தயாரிப்பு தோல்விக்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் குறைத்து, சரியான தயாரிப்பு-ஆராய்ச்சி செயல்முறையை முன்பே பயன்படுத்தும்போது வெற்றிகரமான தயாரிப்பை உருவாக்கி விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறீர்கள். பலவிதமான தயாரிப்பு-ஆராய்ச்சி கருவிகள் மற்றும் முறைகளைப் பயன்படுத்தி, ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கான யூகத்தை நீங்கள் எடுக்கலாம்.
உங்கள் தயாரிப்பை தெளிவாக வரையறுக்கவும்
நீங்கள் ஒரு விட்ஜெட்டை விற்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் அதை விட ஆழமாக செல்ல வேண்டும். நீங்கள் ஒரு உயர்நிலை அல்லது பேரம் விட்ஜெட்டை விற்கிறீர்களா? இது ஆண்கள், பெண்கள், தாய்மார்கள், அறிவுள்ள பயனர்கள், இளம் வாங்குபவர்கள் அல்லது மூத்தவர்களுக்கு ஒரு விட்ஜெட்டா?
உங்கள் தயாரிப்பு என்ன என்பதைப் பார்ப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், அது என்ன செய்கிறது என்பதை மதிப்பாய்வு செய்து, அதன் அனைத்து நன்மைகளையும் பட்டியலிடுங்கள். பெரும்பாலும், மக்கள் எதற்காக பொருட்களை வாங்குவதில்லை, மாறாக அவர்கள் வழங்குவதற்காக. எடுத்துக்காட்டாக, கார்களுக்காக ஷாப்பிங் செய்யும் நபர்கள் தங்களது முக்கிய கொள்முதல் இலக்காக நிலை, நம்பகத்தன்மை, பாதுகாப்பு அல்லது மலிவு ஆகியவற்றை எதிர்பார்க்கலாம்.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை விவரப்படுத்தவும்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை முடிந்தவரை முழுமையாக புரிந்து கொள்ளுங்கள், இதன் மூலம் அவர்களின் தேவைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கலாம். நீங்கள் விற்கிற ஒரு தயாரிப்பைப் பார்த்து, அதில் இருந்து யார் அதிகம் பயனடைவார்கள் என்பதைத் தீர்மானித்து, சரியான விற்பனை செய்தியை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவலாம். நீங்கள் ஒரு புதிய விட்ஜெட்டை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், இந்த வகை தயாரிப்புகளில் பெரும்பாலானவற்றை வாங்கும் இலக்கு புள்ளிவிவரத்தை நீங்கள் தேர்வுசெய்து, பின்னர் அவர்கள் விரும்பும் அனைத்து அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளுடன் விட்ஜெட்டை உருவாக்கலாம்.
போட்டி மற்றும் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வுகளை செய்யவும்
ஒரு போட்டி பகுப்பாய்வு என்பது நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகளுக்கு நேரடியாக ஒத்த போட்டி தயாரிப்புகளின் மதிப்பாய்வு ஆகும். இதற்கு மாறாக, ஒரு ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு நுகர்வோர் கொண்ட மாற்று விருப்பங்களைப் பார்க்கிறது என்று ஸ்டான்போர்ட் பல்கலைக்கழக விரிவுரையாளர் கிறிஸ்டினா வோட்கே விளக்குகிறார்.
எடுத்துக்காட்டாக, வீட்டு உபயோகத்திற்காக உடற்பயிற்சி உபகரணங்களை உருவாக்குவதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள் என்றால், டிரெட்மில்ஸ் மற்றும் உடற்பயிற்சி பைக்குகள் போன்ற பிற வீட்டு உடற்பயிற்சி இயந்திரங்களின் போட்டி பகுப்பாய்வை நீங்கள் செய்வீர்கள். இருப்பினும், நீங்கள் ஜாகிங், உடற்பயிற்சி மையங்கள், டென்னிஸ், டம்ப்பெல்ஸ், ரெசிஸ்டன்ஸ் பேண்ட்ஸ் மற்றும் பிற தனிப்பட்ட உடற்பயிற்சி விருப்பங்களுடனும் போட்டியிடுகிறீர்கள்.
இந்த வகை போட்டியாளர்களின் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வைச் செய்வது இந்த மாற்றீடுகள் வழங்கும் நன்மைகளைக் கற்றுக்கொள்ள உதவுகிறது, இது உங்கள் தயாரிப்பை சிறப்பாக தயாரிக்கவும் சந்தைப்படுத்தவும் உதவும்.
சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தவும்
வர்த்தக சங்கங்கள், கல்வி நிறுவனங்கள் மற்றும் அரசு நிறுவனங்கள் நடத்திய சந்தை ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் போட்டியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விளம்பரம் செய்கிறார்கள், விநியோகிக்கிறார்கள் மற்றும் விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள் என்பதை ஆராயுங்கள். நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு வகையை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி விவாதிக்கும் உங்கள் இடத்தில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள், பதிவர்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளின் கட்டுரைகளைப் படியுங்கள்.
எதிர்கால கணிப்புகள், போக்குகள், சீர்குலைக்கும் தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பு வகையின் வழக்கற்றுப்போகும் தன்மை பற்றிய ஆராய்ச்சியைத் தேடுங்கள். இது எதிர்காலத்திற்கான தேவை அதிகமாக இருக்கும் தயாரிப்புகளை உருவாக்க உதவுகிறது மற்றும் இறக்கும் தொழில்நுட்பங்கள் அல்லது விற்பனை முறைகளைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கிறது.
ஆன்லைனில் விற்பனை செய்ய நீங்கள் திட்டமிட்டால், ஜங்கிள் ஸ்கவுட் போன்ற குறைந்த விலை அமேசான்.காம் தயாரிப்பு-ஆராய்ச்சி கருவியைப் பயன்படுத்துவதைப் பாருங்கள், இது இணையதளத்தில் விற்பனை செய்யும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் மதிப்பிடப்பட்ட விற்பனை, வருவாய் மற்றும் விலை மாற்றங்களைக் காட்டுகிறது. தொடர்புடைய தயாரிப்புக்கள் என்ன நிகழக்கூடும் என்பதைக் காண உங்கள் தயாரிப்பு தொடர்பான முக்கிய வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தி ட்விட்டர், பேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராமில் தேடுங்கள்.
ஃபோகஸ் குழுக்களை வைத்திருங்கள்
உங்கள் தயாரிப்பு வகையின் தற்போதைய பயனர்களின் கவனம் குழுக்களைப் பயன்படுத்தவும், அவர்கள் ஏன் அதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்க. அவர்கள் வாங்கும் முடிவை எடுக்கும்போது விலை, தரம், வாடிக்கையாளர் சேவை, உத்தரவாதம் மற்றும் வாங்குவதற்கான எளிமை குறித்து கேள்விகளை அவர்களிடம் கேளுங்கள். அவர்கள் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடையில் அல்லது ஆன்லைனில் வாங்க விரும்பினால் கண்டுபிடிக்கவும். இலவச அல்லது ஒரே இரவில் கப்பல் வாங்குதல் அவர்களின் முடிவுகளை பாதிக்கிறதா என்று பாருங்கள்.
பக்கச்சார்பான நேர்காணலைத் தடுக்க, உங்கள் கவனம் குழுக்களை நடத்துவதற்கும் நடத்துவதற்கும் ஒரு வெளி ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தை நியமிக்கவும், தொழில்முனைவோர் வலைத்தளத்தை பரிந்துரைக்கிறது.
தயாரிப்பு டெமோக்களை உருவாக்கவும்
உங்கள் போட்டியாளர்கள், சந்தை மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஆராய்ந்த பிறகு, உங்கள் தயாரிப்பின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மாதிரிகளை உருவாக்குங்கள். விலையை தீர்மானிக்க தயாரிப்பு செய்ய உங்களுக்கு என்ன செலவாகும் என்பதை தீர்மானிக்கவும். கருத்துகளைப் பெற வாடிக்கையாளர்களுடன் தயாரிப்புகளைப் பகிர மற்றொரு கவனம் குழுவை வைத்திருங்கள். மேலும், அதை உங்களுக்காக விற்க விரும்பும் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் காட்டுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு டிஜிட்டல் தயாரிப்பை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், வல்லுநர்கள் அல்லாத சாத்தியமான பயனர்களைக் கொண்ட பீட்டா சோதனையாளர்களைக் கண்டறியவும். உங்கள் புதிய பயன்பாட்டின் செயல்பாட்டை நீங்கள் சோதிக்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், பயனர் நட்பையும் சோதிக்கிறீர்கள்.
தயாரிப்பு சோதனை
முழு சந்தையிலும் உங்கள் தயாரிப்பை வெளியிடுவதற்கு முன், வெவ்வேறு விலை புள்ளிகள், விநியோக முறைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளைப் பயன்படுத்தி வரையறுக்கப்பட்ட பகுதிகளில் சோதிக்கவும். அவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றைச் செய்வதற்கு முன் இந்த முறைகளில் எது சிறந்த பதிலை அளிக்கிறது என்பதைப் பாருங்கள்.
