சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு மூலோபாயம் இருக்கும்போது சந்தையில் ஒரு வலுவான நிலையை அடைவதற்கும் அதைச் சுற்றி ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதற்கும் சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது. நுகர்வோரின் மனதில் அறியப்பட வேண்டிய ஒரு விஷயத்தை நிறுவுவதே இதன் நோக்கம். சந்தையைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் இலக்கு புள்ளிவிவரங்கள், போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் வலிமை, நீங்கள் எவ்வாறு மதிப்பைக் கொடுக்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் சொந்த பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களை உள்ளடக்கியது. உங்கள் சந்தையின் நிலப்பரப்பைப் பற்றி முழுமையான புரிதலுக்குப் பிறகு, உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு எந்த பொருத்துதல் உத்தி மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம்.
இலக்கு புள்ளிவிவரங்களைப் புரிந்துகொள்வது
ஒரு தயாரிப்பு எல்லா மக்களுக்கும் எல்லாவற்றையும் இருக்க முடியாது. தயாரிப்புகள் ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகை குழுவை ஈர்க்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. வயது, பாலினம், கல்வி, மொழி மற்றும் வருமான நிலை ஆகியவை மக்கள்தொகையின் பல பண்புகள். எடுத்துக்காட்டாக, டெலிமுண்டோ ஒரு ஸ்பானிஷ் மொழி தொலைக்காட்சி நெட்வொர்க் ஆகும், இது லத்தீன் மற்றும் ஹிஸ்பானிக் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிரலாக்கத்தை வழங்குகிறது.
சந்தைப் பிரிவைக் குறிவைக்கும் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யும் ஒரு மூலோபாயம் நுகர்வோருக்கு அதிக மதிப்பை அளிக்கிறது, போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக ஒரு வலுவான நிலையை நிறுவுகிறது, அதிக கட்டாய தகவல்தொடர்புகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருப்பதற்கான அதிக நிகழ்தகவைக் கொண்டுள்ளது.
குறைந்த விலை உத்தி
பெரும்பாலான நுகர்வோருக்கு விலை நிர்ணயம் ஒரு முக்கிய கருத்தாகும். ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோரை தங்கள் பணத்திற்கு அதிக மதிப்பைப் பெறுகிறது என்பதை நம்பவைக்க முடிந்தால், அவர்கள் தயாரிப்பு வாங்குவர்.
குறைந்த விலை மூலோபாயத்திற்கு தயாரிப்பு தரத்தில் சமரசங்கள் தேவைப்படலாம் அல்லது பிரசாதங்களின் வரம்பைக் குறைக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார் உற்பத்தியாளர் தோல் பதிலாக சிறிய இயந்திரம் மற்றும் துணி அமைப்பிற்கு ஈடாக குறைந்த விலையை வழங்கக்கூடும்.
துரித உணவு உணவகங்கள் அவற்றின் மெனுக்களுக்கு புகழ் பெற்றவை, பல பொருட்கள் 99 0.99 க்கு மட்டுமே விற்கப்படுகின்றன. வரையறுக்கப்பட்ட வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கொண்ட நுகர்வோர் இந்த குறைந்த விலை பிரசாதங்களை வாங்குவார்கள், ஏனெனில் 99 சதவீத பொருட்கள் விலைக்கு நல்ல மதிப்பைக் குறிக்கும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.
அதிக விலை உத்தி
நுகர்வோர் அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகளை உயர்ந்த தரம் வாய்ந்ததாக உணர்கிறார்கள் மற்றும் விலைக்கு மதிப்புள்ளவர்கள். இருப்பினும், நுகர்வோரின் மனதில் இந்த உணர்வை உருவாக்க, நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை விட அதன் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள் எவ்வாறு உயர்ந்தவை என்பதில் அதன் விளம்பரத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
ஃபைவ் கைஸ் ஹாம்பர்கர் சங்கிலி, மெக்டொனால்டு மற்றும் பர்கர் கிங்கை விட அவற்றின் ஹாம்பர்கர்கள் மற்றும் பொரியல் உயர்ந்த தரம் வாய்ந்தவை என்ற தோற்றத்தை உருவாக்கியுள்ளது. இதன் விளைவாக, ஃபைவ் கைஸ் அதிக விலைகளை வசூலிக்க முடிகிறது, மேலும் மக்கள் பணம் செலுத்த வரிசையில் நிற்பார்கள்.
தடைசெய்யப்பட்ட விநியோக உத்தி
நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தை கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் சிறந்த மதிப்பின் உணர்வை உருவாக்க முடியும். கோல்ஃப் உபகரண உற்பத்தியாளர்கள் சில கிளப்புகள் மற்றும் பந்துகளை சார்பு கடைகளில் மட்டுமே பெறுகிறார்கள் மற்றும் அதிக விலைக்கு விற்கப்படுகிறார்கள். கோல்ப் தயாரிப்புகள் இலக்கு அல்லது வால்மார்ட்டில் கிடைக்காததால் அவை உயர் தரத்தில் இருக்க வேண்டும் என்று நம்புகிறார்.
போட்டி ஒப்பீடுகள் மூலம் மாற்றியமைத்தல்
போட்டி ஒப்பீடுகளின் நோக்கம் ஒரு போட்டியாளரின் தயாரிப்புகளை நுகர்வோரின் மனதில் மாற்றுவதாகும். சந்தையில் இரண்டு வலுவான போட்டியாளர்கள் இருக்கும்போது இந்த மூலோபாயம் உதவியாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் அதன் போட்டியிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதைக் காண்பிப்பதில் அதன் விளம்பரத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது.
சந்தையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை எங்கு, எப்படி நிலைநிறுத்துவது என்பதை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். தங்கள் தயாரிப்புகளை யார் வாங்கப் போகிறார்கள், ஏன் என்று அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். விலை எவ்வளவு முக்கியமானது? அதிக விலை கொடுப்பதை நியாயப்படுத்த தயாரிப்புக்கு போதுமான மதிப்பு இருப்பதாக நுகர்வோர் உணர்கிறார்களா - அல்லது குறைந்த விலையை அவர்கள் விரும்புகிறார்களா? இவை அனைத்தும் ஒரு வெற்றிகரமான பொருத்துதல் மூலோபாயத்தைக் கொண்டிருக்க ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் பதிலளிக்க வேண்டிய கேள்விகள்.
