லீடர் விலை நிர்ணயம் என்பது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தும் பொதுவான விலை உத்தி ஆகும். இது குறைந்த விலை புள்ளிகளை அமைப்பது மற்றும் பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு பொதுவான இலாபங்களைக் குறைப்பது அல்லது ஒட்டுமொத்தமாக அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வரிசையில் வணிகத்தில் ஆர்வத்தைத் தூண்டுகிறது. இந்த மூலோபாயத்தில் விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் நஷ்டத்தில் விற்கப்படுகின்றன. இத்தகைய தயாரிப்புகள் இழப்புத் தலைவர்கள் என்று குறிப்பிடப்படுகின்றன. சிறு வணிகங்கள் சில நேரங்களில் இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பயனளிக்காது.
தத்துவம்
ஒரு பொருளை நீங்கள் வாங்கியதை விட குறைவாக விற்பனை செய்வது எதிர் உள்ளுணர்வு என்று தெரிகிறது. இருப்பினும், லாஸ் லீடர் அணுகுமுறையின் அடிப்படை யோசனை என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்களை கவர்ச்சிகரமான, நல்ல வாங்குதல்களுடன் கவர்ந்திழுப்பதன் மூலம், நீங்கள் பிரீமியம் தயாரிப்புகளையும் வாங்குவீர்கள். வேலைக்கான இழப்புத் தலைவரின் அணுகுமுறையைப் பொறுத்தவரை, கடைக்கு ஒரு திறமையான வர்த்தக உத்தி தேவைப்படுகிறது, இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற பிரீமியம் தயாரிப்புகளை எளிதில் அணுக முடியும், அங்கு நீங்கள் இழப்பு-தலைவர் விற்பனையில் ஏற்படும் இழப்புகளை ஈடுகட்ட விரும்புகிறீர்கள்.
அபாயங்கள்
பல வணிகங்கள் இழப்பு-தலைவர் உத்திகளை ஆக்கிரோஷமாக கருதுகின்றன. இந்த விலை அணுகுமுறை அபாயங்களைக் கொண்டுள்ளது. நீங்கள் நிறைய வாடிக்கையாளர்களை இழப்பு-தலைவர் தயாரிப்புகளுக்கு ஈர்க்கிறீர்கள், ஆனால் அதிக விளிம்பு தயாரிப்புகளில் விற்பனையை மாற்றாவிட்டால், உங்கள் ஒட்டுமொத்த விளிம்புகள் குறைவாகிவிடும். கூடுதலாக, நீங்கள் வழக்கமாக ஒரு தலைவர் விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்தினால், கடைக்கு விலை கொடுக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஆர்வத்தை வளர்த்துக் கொள்ளலாம் மற்றும் இழப்பு-தலை தயாரிப்புகளை மட்டுமே வாங்க முடியும். இந்த வழக்கமான, விலை-புரிந்துகொள்ளும் வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்தின் ஓரங்கள் மற்றும் பணப்புழக்கத்திற்கு ஒரு வடிகால் ஆகலாம்.
குறிக்கோள்கள்
உங்கள் வணிகத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதே இழப்பு-தலைவர் மூலோபாயத்தின் பொதுவான நோக்கம். சிறு வணிகத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு வழக்கறிஞர், எழுத்தாளர் மற்றும் பேச்சாளர் ஸ்டீவ் ஸ்ட்ராஸ், இழந்த வாடிக்கையாளர்களைத் திரும்பப் பெறுவது, புதியவர்களை உங்கள் வணிகத்தில் கொண்டு வருவது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பது உள்ளிட்ட இழப்பு-தலைவரின் குறிக்கோள்களைக் குறிப்பிடுகிறார். பொதுவாக, ஒரு தொழில் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததாக இருப்பதால், போட்டியாளர்களில் பலர் இழப்பு-தலை தயாரிப்புகளை சில வகைகளில் அல்லது அவற்றின் கடைகளில் பயன்படுத்துகின்றனர்.
சர்ச்சை
இழப்பு-தலைவர் உத்திகள் பல விமர்சகர்களைக் கொண்டுள்ளன, இந்த நடைமுறை அமெரிக்காவில் இலவச நிறுவன மற்றும் நியாயமான போட்டி முறைகளின் முன்மாதிரிக்கு எதிரானது என்று வாதிடுகின்றனர். "இன்க்." படி, பல மாநிலங்களில் நஷ்டத்தில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதை தடைசெய்யும் அல்லது தடைசெய்யும் சட்டங்கள் உள்ளன. பத்திரிகை. பல ஐரோப்பிய சந்தைகள் இந்த நடைமுறையை தடை செய்துள்ளன, இது பெரிய தள்ளுபடி கடைகளுக்கு நியாயமற்ற நன்மையை அளிக்கிறது என்று கூறுகிறது. குறைவான பேரம் பேசும் சக்தியைக் கொண்ட சிறு வணிகங்களை இது காயப்படுத்துகிறது என்றும் அது அதிக ஓரங்களை வைத்திருக்க வேண்டும் என்றும் அவர்கள் கூறுகிறார்கள். சப்ளையர்கள் சில சந்தர்ப்பங்களில் இழப்பு-தலைவர் உத்திகளை விமர்சிக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் பிராண்டுகளை மதிப்பிட முடியும்.
