சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் அமெரிக்காவில் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையையும் பாதிக்கின்றன. இந்த நடவடிக்கைகள் கூட்டாக “சந்தைப்படுத்தல் கலவையை” உருவாக்குகின்றன, இது ஒரு நிறுவனம் ஒரு சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு உற்பத்தி செய்கிறது, விலைகள், இடங்கள் மற்றும் ஊக்குவிக்கிறது என்பதை விவரிக்கிறது. பல தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்கும் ஒரு நிறுவனம் அல்லது வெவ்வேறு சந்தைகளுக்கு சேவைகளை வழங்கும் ஒரு சேவை வழங்குநர், ஒவ்வொரு பிரசாதத்திற்கும் வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் கலவையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். ஒவ்வொரு தனித்துவமான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திற்கும் அதன் சொந்த நடவடிக்கைகள் தேவை.
தயாரிப்பு மற்றும் சேவை தேர்வு
ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது சேவை வழங்குநர் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை முடிவுகளை எடுப்பதற்கு முன் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாய்ப்புகளுக்கும் செவிசாய்க்கிறார். நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் வாங்கும் போக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்கின்றன, சந்தை ஆராய்ச்சி ஆய்வுகள் நடத்துகின்றன மற்றும் நுகர்வோரின் விருப்பம் அல்லது தேவை என்ன என்பதை அறிய போட்டியாளர்களின் தயாரிப்பு விற்பனை அனுபவங்களைப் படிக்கின்றன.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வசதியான உணவு நிறுவனம் அதன் உறைந்த இரவு உணவு பிரசாதங்களை விரிவாக்கலாம், நேரம் பிழிந்த வாடிக்கையாளர்கள் விரைவாக சரிசெய்யும் விருப்பங்களை விரும்புகிறார்கள் என்பதை அறிந்த பிறகு. ஒப்பனை மற்றும் தோல் பராமரிப்புப் பொருட்களில் செயற்கை சேர்க்கைகள் குறித்து நுகர்வோர் அக்கறை கொண்டுள்ளனர் என்பதைக் கண்டறிந்த பிறகு ஒரு அழகுசாதன தயாரிப்பாளர் கரிம அழகுசாதனப் பொருட்களின் புதிய வரிசையை உருவாக்கலாம். தொழில்முறை சேவைகளை மதிப்பிடும் ஆனால் CPA இன் நிலையான கட்டணங்களை வாங்க முடியாத வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய ஒரு சான்றளிக்கப்பட்ட பொது கணக்காளர் ஒரு மலிவு கணக்கியல் சேவை தொகுப்பை உருவாக்கலாம்.
தயாரிப்பு அல்லது சேவை விலை நிர்ணயம்
தயாரிப்பு அல்லது சேவை விலை நிர்ணயம் ஒரு நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு பொருட்களின் சந்தையையும் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், போட்டியாளர்களின் விலையை ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான ஒப்பிட்டு, சந்தை எந்த விலையை ஏற்றுக் கொள்ளும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். இந்த கணக்கிடப்பட்ட ஆபத்து விலை நிர்ணய நடவடிக்கைகளை ஒரு சரியான அறிவியலைக் காட்டிலும் வளர்ந்து வரும் கலையாக மாற்றுகிறது. வணிகங்கள் சந்தையில் உள்ள பொருட்களின் நிலையின் அடிப்படையில் ஒரு தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய சுவையான காபியை வேறு பல வகையான காஃபிகளுடன் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தலாம். நிறுவனம் ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கு ஏற்ப ஒரு விலையை நிறுவுகிறது, ஆனால் தயாரிப்புகளை முயற்சிக்க வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க அறிமுக தள்ளுபடியை வழங்குகிறது. சந்தை காபி தேர்வுகளுடன் நிறைவுற்றதாக மாறினால், நிறுவனம் அதன் சரக்குகளை நகர்த்த அதன் விலையை குறைக்க வேண்டியிருக்கும்.
தயாரிப்பு வேலைவாய்ப்பு செயல்பாடுகள்
தயாரிப்பு வேலைவாய்ப்பு நடவடிக்கைகள் ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை சந்தைக்கு விநியோகிக்க பயன்படுத்தும் முறைகளைக் குறிக்கிறது. ஒரு அழகு பொருட்கள் பட்டியல் நிறுவனம், இணைய நகை நிறுவனம் மற்றும் உள்துறை வடிவமைப்பு நிறுவனம் அனைத்தும் இறுதி விற்பனை நுகர்வோருக்கு நேரடியாக சந்தைப்படுத்த நேரடி விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
ஒரு உற்பத்தியாளர் கடைக்கு ஒரு பொருளை விற்கும்போது ஆடை அல்லது பயன்பாட்டுக் கடைகள் போன்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் மறைமுக விற்பனை நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கின்றனர். கடை விற்பனை ஊழியர்கள் மூலம் உற்பத்தியை நுகர்வோருக்கு சந்தைப்படுத்துகிறது. இதற்கு மாறாக, மொத்த மறைமுக விற்பனை முறைகள் ஒரு உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்பை மொத்த விற்பனையாளர் மூலம் சேனல் செய்கின்றன. பல உற்பத்தியாளர்களை அடிக்கடி பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் மொத்த விற்பனையாளர், வாடிக்கையாளர்களுக்கு விநியோகிப்பதற்காக சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துகிறார்.
ஊக்கத்தொகை மற்றும் விளம்பர நடவடிக்கைகள்
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான நுகர்வோர் தேவையை உருவாக்குவது அதை விற்பனை செய்வதற்கான முக்கியமாகும். தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சேவை வழங்குநர்கள் தயாரிப்புகளின் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய வடிவமைக்கப்பட்ட ஊடகங்களில் விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் ஒரு பொருளை ஊக்குவிக்கின்றனர். விற்பனை விளம்பர நடவடிக்கைகள் பெரும்பாலும் விளம்பர பிரச்சாரங்களுடன் வருகின்றன மற்றும் பொதுவாக வாடிக்கையாளர் விசுவாச அட்டைகள், தயாரிப்பு தள்ளுபடிகள் மற்றும் வாங்குதலுடன் பரிசுகள் உள்ளிட்ட கொள்முதல் சலுகைகளை உள்ளடக்குகின்றன.
ஒரு பயனுள்ள மக்கள் தொடர்பு பிரச்சாரம் நிறுவனம், தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பத்திரிகை வெளியீடுகள் மற்றும் சமூக நிகழ்வு இணைப்புகள் மூலம் மேம்படுத்த உதவுகிறது. சில வணிகங்கள் அங்கீகரிக்கப்பட்ட தொண்டு நிறுவனத்திற்கு விற்பனை அல்லது இலாபத்தின் சதவீதத்தை நன்கொடையாக அளிப்பதன் மூலம் தங்கள் சமூக நிலையை மேம்படுத்துகின்றன.
