நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு போட்டி சந்தையில் விற்க பயனுள்ள விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும், இதனால் அவர்கள் லாபம் ஈட்ட முடியும். வணிக மேலாளர்கள் போட்டியாளர்களால் வழங்கப்படும் விலைகள், உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத்திற்கான செலவுகள், நுகர்வோரின் மனதில் தயாரிப்பு பட நிலைப்படுத்தல் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் புள்ளிவிவரங்களை தீர்மானித்தல் போன்ற பல காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
பிரீமியம் விலை உத்தி
ஒத்த தயாரிப்புகளை விட தனித்துவமான போட்டி நன்மைகளைக் கொண்ட புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது வணிகங்கள் பிரீமியம் விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. பிரீமியம் விலையுள்ள தயாரிப்பு அதன் போட்டியாளர்களை விட அதிக விலை கொண்டது.
ஒரு தயாரிப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் தொடக்கத்தில் பிரீமியம் விலை நிர்ணயம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். தனித்துவமான பண்புகளுடன் பொருட்களை விற்கும் சிறு வணிகங்கள் பிரீமியம் விலையை சிறப்பாகப் பயன்படுத்த முடியும்.
பிரீமியம் விலையை நுகர்வோருக்கு சுவாரஸ்யமாக்குவதற்கு, நிறுவனங்கள் ஒரு படத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கின்றன, அதில் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கு மதிப்பு இருப்பதையும் அதிக விலைக்கு மதிப்புள்ளவர்கள் என்பதையும் உணர்கிறார்கள். உயர்தர உற்பத்தியின் கருத்தை உருவாக்குவதைத் தவிர, நிறுவனம் அதன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை ஒத்திசைக்க வேண்டும், அதன் தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் மற்றும் கடையின் அலங்காரமும் கூட தயாரிப்பு அதன் பிரீமியம் விலைக்கு மதிப்புள்ளது என்ற படத்தை ஆதரிக்க வேண்டும்.
ஊடுருவல் விலை உத்தி
சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் பொருட்களையும் சேவைகளையும் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் குறைந்த விலையில் வழங்குவதன் மூலம் சந்தை பங்கைப் பெற ஊடுருவல் விலையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தையில் பெற விரும்புகிறார்கள், இதனால் தயாரிப்புகள் நுகர்வோர் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துகின்றன, மேலும் தயாரிப்புகளை முயற்சிக்க வாங்குபவர்களை தூண்டுகின்றன.
இந்த குறைந்த விலை மூலோபாயம் நிறுவனத்திற்கு இழப்பை ஏற்படுத்தக்கூடும் என்றாலும் - முதலில் - ஆனால் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு வலுவான சந்தை ஊடுருவலை அடைந்த பிறகு அவர்கள் விலைகளை அதிக லாபகரமான நிலைக்கு உயர்த்துவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
பொருளாதாரம் விலை உத்தி
ஒரு பொருளாதார விலை உத்தி ஒரு சிறிய இலாபத்தை ஈட்ட குறைந்தபட்ச விலையை நிர்ணயிக்கிறது. நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர செலவுகளை குறைக்கின்றன. ஒரு இலாபகரமான பொருளாதார விலை நிர்ணய திட்டத்தின் திறவுகோல் அதிக அளவு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை குறைந்த விலைக்கு விற்பனை செய்வதாகும். வால்மார்ட் போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் இந்த குறைந்த விலை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடிகிறது, ஆனால் சிறு வணிகங்களுக்கு வியாபாரத்தில் தங்குவதற்கு போதுமான தயாரிப்புகளை குறைந்த விலையில் விற்பனை செய்வதில் சிரமம் இருக்கும்.
விலை குறைக்கும் உத்தி
விலை குறைத்தல் என்பது சந்தையில் சில போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கும்போது புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் விலையை உயர்த்துவதற்கான ஒரு உத்தி ஆகும். போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைவதற்கு முன்பு, விலைகள் குறையும் போது, இந்த முறை வணிகங்களுக்கு லாபத்தை அதிகரிக்க உதவுகிறது.
உளவியல் விலை உத்தி
பொது அறிவு தர்க்கத்தை விட உணர்ச்சிகளின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை வாங்க நுகர்வோரை ஊக்குவிக்கும் உளவியல் விலையை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பயன்படுத்துகின்றனர். ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்பை $ 200 க்கு பதிலாக $ 199 என நிர்ணயிக்கும் போது இதற்கு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. வித்தியாசம் சிறியதாக இருந்தாலும், நுகர்வோர் $ 199 கணிசமாக மலிவானதாக உணர்கிறார்கள். இது "இடது இலக்க விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது.
மூட்டை விலை உத்தி
வணிகங்கள் தனித்தனியாக வாங்கப்பட்டதை விட பல தயாரிப்புகளை ஒன்றாக குறைந்த விலைக்கு விற்க மூட்டை விலையைப் பயன்படுத்துகின்றன. விற்கப்படாத உருப்படிகளை வெறுமனே இடத்தை எடுத்துக்கொள்வதற்கான சிறந்த உத்தி இது. தொகுத்தல் நுகர்வோரின் மனதில் தனது பணத்திற்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான மதிப்பைப் பெறுகிறது என்ற கருத்தையும் உருவாக்குகிறது.
பாராட்டு தயாரிப்புகளின் வரிசையைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு மூட்டை விலை நிர்ணயம் நன்றாக வேலை செய்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு உணவகம் வாரத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட நாளில் ஒரு நுழைவுடன் இலவச இனிப்பை வழங்க முடியும். தங்கள் வாழ்க்கையின் முடிவை எட்டும் பழைய வீடியோ கேம்கள் பெரும்பாலும் ப்ளூ-ரே மூலம் ஒப்பந்தத்தை இனிமையாக்க விற்கப்படுகின்றன.
நிறுவனங்கள் தங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பொருத்தமான விலை உத்திகளைப் படித்து உருவாக்க வேண்டும். புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு சில விலை முறைகள் செயல்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் சந்தையில் அதிக போட்டியாளர்களைக் கொண்ட முதிர்ந்த தயாரிப்புகளுக்கு பிற உத்திகள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன.
