சந்தைப் பிரிவு என்பது வாடிக்கையாளர்களை ஒத்த விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் வாங்கும் பழக்கங்களைக் கொண்ட சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் குழுக்களாகப் பிரிக்கும் நடைமுறையாகும். வெகுஜன சந்தைப்படுத்துதலுக்கு மாறாக, நிறுவனம் ஒரே தயாரிப்பை சந்தைக்கு வழங்குகிறது, இலக்கு சந்தைப்படுத்துதலில் ஒரு குறிப்பிட்ட குழு வாடிக்கையாளர்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளின் மையமாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவின் தேவைகளுக்கு சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுடன் பொருந்துகிறது. சிறிய நிறுவனங்களுக்கு பொதுவாக வெகுஜன சந்தைகளை குறிவைப்பதற்கான வழிமுறைகள் இல்லை, சந்தைப்படுத்துதலில் விலையுயர்ந்த தவறுகளைச் செய்ய அவர்களால் முடியாது. இதன் விளைவாக, சிறு வணிக மேலாளர்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் சந்தை பிரிவுக் கொள்கைகளை மனதில் கொள்ள வேண்டும்.
மொத்த சந்தையை அடையாளம் காணுதல்
சந்தை பிரிவின் முதல் படி தயாரிப்புக்கான மொத்த சந்தையை வரையறுப்பதாகும். கொள்முதல் முறைகள் மற்றும் தேவைகள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய காரணிகள். எடுத்துக்காட்டாக, வணிக நிர்வாகம், கணக்கியல் மற்றும் தொடர்புடைய துறைகளில் சேரப்பட்ட மொத்த மாணவர்களின் எண்ணிக்கையை தொகுப்பதன் மூலம் நிதி குறித்த புத்தகத்தின் மொத்த சந்தையை மதிப்பிடலாம்.
பிரித்தல் அளவுகோல்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது
மக்கள் ஏன் நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது சந்தையில் நிறுவனம் பூர்த்தி செய்ய வேண்டிய தேவைகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது. சந்தைப் பிரிவில் பல்வேறு வகையான வாங்குபவரின் பண்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. வயது, வருமானம் மற்றும் கல்வி போன்ற புள்ளிவிவரங்கள் எளிதான தொடக்க புள்ளிகளாகும். மக்கள்தொகை தகவல் தொகுக்க எளிதானது, மேலும் பொதுவான புள்ளிவிவர தரவு பொதுவில் கிடைக்கிறது. புவியியல் பிரிவில், வசிக்கும் இடம் பிரிவு அடிப்படையாகும். வாழ்க்கை முறை அல்லது உளவியல் வேறுபாடுகள் மற்றொரு பிரிவு அடிப்படையாகும். இங்கே, அணுகுமுறைகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் கருத்துக்கள் எண்ணப்படுகின்றன. இந்த காரணிகள் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் புவியியலைக் காட்டிலும் பிரிப்பதற்கான சிறந்த காரணங்கள். உதாரணமாக, சில நுகர்வோர் முக்கிய, உயர்ந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சுவை கொண்ட புதுமையாளர்களாக உள்ளனர், மற்றவர்கள் செயல்பாடு, மதிப்பு மற்றும் ஆயுள் தேடும் பழமைவாத சிந்தனையாளர்கள்.
பிரிவுகளை விவரக்குறிப்பு மற்றும் தேர்ந்தெடுப்பது
பிரிவு அளவுகோல்களைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, நிறுவனம் பிரிவு சுயவிவரங்களை உருவாக்குகிறது. ஒரு பிரிவு சுயவிவரம் குறிப்பிட்ட பிரிவில் வழக்கமான நுகர்வோரின் பொதுவான பண்புகளை உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பிரிவு சுயவிவரத்தில் வயது, நடத்தை முறை போன்ற விளையாட்டு ரசிகர் மற்றும் வழக்கமான நுகர்வோரின் பாலினம் இருக்கலாம். அடுத்து, நிறுவனம் ஒவ்வொரு துறையின் சாத்தியமான லாபத்தை மதிப்பிடுகிறது மற்றும் இலக்கு வைப்பதற்கான பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கிறது. பிரிவின் சக்தி மற்றும் அளவு வாங்குதல், லாப திறன் மற்றும் சந்தைக்கு சேவை செய்யும் திறன் ஆகியவை தேர்வு முடிவில் முக்கியம்.
நிலைப்படுத்தல் உத்திகளைத் தீர்மானித்தல்
நிலைப்படுத்தல் வாடிக்கையாளரின் மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட படத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் பலவிதமான உத்திகள் மூலம் செய்யப்படுகிறது. விலை, தரம் அல்லது இரண்டின் அடிப்படையில் உற்பத்தியின் மதிப்பை வலியுறுத்துவது உற்பத்தியை நிலைநிறுத்துவதற்கான ஒரு வழியாகும். தனித்துவமான தயாரிப்பு பண்புகளை உருவாக்குவது மற்றொரு பொருத்துதல் உத்தி. எடுத்துக்காட்டாக, பற்பசை குழி பாதுகாப்பு மற்றும் வெண்மை ஆகிய இரண்டையும் வழங்க முடியும். தயாரிப்பை போட்டியுடன் ஒப்பிடுவது வாடிக்கையாளருக்கு தகவலறிந்த கொள்முதல் செய்ய உதவும் மற்றொரு உத்தி.
