பெரிய நிறுவனங்கள் செய்யும் அதே காரணங்களுக்காக சிறு வணிகங்கள் இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களை நடத்துகின்றன - ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சந்தைகளில் நிலைகளை வலுப்படுத்த, புதிய சந்தைகளுக்கான அணுகலைப் பெற, செயல்திறனை அதிகரிக்க அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் சலுகைகளை பன்முகப்படுத்த. சிறு வணிகங்களுக்கு குறிப்பிட்ட ஆர்வத்தின் பல வகையான இணைப்பு உத்திகள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களைப் பொறுத்து வழங்குவதற்கு ஏதேனும் உள்ளன.
உதவிக்குறிப்பு
மூன்று முக்கிய வகை இணைப்புகள் கிடைமட்ட இணைப்புகள், அவை சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கின்றன, தற்போதுள்ள சினெர்ஜிகளை சுரண்டும் செங்குத்து இணைப்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு வழங்கலை விரிவாக்கும் செறிவான இணைப்புகள்.
இணைப்புகள் எதிராக கையகப்படுத்துதல்
கார்ப்பரேட் சேர்க்கைகள் பற்றிய ஒரு விவாதம், கண்டிப்பாகச் சொல்வதானால், உண்மையான இணைப்புகள் அரிதானவை என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இரண்டு நிறுவனங்கள் சமமாக வந்து முற்றிலும் புதிய நிறுவனத்தை உருவாக்கும்போது ஒரு இணைப்பு ஏற்படுகிறது. "இணைப்புகள்" எனக் கூறப்படும் பல வணிக சேர்க்கைகள் உண்மையில் பல வகையான கையகப்படுத்துதல்களில் ஒன்றாகும். ஒரு நிறுவனம் இன்னொன்றை வாங்கி அதன் செயல்பாடுகளை உள்வாங்கினால், அது ஒரு கையகப்படுத்தல் முடித்துவிட்டது. இந்த வேறுபாடு பெரும்பாலும் தொழில்நுட்பமானது, இருப்பினும் இந்த ஒப்பந்தத்தை ஒரு இணைப்பு என்று அழைப்பது மற்ற நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள் மற்றும் முன்னாள் உரிமையாளர்களுக்கு மரியாதை மற்றும் மரியாதை காட்டுகிறது.
கிடைமட்ட இணைப்புகள் சந்தை பங்கை அதிகரிக்கும்
கிடைமட்ட இணைப்புகள் ஒரே வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்களை உள்ளடக்கியது. உங்கள் வணிகம் புல்வெளிகளைக் கத்தினால், உங்கள் ஊரில் உள்ள மற்றொரு புல்வெளி பராமரிப்பு நிறுவனத்துடன் இணைந்தால், அது ஒரு கிடைமட்ட இணைப்பு எடுத்துக்காட்டு. கிடைமட்ட இணைப்புகள் "அளவிலான பொருளாதாரங்களை" வழங்குகின்றன, அதாவது நிறுவனம் அதிக அளவு வணிகத்தைச் செய்வதால் சராசரி செலவுகள் குறையும். இத்தகைய இணைப்புகள் சந்தை பங்கையும் அதிகரிக்கும். பணிநீக்கங்களை நீக்குவதன் மூலம் செலவு சேமிப்புக்கான வாய்ப்புகளை அவை வழங்குகின்றன: அசல் நிறுவனங்கள் ஒவ்வொன்றும் தங்களது சொந்த கொள்முதல் துறை, விளம்பர பட்ஜெட், நன்மைகள் திட்டம் மற்றும் பலவற்றைத் தேவைப்பட்டால், இணைக்கப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு ஒன்று மட்டுமே தேவைப்படுகிறது.
செங்குத்து இணைப்புகள் சினெர்ஜியை உருவாக்குகின்றன
ஒரு செங்குத்து இணைப்பு ஒரே பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்வதில் ஈடுபட்டுள்ள இரண்டு நிறுவனங்களை ஒருங்கிணைக்கிறது, ஆனால் உற்பத்தியின் வெவ்வேறு கட்டங்களில். பிளாஸ்டிக்கிலிருந்து பொருட்களை உருவாக்கும் ஒரு உற்பத்தி நிறுவனம் உங்களுக்கு சொந்தமானது என்று சொல்லுங்கள். மூல பிளாஸ்டிக்குகளை உருவாக்கும் நிறுவனத்துடன் இணைப்பது செங்குத்து இணைப்பாக இருக்கும். வணிக இடையூறுகளைத் தடுக்க செங்குத்து இணைப்புகள் உதவுகின்றன; உற்பத்தி நடவடிக்கை இனி போதுமான பிளாஸ்டிக் பெறுவதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை, அதே நேரத்தில் பிளாஸ்டிக் செயல்பாடு ஒரு நிலையான வாடிக்கையாளரைப் பெறுகிறது. தேவையற்ற செயல்பாடுகளை நீக்குவதன் மூலம் செலவு சேமிப்பும் சாத்தியமாகும்.
செறிவான இணைப்புகள் சலுகைகளை விரிவுபடுத்துகின்றன
ஒரே வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் ஒரு தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கிடையில் கான்ஜெனெரிக் இணைப்புகள் என்றும் அழைக்கப்படும் செறிவு இணைப்புகள் நிகழ்கின்றன, ஆனால் அதே தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு கேட்டரிங் நிறுவனத்தை வைத்திருந்தால், அட்டவணைகள், நாற்காலிகள், நிகழ்வு கூடாரங்கள் மற்றும் கட்சி உபகரணங்களை வாடகைக்கு எடுக்கும் ஒரு வணிகத்துடன் நீங்கள் இணைந்திருந்தால், அது ஒரு ஒருங்கிணைந்த இணைப்பாக இருக்கும். இரு நிறுவனங்களும் திட்டமிட நிகழ்வுகளைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களிடம் முறையிடுகின்றன, ஆனால் ஒரே மாதிரியாக இல்லை.
ஒருங்கிணைந்த இணைப்புகள் ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்தின் சலுகைகளை பல்வகைப்படுத்துகின்றன மற்றும் பகிர்வு நிபுணத்துவத்தின் பகுதிகளிலிருந்து நிறுவனத்திற்கு பயனடைய அனுமதிக்கின்றன. இந்த இணைப்புகள் புதிய வணிகத்தையும் இயக்கக்கூடும், ஏனென்றால் நிறுவனம் இரு நிறுவனங்களின் வாடிக்கையாளர்களும் பொதுவாகத் தேடும் பல சேவைகளை வழங்கும் "ஒரு-ஸ்டாப் கடை" ஆக மாறுகிறது.
கூட்டு இணைப்புகள்: நான்காவது சாத்தியம்
1960 கள் மற்றும் 70 களில் அவை பொதுவானவை அல்ல என்றாலும், நான்காவது வகை இணைப்பு என்பது கூட்டு இணைப்பு ஆகும். இந்த வணிக நடவடிக்கையில், வெவ்வேறு தொழில்கள் அல்லது புவியியல் இடங்களைச் சேர்ந்த இரண்டு நிறுவனங்கள் படைகளில் இணைகின்றன. ஒரு தூய்மையான கூட்டு இணைப்பில், நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்பு வழங்கல்களில் முற்றிலும் தொடர்பில்லாதவை. ஒரு கலப்பு கூட்டு இணைப்பில், நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்பு வழங்கல்களை அல்லது சந்தை நிறுவனத்தை மற்றொரு நிறுவனத்துடன் இணைப்பதன் மூலம் விரிவாக்க பார்க்கின்றன.
இந்த வகையான கார்ப்பரேட் சேர்க்கைகளின் ஒரு நன்மை என்னவென்றால், புதிய நிறுவனம் இப்போது தனது வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் பரந்த சந்தையை எட்டும் திறனைக் கொண்டுள்ளது. ஒருங்கிணைந்த நிறுவனம் தனித்தனி நிறுவனங்களால் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளை நன்கு அறிந்த அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அணுகலைக் கொண்டுள்ளது, இப்போது அனைவருக்கும் சந்தைப்படுத்த முடியும். இருப்பினும், இந்த இணைப்புகள் பெரும்பாலும் திறம்பட இழுப்பது கடினம், ஏனெனில் அவை இரண்டையும் போலல்லாமல் ஒன்றிணைந்து செயல்பட வேண்டும் மற்றும் அவற்றின் இயக்க செயல்முறைகள், வணிக மாதிரிகள் மற்றும் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரங்களை சரிசெய்ய வேண்டும்.
