நுகர்வோர் சந்தைகளின் பண்புகள்

மறுவிற்பனைக்கு பதிலாக நுகர்வுக்காக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்கும் வாங்குபவர்களுக்கு நுகர்வோர் சந்தை தொடர்புடையது. இருப்பினும், சில நுகர்வோரை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தக்கூடிய வெவ்வேறு குணாதிசயங்கள் காரணமாக அனைத்து நுகர்வோர் தங்கள் சுவை, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் வாங்கும் பழக்கங்களில் ஒரே மாதிரியாக இல்லை. இந்த குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் பண்புகளில் பல்வேறு மக்கள்தொகை, உளவியல், நடத்தை மற்றும் புவியியல் பண்புகள் அடங்கும். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வழக்கமாக இந்த நுகர்வோர் பண்புகளை சந்தை பிரிவு, முக்கிய வாடிக்கையாளர் குழுக்களை பிரித்தல் மற்றும் அடையாளம் காண்பது ஆகியவற்றின் மூலம் வரையறுக்கின்றனர்.

நுகர்வோர் சந்தைகளின் மக்கள்தொகை பண்புகள்

புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் நுகர்வோர் சந்தைகளின் சிறப்பியல்புகளில் பாலினம், வயது, இனப் பின்னணி, வருமானம், தொழில், கல்வி, வீட்டு அளவு, மதம், தலைமுறை, தேசியம் மற்றும் சமூக வர்க்கம் ஆகியவற்றில் வேறுபாடுகள் உள்ளன. இந்த புள்ளிவிவர வகைகளில் பெரும்பாலானவை ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பால் மேலும் வரையறுக்கப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனங்கள் தங்கள் நுகர்வோரின் வயதை 18 முதல் 24, 25 முதல் 34, 35 முதல் 54, 55 முதல் 65 மற்றும் 65+ வயதுக்குட்பட்டவர்களில் அடையாளம் காணலாம்.

எந்த மக்கள்தொகை குழுக்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் பெரும்பகுதியைக் கொண்டிருக்கின்றன என்பதைக் கண்டறிய பயன்படுத்தப்படும் சந்தை ஆராய்ச்சி ஆய்வுகள் மூலம் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் இந்த புள்ளிவிவர பண்புகளை அடையாளம் காண்கின்றன. நிறுவனங்கள் பின்னர் இந்த புள்ளிவிவரக் குழுக்களை நோக்கி தங்கள் விளம்பரத்தை குறிவைக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, cell 25,000 முதல் $ 50,000 வரை வருமானம் கொண்ட 18 முதல் 24 வயதுடையவர்களை நோக்கி ஒரு புதிய செல்போன் குறிவைக்கப்படலாம்.

நுகர்வோர் சந்தைகளின் உளவியல் பண்புகள்

நுகர்வோர் சந்தை பண்புகள் இயற்கையில் உளவியல் ரீதியாகவும் இருக்கலாம். நுகர்வோரின் உளவியல் பண்புகள் ஆர்வங்கள், செயல்பாடுகள், கருத்துகள், மதிப்புகள் மற்றும் அணுகுமுறைகள் ஆகியவை அடங்கும். வெளிப்படையாக, பல பத்திரிகைகள் நுகர்வோரின் ஆர்வத்தை நோக்கி உதவுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, குழந்தையைப் பராமரிப்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய ஆர்வமுள்ள தாய்மார்களை பெற்றோர் ரீதியான இதழ்கள் குறிவைக்கின்றன.

கூடுதலாக, நுகர்வோர் நடவடிக்கைகளில் தற்காப்பு கலைகள் அல்லது கூடை நெசவு ஆகியவற்றில் பங்கேற்பது அடங்கும். கருத்துகள் மற்றும் அணுகுமுறைகள் குறிப்பிட்ட அல்லது பொதுவானதாக இருக்கலாம். ஒரு கவனம் குழுவை நடத்தியபின் ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோர் கருத்துகளையும் அணுகுமுறைகளையும் நன்கு புரிந்து கொள்ளக்கூடும், மேலும் அந்த தகவலை விளம்பர அல்லது சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்கு ஏற்றவாறு பயன்படுத்தலாம். நுகர்வோர் மதிப்புகள் சில சமூகப் பிரச்சினைகளைப் பற்றி தனிநபர்களின் குழு எவ்வாறு உணர்கிறது என்பதைப் பொறுத்தது, அவை இலாப நோக்கற்ற அல்லது தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம்.

நுகர்வோர் சந்தைகளின் நடத்தை பண்புகள்

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி மூலம் நடத்தை பண்புகளையும் பெறலாம். நுகர்வோர் சந்தைகளின் நடத்தை பண்புகளில் தயாரிப்பு பயன்பாட்டு விகிதங்கள், பிராண்ட் விசுவாசம், பயனர் நிலை அல்லது அவர்கள் எவ்வளவு காலம் வாடிக்கையாளராக இருந்தனர், மேலும் நுகர்வோர் தேடும் நன்மைகள் ஆகியவை அடங்கும். நிறுவனங்கள் தங்கள் நுகர்வோர் தங்கள் உணவகங்கள், கடைகள் அல்லது தங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வளவு அடிக்கடி பார்வையிடுகிறார்கள் என்பதை அறிய விரும்புகிறார்கள்.

நிறுவன சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் பொதுவாக கனமான, நடுத்தர மற்றும் ஒளி பயனர்களை வேறுபடுத்திப் பார்க்க முயற்சிக்கின்றன, பின்னர் அவர்கள் விளம்பரத்துடன் குறிவைக்க முடியும். எந்த வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்ட் விசுவாசிகள் என்பதை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள், ஏனெனில் அந்த நுகர்வோர் வழக்கமாக நிறுவனத்தின் பிராண்டை மட்டுமே வாங்குவார்கள்.

நுகர்வோர் சந்தைகளின் புவியியல் பண்புகள்

நுகர்வோர் சந்தைகளும் வெவ்வேறு புவியியல் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன. இந்த புவியியல் பண்புகள் பெரும்பாலும் சந்தை அளவு, பகுதி, மக்கள் அடர்த்தி மற்றும் காலநிலை ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டவை என்று ஆன்லைன் வணிக குறிப்பு தளமான netmba.com இல் உள்ள "சந்தை பிரிவு" என்ற கட்டுரையின் படி.

ஒரு சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு சிறிய சந்தையில் வாய்ப்புகளைக் காணலாம், அதில் பெரிய போட்டியாளர்களுக்கு ஆர்வம் இல்லை. கடற்கரை ஆடைகளை விற்கும் நிறுவனங்கள் வெப்பமான காலநிலையில் அதிக தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும். நாட்டின் பல்வேறு பகுதிகளில் உள்ள நுகர்வோர் உணவு மற்றும் பாணியில் வெவ்வேறு சுவைகளைக் கொண்டுள்ளனர்.