வழிகாட்டிகள்

பி 2 பி & பி 2 சி என்றால் என்ன?

பெரும்பாலான சிறு வணிகங்கள் பிற வணிகங்களுக்கு அல்லது நுகர்வோருக்கு விற்கப்படுகின்றன, மேலும் பி 2 பி மற்றும் பி 2 சி என்ற சுருக்கெழுத்துக்கள் இந்த உறவுகளை சுருக்கமான வடிவத்தில் குறிக்கின்றன. விதிவிலக்குகள் உள்ளன, ஏனெனில் ஒரு துப்புரவு சேவை அலுவலக இடத்தையும் தனியார் வீடுகளையும் சுத்தம் செய்யலாம். எந்த மார்க்கெட்டிங் முறைகள் பயனுள்ளவை என்பதில் நீங்கள் யாரை விற்கிறீர்கள்.

வணிகத்திற்கு வணிகம்

பி 2 பி என்பது வணிகத்திற்கு வணிகத்திற்கான சுருக்கெழுத்து. வணிகத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிற வணிகங்களுக்கு விற்பனை செய்யப்படுகின்றன. விளம்பர முகவர், வலை ஹோஸ்டிங் மற்றும் கிராஃபிக் வடிவமைப்பு சேவைகள், அலுவலக தளபாடங்கள் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் அலுவலக மற்றும் சில்லறை இடத்தை குத்தகைக்கு எடுக்கும் நில உரிமையாளர்கள் இதற்கு எடுத்துக்காட்டுகள்.

வணிகத்திற்கான வணிக உறவுகள் உருவாக்கப்பட்டு வருகின்றன, மேலும் சம்பந்தப்பட்ட விற்பனை செயல்முறைகள் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் உறவுகளை விட அதிக நேரம் எடுக்கும். பி 2 பி முடிவெடுப்பது ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட மட்டங்களில் நடைபெறலாம். உதாரணமாக, விற்பனையாளர் துறை மேலாளரைச் சந்திக்கிறார், பின்னர் விற்பனை மூடப்படுவதற்கு முன்பு வணிக உரிமையாளரிடமிருந்து ஒப்புதல் பெற வேண்டும்.

நுகர்வோருக்கு வணிகம்

இறுதி வாடிக்கையாளர் பி 2 சி வணிகத்துடன் நுகர்வோர். ஹவுஸ் கிளீனிங் சேவைகள், உணவகங்கள் மற்றும் சில்லறை கடைகள் பி 2 சி நிறுவனங்களுக்கு எடுத்துக்காட்டுகள். நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை வழங்கும் வலைத்தளங்கள் பி 2 சி. பி 2 சி விற்பனை சுழற்சி குறைவாக உள்ளது. நுகர்வோர் உடனடியாக தயாரிப்பு வாங்க ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்.

உதாரணமாக, ஒரு தாய் கல்வி பொம்மைகளைத் தேடுகிறாள். அவள் தளத்தைக் கண்டுபிடித்து, தயாரிப்பை மதிப்பாய்வு செய்து பொம்மையை வாங்குகிறாள். கொள்முதல் ஒரு உணர்ச்சி அடிப்படையிலும், விலை மற்றும் தயாரிப்பு அடிப்படையிலும் செய்யப்படுகிறது. தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு விற்பனை செய்யப்படும் போது இது ஒரு சிறிய குழப்பத்தை ஏற்படுத்துகிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளரைப் பெற பல படிகளைச் செல்கிறது.

பி 2 பி மற்றும் பி 2 சி

ஒரு தொழிலில் பி 2 பி மற்றும் பி 2 சி நிறுவனங்கள் இரண்டையும் உள்ளடக்கியிருக்கலாம். புத்தக வெளியீட்டுத் துறை ஒரு சிறந்த உதாரணம். ஆசிரியர்கள் தங்கள் கையெழுத்துப் பிரதிகளை புத்தக வெளியீட்டாளர்களுக்கு விற்பனை செய்கிறார்கள். ஆசிரியர் மற்றும் புத்தக வெளியீட்டாளர் இருவரும் பி 2 பி உறவில் உள்ளனர். வெளியீட்டாளர் ஆன்லைன் மற்றும் சில்லறை கடைகளில் புத்தக விற்பனையாளர்களுக்கு புத்தகங்களை அச்சிட்டு விற்பனை செய்கிறார். இந்த உறவும் பி 2 பி ஆகும். இருப்பினும், புத்தகக் கடைகள் இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்கப்படுகின்றன மற்றும் பி 2 சி உறவில் உள்ளன.

மற்றொரு உதாரணம் உணவு. உணவுப் பொருட்கள் நுகர்வோருக்கு விற்பனை செய்யப்படுகின்றன, ஆனால் அவை மளிகைக் கடைகளால் விற்கப்படுகின்றன. உணவு தயாரிப்பு மற்றும் கடை இரண்டுமே இறுதி நுகர்வோருக்கு அவர்களின் விளம்பரங்களை குறிவைக்கின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் வேறுபாடுகள்

பி 2 பி மற்றும் பி 2 சி ஆகியவற்றில் வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இருப்பினும் விளம்பரம், விளம்பரங்கள் மற்றும் விளம்பரம் ஆகிய முறைகள் ஒரே மாதிரியானவை. இறுதி வாடிக்கையாளர் ஒரு வணிகமாக இருந்தால், நுகர்வோர் பத்திரிகைகள் அல்லது தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி போன்ற பொது ஊடகங்களில் விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்க இது உதவாது. வணிக வாடிக்கையாளர் பயன்படுத்தும் வழிகள் மூலம் சந்தைப்படுத்தல் செய்யப்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, தொழில் வெளியீடுகள், வணிக இதழ்கள், வர்த்தக காட்சிகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிகழ்ச்சிகள் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கும். சந்தைப்படுத்தல் செய்தி மதிப்பு, சேவை மற்றும் நம்பிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பி 2 சி மார்க்கெட்டிங் விலை மற்றும் தயாரிப்பு பெறுவதில் உணர்ச்சி திருப்தி ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found