"மூலோபாயம்" என்பது இன்று வணிகத்தில் அதிகமாகப் பயன்படுத்தப்பட்ட வார்த்தையாக இருக்கலாம், ஆனால் கார்ப்பரேட் கூட்டணிகளின் உலகில், இது ஒரு சிறப்பு எடையைக் கொண்டுள்ளது. இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் பரஸ்பர நன்மையை அடைய படைகளில் சேரும்போது ஒரு மூலோபாய கூட்டணி உருவாகிறது. இரு கூட்டாளர்களும் அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்ளவும், பூல் வளங்களை பகிர்ந்து கொள்ளவும், அவர்களின் கீழ்நிலைக்கு லாபத்தை சேர்க்கவும் யோசனை உள்ளது.
மூலோபாய கூட்டணிகள் என்றால் என்ன?
ஒரு வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலையை உருவாக்க இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வணிகங்கள் ஒன்றிணைந்து செயல்படும்போது மூலோபாய கூட்டணிகள் நிகழ்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, கம்பெனி ஏ மற்றும் கம்பெனி பி ஆகியவை அவற்றின் விநியோக வசதிகளை இணைக்க முடிவு செய்யலாம், இதனால் அவர்கள் பரஸ்பர வளங்களை பகிர்ந்து கொள்ளலாம் மற்றும் கப்பல் போக்குவரத்து தொடர்பான செலவுகளை குறைக்க முடியும்.
நீங்கள் எந்த நிறுவனத்துடனும் எந்த காரணத்திற்காகவும் ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்க முடியும். பெரும்பாலும், வணிகங்கள் பகுதிகளில் மூலோபாய கூட்டணிகளை நாடுகின்றன வடிவமைப்பு, தயாரிப்பு மேம்பாடு, உற்பத்தி, விநியோகம் அல்லது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனை, ஆனால் எந்தவொரு வணிக நோக்கத்திற்கும் நீங்கள் ஒரு கூட்டணியில் நுழையலாம்.
சில மூலோபாய கூட்டணி எடுத்துக்காட்டுகள்
மூலோபாய கூட்டணிகளின் நோக்கம் மற்றும் அகலம் பற்றிய ஒரு கருத்தை உங்களுக்கு வழங்க, இங்கே சில எடுத்துக்காட்டுகள்:
- ஒரு பிசின் உற்பத்தியாளர் ஒரு உற்பத்தி ஆய்வகத்துடன் ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்குகிறார், அடுத்த தலைமுறை பிசின் உற்பத்தி வரிகளில் சுத்தமாக இயங்குகிறது.
- ஒரு வணிக வடிவமைப்பு நிறுவனம் அதன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை மேம்படுத்த டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்துடன் ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்குகிறது.
- ஒரு ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர் நிலையான உற்பத்தியையும் நிலையான அளவையும் தரத்தையும் உறுதிப்படுத்த ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்குகிறார்.
- ஒரு வணிக பராமரிப்பு நிறுவனம் ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் செய்திமடலில் ஒரு வழக்கமான பத்தியை எழுத வணிக ரீதியான ரியல் எஸ்டேட் முகவருடன் பங்காளிகள், வாசகர்களுக்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது மற்றும் பராமரிப்பு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் வரம்பை விரிவுபடுத்துகிறது.
- ஒரு புத்தகக் கடையுடன் ஒரு காபி ஷாப் பங்காளிகள், இதன் மூலம் மக்கள் சமீபத்திய சிறந்த விற்பனையாளர்களை உலவலாம் மற்றும் ஒரே நேரத்தில் ஒரு காபி இடைவெளியை எடுக்கலாம், இதனால் இரு கூட்டாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துகிறது. இந்த கூட்டணி உண்மையில் இடையில் நடந்தது ஸ்டார்பக்ஸ் மற்றும் பார்ன்ஸ் & நோபல், மற்றும் காலத்தின் சோதனையாக உள்ளது.
மூலோபாய கூட்டணியின் வகைகள்
கூட்டு முயற்சிகள் (ஜே.வி) பெரும்பாலும் மூலோபாய கூட்டணிகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன - அவை அவை, அவற்றின் சரியான பெயரால் நாம் அழைக்க அதிக வாய்ப்புகள் இருந்தாலும். கூட்டணி வணிக இலக்குகளை நிறைவேற்ற கம்பெனி ஏ மற்றும் கம்பெனி பி ஆகிய இரண்டு நிறுவனங்கள் ஒரு துணை அல்லது குழந்தை நிறுவனமான கம்பெனி சி நிறுவனத்தை நிறுவும்போது ஒரு ஜே.வி. கம்பெனி ஏ மற்றும் கம்பெனி பி ஒவ்வொன்றும் கம்பெனி சி இன் 50 சதவீதத்தை வைத்திருந்தால், அது 50-50 கூட்டு முயற்சியாகும். ஆனால், அவர்கள் விரும்பும் எந்த சதவீதத்திலும் உரிமையை ஒதுக்க முடியும்.
இதேபோன்ற கட்டமைப்பானது "ஈக்விட்டி கூட்டணி" என்று அழைக்கப்படுகிறது, அங்கு கம்பெனி ஏ நிறுவனம் பி நிறுவனத்தில் ஈக்விட்டி சதவீதத்தை வாங்குகிறது (அல்லது நேர்மாறாக). கம்பெனி ஏ நிறுவனத்தின் 45 சதவீத பங்குகளை வாங்கியிருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பங்கு மூலோபாய கூட்டணி உருவாகும்.
பெரும்பாலான நேரங்களில், வணிகங்கள் மூலோபாய கூட்டணிகளைப் பற்றி பேசும்போது, அவை மிகவும் தளர்வான கட்டமைப்பைக் குறிக்கின்றன. இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் வளங்களை திரட்டுவதற்கும், பரஸ்பர நன்மைகளைத் தேடுவதற்கும் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் போது ஒரு ஒப்பந்த மூலோபாய கூட்டணி உருவாக்கப்படுகிறது. இந்த ஏற்பாடு ஈக்விட்டி கொள்முதல் மற்றும் ஜே.வி.க்களை விட குறைவான ஈடுபாட்டைக் கொண்டுள்ளது. அதற்கு பதிலாக, இரு நிறுவனங்களும் தன்னாட்சி உரிமையுடன் இருக்கின்றன, அதே நேரத்தில் புதிய வாய்ப்புகளை ஒன்றாக ஆராய்கின்றன.
மூலோபாய கூட்டணிகளில் நுழைவதன் நன்மைகள்
ஒரு நல்ல மூலோபாய கூட்டாளருடன் ஒத்துழைப்பது சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு தங்கள் வணிகங்களை வளர்ப்பதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும். மூலோபாய கூட்டணிகள் உங்களுக்கு அதிக தடங்கள், அதிக வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அதிக லாபத்தைப் பெறலாம்; செலவுகளைக் குறைக்க அவை உங்களுக்கு உதவக்கூடும். ஒரு மூலோபாய கூட்டணி உங்கள் வணிகத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கக்கூடிய சில வழிகள் இங்கே:
- உங்கள் செயல்பாடுகளின் தரம் மற்றும் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும்
- வளங்களை இணைப்பதில் இருந்து அளவிலான பொருளாதாரங்கள்
அறிவு பகிர்வு -
அதாவது, மூலோபாய கூட்டாளரிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளும் திறன்
வாடிக்கையாளர் குளத்தை விரிவுபடுத்துதல்
பகிரப்பட்ட அபாயங்கள் மற்றும் செலவுகள்
நிரப்பு வளங்களுக்கு குறைந்த கட்டண அணுகலைப் பெறுங்கள்
புதிய தொழில்நுட்ப தரங்களை உருவாக்குதல்; எடுத்துக்காட்டாக, பானாசோனிக் மற்றும் சோனி ஒரு புதிய தலைமுறை தொலைக்காட்சியை உருவாக்க ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை உருவாக்கியது
தொடக்க நிறுவனங்கள் சந்தையில் குறைந்த கட்டண நுழைவை அடைய முடியும், மேலும் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் புதிய தொழில்களில் குறைந்த கட்டண நுழைவை அடையலாம்
மூலோபாய கூட்டணிகளில் நுழைவது போட்டி சூழலையும் மாற்றும். இரண்டு நிறுவனங்கள் பொருளாதாரத்தை நிறுவுவதற்கும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைகளைக் குறைப்பதற்கும், போட்டியாளர்களை வெளியேற்றுவதற்கும் ஒரு கூட்டணியை உருவாக்குவது முற்றிலும் சாத்தியமானது - மற்றும் சட்டபூர்வமானது - இதனால் சந்தைப் பங்கைப் பெறுகிறது.
நல்ல மூலோபாய பங்குதாரர் யார்?
இங்கே முக்கிய சொல் "மூலோபாயம்" - பொதுவான இலக்குகளை அடைய நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக உழைக்கிறீர்களோ அவர்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். கூட்டணியின் காலத்திற்கு அனைத்து கூட்டாளர்களும் பயனடைய வேண்டும், சமமாக பயனடைய வேண்டும் என்பதே யோசனை. இங்கே கூட்டணிக்கான மற்றொரு சொல் "கூட்டுறவு உறவு. "கூட்டணி இரு கூட்டாளிகளுக்கும் வேலை செய்யவில்லை என்றால், அது உண்மையிலேயே மூலோபாயமானது அல்ல.
ஒரு பங்குதாரர் உங்கள் வணிகத்திற்கு உண்மையிலேயே மூலோபாயமாக இருப்பாரா என்பது உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்? பொதுவாக, இது பின்வரும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்யும்:
- இது முக்கியமானது வணிக இலக்கின் வெற்றிபுதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைவது, வலுவான தொழில் உறவுகளை வளர்ப்பது, புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது அல்லது செலவுக் குறைப்பு போன்றவை
- இது உங்களுக்கு உதவக்கூடும் ஒரு முக்கிய திறனை உருவாக்குதல் அல்லது அளவிடுதல். கூட்டாளர் உங்கள் இடைவெளிகளை நிரப்புகிறாரா?
- அது போட்டி அச்சுறுத்தலைத் தடுக்கிறது, குறைந்த விலை போட்டியாளர்கள் காலடி எடுத்து வைப்பதைத் தடுக்க வழிகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் விமானக் கூட்டணிகள் போன்றவை
- அது உங்கள் வணிகத்திற்கு கடுமையான ஆபத்தை குறைக்கிறதுதேசிய கப்பல் மற்றும் விநியோக திறன் இல்லாத செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளுக்கு ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முன்வைக்கும் அச்சுறுத்தல் போன்றவை.
முதல் பார்வையில், நீங்கள் ஒரு முன்மொழியப்பட்ட மூலோபாய கூட்டாளருடன் மிகவும் பொதுவானதாக இருக்காது - ஒரு காபி கடைக்கும் புத்தகக் கடைக்கும் இடையிலான கூட்டாண்மை எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்பதை சிலர் கற்பனை செய்திருப்பார்கள். ஆனால் நீங்கள் எதையாவது கொடுக்கவும், திரும்பப் பெறவும் வாய்ப்பு இருந்தால், அந்த உறவை ஆராய்வது மதிப்புக்குரியது.
மூலோபாய கூட்டணிகளின் அபாயங்கள்
எந்தவொரு வணிக ஏற்பாடும் முற்றிலும் ஆபத்து இல்லாதது, மேலும் ஒரு மூலோபாய கூட்டணியை நிறுவும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில சவால்கள் உள்ளன:
- கூட்டாளர்கள் தாங்கள் அட்டவணையில் கொண்டு வரும் நன்மைகளை மிகைப்படுத்தலாம் அல்லது தவறாக சித்தரிக்கலாம். நீங்கள் பெறுவதை விட அதிகமாக கொடுக்கிறீர்களா?
- ஒரு பங்குதாரர் மற்றவரை விட அதிகமாக ஈடுபடலாம், இது விரக்தி மற்றும் மோதலுக்கு வழிவகுக்கும். கூட்டணியில் ஒரு கூட்டாளருக்கு மட்டுமே கூட்டணி மூலோபாயமா?
- கூட்டணியின் குறிக்கோள்கள் தெளிவாக இருந்தாலும், இரு கூட்டாளர்களும் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதில் உள்ள வேறுபாடுகள் மோதலை ஏற்படுத்தும்.
- நீண்டகால கூட்டணிகளுடன், கட்சிகள் பரஸ்பரம் சார்ந்திருக்கும். இது உங்கள் சுயாட்சியில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது? கூட்டாளர் உங்களிடம் இருப்பதை விட நீங்கள் கூட்டாளரை அதிகம் சார்ந்து இருந்தால் என்ன செய்வது?
- கூட்டணி உங்கள் வணிகத்திற்கு மதிப்பு சேர்ப்பதை நிறுத்தி, வழக்கமான வணிக உறவைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை. நீங்கள் வெளியேற முடியுமா?
- கூட்டாளர்கள் தங்கள் நிரப்பு வளங்களை திறம்பட பயன்படுத்தத் தவறலாம். இது இரு தரப்பினருக்கும் தீங்கு விளைவிக்கும்; குறைந்தபட்சம், அது கூட்டணியின் குறிக்கோள்களின் செயல்திறனைத் தடுக்கும்.
ஒரு குறுகிய கால கூட்டணி கூட உங்கள் வணிக மற்றும் தனியுரிம தகவல்களை வேறொரு தரப்பினருக்குத் திறக்க வேண்டும். இதை உங்கள் ஆபத்தில் லேசாக செய்யுங்கள். கீழ்நிலை, இருக்க வேண்டும் ஒரு பெரிய நம்பிக்கை இரண்டு கூட்டாளர்களிடையே.
