“எல்லோரும்” பீஸ்ஸாவை விரும்புகிறார்கள் என்று கருதுவது நியாயமாகத் தோன்றலாம், குறைந்தது சில சமயங்களில். ஆனால் மளிகைக் கடையில் இருந்து உறைந்த பீஸ்ஸாக்களை விலக்குவது யார்? இந்த பீஸ்ஸா பிரியர்கள் எங்கு வாழ்கிறார்கள்? உங்கள் ஜெனோவாவால் ஈர்க்கப்பட்ட பைகளில் நீங்கள் சுடும் வீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட மரினாரா சாஸ் மற்றும் இயற்கைப் பொருட்களைப் பாராட்ட அவர்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு கல்லூரிக் கல்வியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று மேலும் கருதுவது நியாயமானதா?
ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளராக, நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான பீஸ்ஸா பார்லரை இயக்க விரும்பினால் அதற்கான பதில்கள் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும். இது ஒரு மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை உருவாக்க, மார்க்கெட்டிங் கலவையை உருவாக்க மற்றும் உங்கள் பார்லர் உங்கள் பீஸ்ஸா அடுப்பைப் போலவே வெப்பமான ஒரு பொருளாக இருப்பதை உறுதிசெய்ய உதவும். நீங்கள் எந்த வகையான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல, இந்த முக்கியமான ஆய்வு செயல்முறை புள்ளிவிவர தரவுகளை தொகுப்பதில் தொடங்குகிறது.
நீங்கள் புள்ளிவிவரங்களை வரையறுக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்
நீங்கள் ஏற்கனவே அவ்வாறு செய்யவில்லை என்றால், உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்தை வரைவதே உங்கள் குறிக்கோள். அவ்வாறு செய்வது மேலே உள்ள கேள்விகளைப் போன்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க உங்களுக்கு உதவும் - மேலும் பலவற்றை நீங்கள் சுயவிவரத்தை செம்மைப்படுத்தும்போது அவை வெளிப்படும். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அவர்களின் புள்ளிவிவர வகைகளால் வரையறுக்கப்படுவார்.
முதலாவதாக, “புள்ளிவிவரங்கள்” என்ற சொல்லின் பொருள் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியுமா என்பதை உறுதிப்படுத்த இது உதவுகிறது. ஒரு பழக்கமான வரையறை: "மனித மக்கள் தொகை மற்றும் மக்கள்தொகை பிரிவுகளின் பண்புகள், குறிப்பாக நுகர்வோர் சந்தைகளை அடையாளம் காணப் பயன்படும் போது."
மிகவும் பொதுவான புள்ளிவிவரங்கள் எடுத்துக்காட்டுகள்
இது ஒவ்வொரு 10 வருடங்களுக்கும் அமெரிக்கர்களை வாக்களிக்கும் அமெரிக்காவின் மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு பணியகத்தின் பணிக்கு ஒத்ததாக இருந்தால், நீங்கள் சொல்வது சரிதான்.
சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் சேகரிக்க வேண்டிய பொதுவான புள்ளிவிவர வகைகளில் பின்வருவன அடங்கும்:
- வயது
- பாலினம்
- இனம்
- திருமண நிலை
- குழந்தைகளின் எண்ணிக்கை (ஏதேனும் இருந்தால்)
- தொழில்
- ஆண்டு வருமானம்
- கல்வி நிலை
- வாழ்க்கை நிலை (வீட்டு உரிமையாளர் அல்லது வாடகைதாரர்)
பார்வையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்களுக்காக கீழே துளைக்கவும்
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழு உறுப்பினர்கள் புள்ளிவிவரங்களை "டெம்ஸ்" என்று குறிப்பிடலாம். அவர்கள் ஜனநாயகக் கட்சியினரைப் பற்றி பேசுகிறார்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஏனென்றால் அவர்கள் இருக்கக்கூடும், ஏனென்றால் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய பிற, ஆழமான (மேலும் சிலர் தனிப்பட்டதாகக் கூறுவார்கள்) புள்ளிவிவர தகவல்களைக் கற்றுக்கொள்வது நிச்சயமாக உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கு உதவும்.
நீங்கள் யூகிக்கிறபடி, இதுபோன்ற தகவல்கள் பெரும்பாலும் வெளிவர அதிக நேரம் எடுக்கும். ஆனால் உங்கள் விழிப்புணர்வை செலுத்த வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் அதிகம் அறிந்திருக்கிறீர்கள், சரியான முயற்சிகளில் உங்கள் மதிப்புமிக்க சந்தைப்படுத்தல் டாலர்களைச் செலவழிக்கும்போது அவர்களுக்குச் சேவை செய்ய முடியும்.
எனவே, பிற மக்கள்தொகை வகைகளைக் கண்டறிய உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள்:
- அரசியல் தொடர்பு
- மத சார்பு
- தேசியம்
- குறைபாடுகள் (ஏதேனும் இருந்தால்)
- சமூக வர்க்கம் (கீழ், நடுத்தர மற்றும் உயர் வர்க்கம், நீங்கள் வருமானத்திலிருந்து சேகரிக்க முடியும், ஆனால் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் "சுய அடையாளம்" வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்)
புள்ளிவிவரங்களை வரையறுப்பது அதிகாரம் அளிக்கிறது
உங்கள் மக்கள்தொகை வகைகளைச் செம்மைப்படுத்துவது உங்களை அனுமதிக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த அனுபவமாகும்:
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதையும் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
- புதிய, துணை தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்குங்கள்
- உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் டாலர்களை புத்திசாலித்தனமாக செலவிடுங்கள்
- விற்பனை அதிகரிக்கும்
- புதிய சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்புகளை துல்லியமாக அடையாளம் காணவும்
சில சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் கடைசி புள்ளியை மிகவும் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், அவர்கள் தங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கை அளவு, அட்டைப் படத்தை உருவாக்கி அலுவலகத்தில் நிற்கிறார்கள். இது நகைச்சுவையான முட்டு இல்லை; இது ஒரு மைய புள்ளியாக செயல்பட முடியும் - உங்கள் வணிகம் யாருக்கு சேவை செய்ய வேண்டும் என்பது பற்றிய நினைவூட்டல்.
விற்பனையாளர்கள் உங்கள் கதவைத் தட்டும்போது இதுபோன்ற ஒரு படத்தை நீங்கள் மிகவும் உதவியாகக் காணலாம், இந்த வேடிக்கையான விளம்பரம் அல்லது ஆபத்தான விளம்பரம் பணத்தை செலவழிக்கத் தகுதியானது என்று உறுதியளிக்கிறது. உங்கள் மக்கள்தொகை வகைகளைப் பார்க்கும்போது, “மன்னிக்கவும், நண்பா, ஆனால் டெம்கள் சேர்க்காது” என்று சொல்ல முடியும் - அதை நம்பிக்கையுடன் சொல்லுங்கள்.
