வாடிக்கையாளர்கள் அதை தயாரிக்கும் நிறுவனத்திடமிருந்து நேரடியாக ஒரு பொருளை வாங்காவிட்டால், விற்பனை எப்போதும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் இடைத்தரகர்களால் வசதி செய்யப்படுகிறது, இது இடைத்தரகர்கள் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையுடனும் பை துண்டுகளை எடுத்துக்கொள்வதை விட சந்தைப்படுத்தல் இடைத்தரகர்கள் அதிகம் செய்கிறார்கள். அவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை எளிதாக அணுகுவதோடு மட்டுமல்லாமல், உற்பத்தியாளரின் செயல்முறைகளையும் நெறிப்படுத்தலாம். நான்கு வகையான பாரம்பரிய இடைத்தரகர்கள் முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள்.
இடைத்தரகர்களின் முக்கியத்துவம்
எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் ஈ-காமர்ஸ் வலைத்தளத்துடன் கடை அமைப்பது எளிதான ஒரு யுகத்தில், லாபத்தை அதிகரிக்க இடைத்தரகர்களை அகற்றுவது ஒரு சிறு வணிகத்திற்கு தூண்டுதலாக இருக்கலாம். இருப்பினும், அளவிடுதல் வணிகத்திற்கு, இது தளவாடங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவில் நிறைய வேலைகளை உருவாக்க முடியும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரே மாதத்தில் 1,000 வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பாளரிடமிருந்து நேரடியாக ஒரு பொருளை வாங்கினால், இது 1,000 இடங்களுக்கு 1,000 தனித்தனி ஏற்றுமதிகளையும், குறைந்தபட்சம் 1,000 வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளையும் கொண்டிருக்கும். தயாரிப்பு, வருமானம் மற்றும் விற்பனைக்கு பிந்தைய ஆதரவு பற்றிய வாடிக்கையாளர் விசாரணைகளை நீங்கள் சேர்த்திருந்தால் - மற்றும் பின்பற்றாமல் வாங்குவதைத் தொடங்கும் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் - ஒவ்வொரு 1,000 விற்பனைக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பல ஆயிரம் தொடர்புகளை வைத்திருப்பீர்கள். வாராந்திர கப்பல் கால அட்டவணையுடன் மூன்று அல்லது நான்கு இடைத்தரகர்கள் மூலம் விற்கப்படுவதால், உற்பத்தியாளர் ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரு டஜன் ஏற்றுமதிகளை மட்டுமே திட்டமிட வேண்டும்.
1. முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள்
முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் இடைத்தரகர்களாக தங்கள் பாத்திரங்களில் கிட்டத்தட்ட ஒத்ததாக இருக்கிறார்கள். உண்மையில், ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகள் என்று வரும்போது, அவை எந்தவொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒத்ததாக இருக்கின்றன, தொழில்துறையில் அவர்களின் பாத்திரங்களில் வேறுபாடுகள் இருந்தாலும். இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், முகவர்கள் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையில் நிரந்தர அடிப்படையில் ஒரு இடைத்தரகராக பணியாற்றுகிறார்கள், அதே நேரத்தில் தரகர்கள் இதை தற்காலிக அடிப்படையில் மட்டுமே செய்கிறார்கள். இரண்டுமே ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் கமிஷனில் செலுத்தப்படுகின்றன மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களின் உரிமையை எடுத்துக் கொள்ளாது.
ரியல் எஸ்டேட் தவிர, முகவர்கள் மற்றும் புரோக்கர்களும் பயண நிறுவனத்தில் பொதுவானவர்கள். எல்லை முழுவதும் தயாரிப்புகளை இறக்குமதி செய்யும்போது அல்லது ஏற்றுமதி செய்யும் போது நிறுவனங்கள் வழக்கமாக முகவர்கள் மற்றும் தரகர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
2. வணிக மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மறுவிற்பனையாளர்கள்
மொத்த விற்பனையாளர்கள் என்று அழைக்கப்படும் வணிக மொத்த விற்பனையாளர்கள், உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மொத்தமாக பொருட்களை வாங்கி பின்னர் அவற்றை மறுவிற்பனை செய்கிறார்கள், பொதுவாக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது பிற வணிகங்களுக்கு. சிலர் பல்வேறு தயாரிப்புகளின் விரிவான வரம்பைக் கொண்டுள்ளனர், மற்றவர்கள் ஒரு சில தயாரிப்புகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள், ஆனால் ஒரு பெரிய வகைப்படுத்தலைக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் பணம் மற்றும் எடுத்துச் செல்லும் விற்பனை நிலையங்கள், கிடங்குகள், மெயில் ஆர்டர் வணிகங்கள் அல்லது ஆன்லைன் விற்பனையை இயக்கலாம், அல்லது அவர்கள் தங்கள் சரக்குகளை லாரிகளில் வைத்திருக்கலாம், மேலும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயணிக்கலாம்.
3. விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் செயல்பாட்டு மொத்த விற்பனையாளர்கள்
செயல்பாட்டு மொத்த விற்பனையாளர்கள் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, விநியோகஸ்தர்கள் தயாரிப்பாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவை உற்பத்தியாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது பிற வணிகங்களுக்கு இடையிலான விற்பனையை விரைவுபடுத்துகின்றன. முகவர்கள் மற்றும் தரகர்களைப் போலவே, அவர்களுக்கும் கமிஷன் மூலம் பணம் செலுத்தலாம் அல்லது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து கட்டணம் செலுத்தலாம்.
4. பாரம்பரிய மற்றும் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள்
ஒரு நுகர்வோர் ஒரு பொருளைத் தயாரிக்கும் நிறுவனத்தைத் தவிர வேறு எவரிடமிருந்தும் வாங்கும் போதெல்லாம், நுகர்வோர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரைக் கையாளுகிறார். இதில் மூலையில் கடைகள், வணிக வளாகங்கள் மற்றும் ஈ-காமர்ஸ் வலைத்தளம் ஆகியவை அடங்கும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பாளர்களிடமிருந்து அல்லது மற்றொரு இடைத்தரகரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்கலாம். சில சந்தைகளில், அவர்கள் பொருட்களை சேமித்து வைத்து விற்பனை செய்த பின்னரே அவர்களுக்கு பணம் செலுத்தலாம், இது இன்று பெரும்பாலான புத்தகக் கடைகளுக்கு பொதுவானது.
ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமில்லாத எந்த ஈ-காமர்ஸ் வலைத்தளமும், பின்னர் அது ஒரு நுகர்வோருக்கு விற்கிறது, இதை ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் என்றும் அழைக்கலாம். இருப்பினும் - அமேசான் போன்ற நிறுவனங்களுடன், தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்கி, மற்ற நிறுவனங்களால் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு மேலதிகமாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்கிறார்கள் - தயாரிப்பாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையிலான வரி பெருகிய முறையில் மங்கலாகி வருகிறது.
