வழிகாட்டிகள்

விற்பனை விளிம்பு என்றால் என்ன?

உங்கள் விற்பனை விளிம்பு என்பது ஒரு பொருள் அல்லது சேவையின் விற்பனையில் நீங்கள் பெறும் லாபத்தின் அளவு. அதாவது, பொருட்கள், உற்பத்தி செலவுகள், விளம்பரம், சம்பளம் போன்றவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு பொருளை வழங்குவதற்கான உங்கள் செலவுகள் அனைத்தையும் சேர்த்த பிறகு, விற்பனை விளிம்பு என்பது மொத்த செலவுகளுக்கும் உற்பத்தியின் இறுதி விற்பனை விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசமாகும்.

குறிப்பிட்ட கணக்கீடு வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு வேறுபடலாம், ஆனால் தீர்மானிக்கப்பட்டாலும், விற்பனை விளிம்பு உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றியின் முக்கிய குறிகாட்டியாகும். உங்கள் விற்பனை அளவு அதிகமாக இருப்பதால், உங்களிடம் அதிக லாபம் கிடைக்கும். கணக்கீடு எளிதானது மற்றும் அதிநவீன மென்பொருள் தேவையில்லை. வலுவான விற்பனை ஓரங்களுக்கு பாடுபடுவது, உங்கள் போட்டியை உன்னிப்பாகக் கவனித்துக்கொள்வது, நீண்டகால வெற்றிக்கு முக்கியமானது.

உதவிக்குறிப்பு

உங்கள் விற்பனை விளிம்பு என்பது ஒரு பொருள் அல்லது சேவையின் விற்பனையில் நீங்கள் பெறும் லாபத்தின் அளவு. உங்கள் விற்பனை அளவு அதிகமாக இருப்பதால், உங்களிடம் அதிக லாபம் கிடைக்கும்.

விற்பனைக்கு எதிராக மொத்த லாப அளவு

இயக்க செலவுகளைக் கழிப்பதற்கு முன்பு உங்கள் லாபத்தைக் காண்பிப்பதால் விற்பனை விளிம்புகள் பெரும்பாலும் மொத்த லாப வரம்புகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. உங்கள் தொழிற்துறையைப் பொறுத்து, உங்கள் விற்பனை விளிம்புகள் பெரியதாக இருக்கலாம், அதாவது, ஆலோசகர்கள் அல்லது மிதமானவர்கள், அதாவது மளிகைக் கடைகள். புரிந்து கொள்ள இரண்டு முதன்மைக் கொள்கைகள் உள்ளன. விற்பனை மற்றும் மொத்த இலாப வரம்புகள் பொதுவாக தயாரிப்புகளை வாங்க நீங்கள் செலுத்தும் விலையின் செயல்பாடாகும், அவற்றை நீங்கள் விற்கும் விலையல்ல. இரண்டாவதாக, உங்கள் மொத்த லாப அளவு அதிகமானது, இறுக்கமான இயக்க செலவு வரவு செலவுத் திட்டங்களுடன் நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் குறைவான கட்டுப்பாடுகள் ஆகும்.

விற்பனை விளிம்பு ஃபார்முலா

உங்கள் விற்பனை விளிம்பைக் கணக்கிட, முதலில் ஒரு காலத்தைத் தேர்வுசெய்க. நீங்கள் மாதாந்திர, காலாண்டு, அரை ஆண்டு அல்லது ஆண்டுதோறும் கணக்கிட விரும்பலாம். ஒப்பீட்டு நோக்கங்களுக்காக இந்த நேரங்களை சீராக வைத்திருங்கள். உங்கள் மொத்த விற்பனை வருவாயிலிருந்து உங்கள் விற்பனை செலவைக் கழிக்கவும். இதன் விளைவாக உங்கள் விற்பனை விளிம்பின் டாலர் மதிப்பு. உங்கள் மொத்த மொத்த விற்பனையால் உங்கள் விற்பனை விளிம்பை டாலர்களாக பிரிக்கவும். இதன் விளைவாக உங்கள் விற்பனை (மொத்த லாபம்) விளிம்பைக் குறிக்கும் சதவீதம் ஆகும்.

எடுத்துக்காட்டாக, கடந்த மாதம் உங்கள் மொத்த விற்பனை $ 50,000 மற்றும் உங்கள் விற்பனை செலவு, 000 35,000 ஆகும். உங்கள் விற்பனை அளவு $ 15,000 க்கு சமம். Sales 15,000 ஐ $ 50,000 ஆல் வகுத்தல் (மொத்த விற்பனை) உங்கள் விற்பனை அளவு அந்த மாதத்தில் 30 சதவீதமாக இருந்தது என்பதைக் குறிக்கிறது.

விற்பனை செலவு

தயாரிப்பு அல்லது சேவை விற்பனையைச் செய்வதற்கான உங்கள் செலவோடு நேரடியாக தொடர்புடைய அனைத்து செலவுகளையும் சேர்க்கவும். நீங்கள் தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்கிறீர்கள் அல்லது வரிசைப்படுத்தினால், மூலப்பொருட்களின் விலை அல்லது முடிக்கப்பட்ட பொருட்களை தயாரிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் பாகங்கள் ஆகியவை அடங்கும். உங்கள் தொடக்க சரக்குகளைச் சேர்த்து, முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது உருப்படிகளை "செயல்பாட்டில்" உங்கள் முடிவான சரக்குகளைக் கழிக்கவும். மற்ற அனைத்து உற்பத்தி, சட்டசபை அல்லது விற்பனை தொழிலாளர் செலவுகளைச் சேர்க்கவும். செலவு திருப்பிச் செலுத்துதல், பயணம், பொழுதுபோக்கு மற்றும் விற்பனை ஊழியர்கள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு செலுத்தப்படும் கட்டணம் போன்ற பிற நேரடி செலவுகளை உள்ளடக்குங்கள்.

விற்பனை விளிம்புகளை மதிப்பீடு செய்து ஒப்பிடுக

உங்கள் சொந்த நிறுவனத்திற்கான வெவ்வேறு ஆனால் ஒத்த காலங்களில் உங்கள் விற்பனை ஓரங்களை ஒப்பிட வேண்டும். மேலும், உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள ஒத்த நிறுவனங்களுக்கு உங்கள் மொத்த லாப வரம்பை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். பரவலாக வெவ்வேறு அளவிலான நிறுவனங்களை ஒப்பிடுவதைத் தவிர்க்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு சிறிய அக்கம் பக்க மின்னணு கடை வைத்திருந்தால், உங்கள் விற்பனை ஓரங்களை பெஸ்ட் பை கடைகளுடன் ஒப்பிடுவதைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் சில அறிவைப் பெறுவீர்கள், ஆனால் உங்கள் நிறுவனத்தின் அளவுடன் தொடர்புடைய சிறிய தரவு. உங்கள் மொத்த இலாப வரம்புகள் ஒத்த நிறுவனங்களுக்கு எதிராக எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை அறிய உங்கள் தரவை தொழில் மற்றும் அளவு போன்ற பிற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடுங்கள்.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found