வணிக இலாகா என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் முதலீடுகள், பங்குகள், தயாரிப்புகள், வணிகங்கள் மற்றும் பிராண்டுகளின் தொகுப்பாகும். ஒரு தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ என்பது சந்தைப் பிரிவுகளின் கலவையாகும். பிரிவுகள் எனப்படும் குறிப்பிட்ட நபர்களின் குழுக்களுக்கு தயாரிப்பு முறையீடு செய்ய சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் முயற்சிக்கின்றனர். பிரிவுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் கல்லூரி பட்டதாரிகள், பிலடெல்பியாவில் வாழும் குழந்தை பூமர்கள் அல்லது நீல காலர் தொழிலாளர்கள் இருக்கலாம். இரண்டு வகையான இலாகாக்களும் நிறுவனங்கள் நிதி ரீதியாக வளர உதவுகின்றன.
வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸ்
பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தால் உருவாக்கப்பட்ட வளர்ச்சி-பங்கு அணி இரண்டு வகையான இலாகாக்களுக்கும் பயன்படுத்தப்படலாம், ஆனால் வெவ்வேறு வழிகளில். வளர்ச்சி பங்கு மேட்ரிக்ஸ் வணிகப் பங்குகள் அல்லது சந்தைகளை நான்கு வகைகளில் ஒன்றாகும்: நட்சத்திரம், பண மாடு, கேள்விக்குறி மற்றும் நாய். பிரிவுகள் இரண்டு மாறிகள் சார்ந்துள்ளது: சந்தைப் பிரிவுகளின் அளவு அல்லது பங்கு, மற்றும் தயாரிப்பு அல்லது வணிகத்தின் விற்பனையின் வளர்ச்சி. நட்சத்திரங்கள் அதிக வளர்ச்சி, அதிக பங்கு வணிகங்கள் அல்லது சந்தைகள். பணப் பசுக்கள் அதிக பங்குகளுடன் குறைந்த வளர்ச்சி கொண்டவை. கேள்விக்குறிகள் குறைந்த சந்தை பங்குகளுடன் அதிக வளர்ச்சி. நாய்கள் குறைந்த வளர்ச்சி மற்றும் குறைந்த பங்கு.
மூலோபாய வணிக அலகுகள்
வணிகத்தின் போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள உருப்படிகளை மூலோபாய வணிக அலகுகள் அல்லது SBU கள் என்று அழைக்கலாம். SBU களைப் பகுப்பாய்வு செய்ய வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தும்போது, வணிக மேலாளர்கள் SBU ஐ பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள், சந்தை அல்ல. நட்சத்திர SBU கள் பொதுவாக அதிக பொது ஆர்வத்தை உருவாக்கும் புதிய வணிகங்கள். நட்சத்திர எஸ்.பி.யுக்களின் விரைவான வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கு நிறைய மூலதனம் தேவை. பண மாடுகள் என்பது பலரும் தவறாமல் வாங்க வேண்டிய இருப்பு. வங்கிகள், மளிகை சாமான்கள் மற்றும் கழிப்பறைகள் அனைத்தும் பண மாடுகள். நாய்கள் பொதுவாக தட்டச்சுப்பொறிகள் அல்லது அனலாக் தொலைக்காட்சிகள் போன்ற காலாவதியான தயாரிப்புகளாகும். கேள்விக்குறிகள் நாவல் அல்லது மங்கலான உருப்படிகள், அவை மற்ற வகை SBU களில் ஒன்றாகும்.
தயாரிப்புகள்
தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்ய வளர்ச்சி-பங்கு மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தும்போது, சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் தயாரிப்பு சந்தையின் திறனை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள். எனவே சந்தைப் பிரிவு ஒரு பண மாடு, ஒரு நாய் போன்றதாக பெயரிடப்படுகிறது. இது SBU வளர்ச்சி பகுப்பாய்விலிருந்து வேறுபட்ட வேறுபாடாகும், ஏனெனில் SBU உள்நோக்கிப் பார்க்க முனைகிறது, அதே நேரத்தில் தயாரிப்பு பகுப்பாய்வு சந்தைப் பிரிவுகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தயாரிப்பு தொடர்பாக சந்தைப் பிரிவுகளைப் பார்க்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, விலையுயர்ந்த மடிக்கணினி பணக்கார வீட்டு உரிமையாளர் சந்தைப் பிரிவுகளில் ஒரு நட்சத்திரமாக இருக்கலாம், கல்லூரி மாணவர்களுக்கு ஒரு கேள்விக்குறி மற்றும் குறைந்த வருமானம் கொண்ட குடும்பங்களுக்கு ஒரு நாய். இந்த பகுப்பாய்வு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அவர்களின் விளம்பரங்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதை அறிய உதவுகிறது.
ஆபத்து
வணிக மற்றும் தயாரிப்பு இலாகாக்களை நிர்வகிக்க, நிறுவனங்கள் ஆபத்தான மூலதனத்தை உத்தரவாத வருமானத்துடன் சமன் செய்கின்றன. நிறுவனங்கள் எப்போதும் நட்சத்திரங்களையும் பண மாடுகளையும் உருவாக்க அல்லது வைத்திருக்க முயற்சி செய்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகமானது ஒரு SBU இலிருந்து ஒரு பணத்தை எடுத்துக்கொண்டு, அது ஒரு நட்சத்திரமாக மாறும் என்று எதிர்பார்க்கும் கேள்விக்குறியை வாங்குவதற்கு ஆபத்து ஏற்படலாம் - இறுதியில் மற்றொரு பண மாடு. தயாரிப்பு நிர்வாகிகள் சந்தைப் பிரிவுகளுடன் ஒத்த ஒன்றைச் செய்கிறார்கள். ஒரு தயாரிப்பு மேலாளர் ஒரு பண மாட்டுப் பிரிவுக்கு விற்பனை செய்வதிலிருந்து ஒரு நட்சத்திரமாக மாறக்கூடிய புதிய பிரிவில் நுழைவதற்கு நிதியைப் பயன்படுத்தலாம்.
