டிங் உற்பத்தியாளர் இன்டெக்ரல் லைட்டிங் தேவைகளில் ஒன்று, இது நல்ல வாடிக்கையாளர் சேவையின் வரலாற்றைக் கொண்ட ஒரு நிறுவப்பட்ட வணிகமாகும்.
- மீண்டும் முதலில் இருந்து துவங்கு. நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் உரிமையாளரின் நற்பெயரை நம்ப வேண்டியதில்லை. இருப்பினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்க நேரம் ஆகலாம்.
- ஏற்கனவே உள்ள வாய்ப்பை வாங்கவும். நீங்கள் ஒரு கூட்டாளராக மாறும் நிறுவனத்தை நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டும், ஏனெனில் உங்கள் நற்பெயரை ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட நற்பெயர், நல்லது அல்லது கெட்டது. இருப்பினும், சரியான நிறுவனம் உங்களுக்கு நிறைய ஆதரவு, பயிற்சி மற்றும் ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தளம் ஆகியவற்றைக் குறிக்கும்.
வெற்றிக்கு திட்டமிடல் தேவை
அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர் வாய்ப்புகளை வழங்கும் பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு ஒப்புதல் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக எழுதப்பட்ட வணிகத் திட்டம் தேவைப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, கான்கிரீட் நீர்ப்புகாப்பு உற்பத்தியாளரான கிரிட்டனுக்கு, விநியோக செயல்முறையாளர்கள் பயன்பாட்டு செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக தங்கள் வணிக வழக்கை ஆதரிக்க வேண்டும். பொதுவாக ஒரு நல்ல திட்டத்தை எழுத, பின்வரும் ஐந்து விஷயங்களாக இருக்க வேண்டும்:
- செயல்பாட்டு. இது உங்கள் வணிகத்தை வழிநடத்த நீங்கள் உண்மையில் பயன்படுத்தும் ஏதாவது என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.
- அளவிடக்கூடியது. வருவாய் மற்றும் பணப்புழக்கம் போன்ற அளவிடக்கூடிய இலக்குகள், உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்க உதவும்.
- நெகிழ்வான. இது புதுப்பித்த நிலையில் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் நிர்ணயித்த இலக்குகளுடன் ஒப்பிடுகையில் உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைத் தீர்மானிக்க வருடாந்திர மற்றும் காலாண்டு கூட்டங்களை அமைப்பதைக் கவனியுங்கள். வணிக சூழ்நிலை காரணமாக உங்கள் இலக்குகள் மாறியிருந்தால், அவற்றை உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் புதுப்பிக்கவும்.
- நியாயமான. உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் பட்ஜெட்டை வைப்பது முக்கியம். உங்கள் இயக்க செலவுகள் மற்றும் கணிக்கப்பட்ட வருவாய் அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அவ்வாறு செய்யும்போது நியாயமானவர்களாக இருங்கள், ஏனெனில் குறுகிய காலத்தில் ஒரு பெரிய தொகையைப் பெறுவது கடினம், குறிப்பாக நீங்கள் அதை எதிர்பார்க்கவில்லை என்றால்.
- எதிர்பார்ப்பு. உங்கள் இலக்கு சந்தையைப் பற்றி முழுமையான ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும் மற்றும் எந்தவொரு கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க அல்லது சாத்தியமான சிரமங்களை முன்கூட்டியே அறிய தயாராக இருக்க வேண்டும்.
இருப்பிடத்தைக் கண்டறிதல்
உண்மையிலேயே வெற்றிகரமாக இருக்க நீங்கள் வீட்டிலிருந்து தொடங்கலாம் என்றாலும், உங்கள் தயாரிப்புகளை சேமிக்க ஒரு கிடங்கை வாங்க அல்லது வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும். ஷாப்பிங் பகுதிகளிலிருந்து மிகவும் விலையுயர்ந்த அல்லது வெகு தொலைவில் இல்லாத மற்றும் நீங்கள் விரும்பிய வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு நெருக்கமான பகுதிகளில் கிடங்குகளைக் கவனியுங்கள். வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமாக இருப்பது மிகவும் முக்கியமானது. அச்சுப்பொறி மற்றும் காப்பியர் டோனர்களின் உற்பத்தியாளரான கட்டூன் போன்ற உற்பத்தியாளர்கள், அதன் விநியோகஸ்தர்கள் திறமையான உள்ளூர் விநியோகத்தை வழங்க வேண்டும்.
உங்கள் வணிகத்தை அங்கீகரிக்கிறது
நீங்கள் பெற வேண்டிய மிக முக்கியமான உரிமங்களில் ஒன்று மொத்த உரிமம். விற்பனை வரி செலுத்தாமல் ஒரு இடைத்தரகராக செயல்படவும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மொத்த பொருட்களை வாங்கவும் இது உங்களை அனுமதிக்கும். மேலும், நீங்கள் உற்பத்தியாளர்களைத் தொடர்புகொண்டு அவர்களின் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்க ஒப்பந்தங்களைச் செய்ய வேண்டும். பல முறை இது அவர்களின் இணையதளத்தில் ஒரு ஆன்லைன் விண்ணப்ப படிவத்தை நிரப்புவது அல்லது அவர்களின் உள்ளூர் விற்பனை அலுவலகத்தை தொடர்புகொள்வதன் மூலம் தொடங்குகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, கட்டூனைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் பணிபுரிய விரும்பும் பகுதியைத் தேர்ந்தெடுத்து அதன் உள்ளூர் விற்பனை அலுவலகத்தைத் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். அங்கிருந்து, ஒரு பிரதிநிதி உங்களுடன் பணியாற்ற முடியும் மற்றும் நிறுவனம் ஏற்கனவே அந்த பிராந்தியத்தில் போதுமான அளவில் சேவை செய்திருக்கிறதா என்று பார்க்க முடியும், இதனால் மற்ற அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர்களுடன் போட்டியிடக்கூடாது.
போதுமான சரக்குகளைப் பெறுதல்
நீங்கள் எவ்வளவு சரக்குகளை வைத்திருக்கிறீர்கள் என்பது தொழில்துறையின் வகையைப் பொறுத்தது. ஒருபுறம், ஒரு வாடிக்கையாளர் அழைக்கும் போது உங்களிடம் போதுமான சரக்கு இல்லை என்றால், அந்த நபர் வேறு எங்காவது செல்வார். மறுபுறம், நீங்கள் அதிகமான சரக்குகளை வாங்கினால், அதை விரைவாக விற்காமல், நிறைய மூலதனத்தைக் கட்டியெழுப்பும் அபாயத்தை நீங்கள் இயக்குகிறீர்கள்.
பல சந்தர்ப்பங்களில், உற்பத்தியாளர்களுக்கு விநியோகஸ்தராக ஆக குறைந்தபட்ச அளவு தேவைப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, எண்ணெய், நீர் மற்றும் மின் பயன்பாடுகளுக்கான பழுதுபார்க்கும் தொழில்நுட்பங்களில் முன்னணியில் உள்ள என்கோனுக்கு ஆரம்ப குறைந்தபட்ச சரக்கு முதலீடு 5,000 85,000 முதல், 000 100,000 வரை தேவைப்படுகிறது.
