எல்லா இடங்களிலும் உள்ள வணிக உரிமையாளர்கள் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பினால், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க வேண்டும் என்பதை அங்கீகரிக்கின்றனர். ஆனால் உங்களுக்குத் தெரியாதது என்னவென்றால், விநியோகத்திலிருந்து விலை நிர்ணயம் வரை அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய சந்தைப்படுத்தல் ஏழு செயல்பாடுகள் உள்ளன.
உதவிக்குறிப்பு
சந்தைப்படுத்துதலின் ஏழு செயல்பாடுகள் விநியோகம், சந்தை ஆராய்ச்சி, விலைகளை நிர்ணயித்தல், நிதி, தயாரிப்பு மேலாண்மை, விளம்பர சேனல்கள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகள்.
1. சிறந்த விநியோக சேனல்களைக் கண்டறிதல்
நீங்கள் விற்க விரும்பும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்க விரும்பும் நபர்களுக்கு எவ்வாறு பெறுவீர்கள் என்பதை தீர்மானிப்பதே விநியோகம். ஒரு தயாரிப்புக்கான யோசனையை வைத்திருப்பது மிகச் சிறந்தது, ஆனால் அந்த தயாரிப்பை வாடிக்கையாளர்களிடம் பெற முடியாவிட்டால் நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கப் போவதில்லை. உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும் நகரத்தின் ஒரு பகுதியில் கடை அமைப்பது போல விநியோகம் எளிதானது - ஆனால் பெருகிய முறையில் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட உலகில், இப்போது இல்லாததை விட அடிக்கடி விநியோகிப்பது என்பது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாடிக்கையாளர்களிடம் எடுத்துச் செல்ல வேண்டும் என்பதாகும்.
2. ஒரு நிறுவனத்திற்கு நிதியளித்தல்
பணம் சம்பாதிக்க பணம் தேவைப்படுகிறது. ஒரு வணிக உரிமையாளராக, ஒரு பொருளை சந்தைப்படுத்துவதற்கான ஒரு முக்கியமான செயல்பாடு, உங்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்குவதற்கும் விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் நிதியளிப்பதற்காக முதலீடுகள், கடன்கள் அல்லது உங்கள் தனிப்பட்ட மூலதனம் மூலம் பணத்தை கண்டுபிடிப்பதாகும்.
3. ஆழமான சந்தை ஆராய்ச்சி
சந்தை ஆராய்ச்சி என்பது உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிப்பதாகும். நீங்கள் விற்க விரும்பும் நபர்கள் யார்? ஒரு போட்டி வணிகத்திற்கு எதிராக அவர்கள் உங்களிடமிருந்து ஏன் வாங்க வேண்டும்? இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க, சந்தை போக்குகள் மற்றும் போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை நீங்கள் தரையில் கவனிக்க வேண்டும்.
4. விலைகளை அமைத்தல்
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு சரியான விலையை நிர்ணயிப்பது ஒரு சவாலாக இருக்கும். நீங்கள் அதை மிக அதிகமாக விலை கொடுத்தால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடும் - ஆனால் நீங்கள் அதை மிகக் குறைவாக விலை கொடுத்தால், நீங்கள் லாபத்தை கொள்ளையடிக்கலாம். "சரியான" விலை பொதுவாக சோதனை மற்றும் பிழை மற்றும் சில சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் வருகிறது.
5. தயாரிப்பு மற்றும் சேவை மேலாண்மை
இலக்கு சந்தையை நீங்கள் தீர்மானித்ததும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை நிர்ணயித்ததும், தயாரிப்பு அல்லது சேவையை திறம்பட நிர்வகிப்பதே குறிக்கோள் ஆகும். வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பது, அவர்களின் விருப்பங்களுக்கும் தேவைகளுக்கும் பதிலளிப்பது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை புதியதாகவும் புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருப்பதும் இதில் அடங்கும்.
6. விளம்பர சேனல்கள்
பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் பதவி உயர்வு பற்றிய யோசனையை அறிந்திருக்கிறார்கள். புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும், ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களைத் திரும்பப் பெறுவதற்கும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விளம்பரம் செய்வது அவசியம். சந்தை மாறும்போது, உங்கள் விளம்பர செய்திகளை சமூக ஊடகங்களுக்குத் தையல் செய்வதன் மூலமோ, வழக்கமான விற்பனை நிலையங்களுடன் ஒட்டிக்கொள்வதன் மூலமோ அல்லது பழைய மற்றும் புதிய கலவையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமோ நீங்கள் சரியான முறையில் பதிலளிக்க விரும்புவீர்கள்.
7. வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகள்
விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை நெருங்கிய தொடர்பு கொண்டவை என்று நாம் நினைக்கும்போது, விற்பனை என்பது சந்தைப்படுத்துதலின் ஏழு செயல்பாடுகளின் பட்டியலில் கடைசியாக உள்ளது. ஏனென்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் தேவைகளையும் தேவைகளையும் நீங்கள் தீர்மானித்த பின்னரே, சரியான விலை புள்ளி மற்றும் கால கட்டத்தில் சரியான தயாரிப்புகளுடன் பதிலளிக்க முடிந்த பின்னரே விற்பனை நிகழும்.
