விலை மூலோபாயம் என்பது நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விலை நிர்ணயம் செய்ய பயன்படுத்தும் முறையைக் குறிக்கிறது. ஏறக்குறைய அனைத்து நிறுவனங்களும், பெரியவை அல்லது சிறியவை, தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விலையை உற்பத்தி, தொழிலாளர் மற்றும் விளம்பர செலவினங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு, பின்னர் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தைச் சேர்ப்பதால் அவை லாபம் ஈட்ட முடியும். ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம், விலை குறைத்தல், தள்ளுபடி விலை நிர்ணயம், தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி விலை மற்றும் போட்டி விலை நிர்ணயம் போன்ற பல்வேறு விலை உத்திகள் உள்ளன.
ஊடுருவல் விலை உத்தி
ஊடுருவல் விலையைப் பயன்படுத்தும் ஒரு சிறிய நிறுவனம் பொதுவாக சந்தை பங்கைக் கட்டியெழுப்பும் நம்பிக்கையில் அதன் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கிறது, இது மொத்த விற்பனைக்கு எதிராக சந்தையில் ஒரு நிறுவனம் வைத்திருக்கும் விற்பனையின் சதவீதமாகும். ஊடுருவல் விலையின் முதன்மை நோக்கம் குறைந்த விலையில் ஏராளமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதும், பின்னர் அவற்றைத் தக்கவைக்க பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதும் ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய இணைய மென்பொருள் விநியோகஸ்தர் அதன் தயாரிப்புகளுக்கு குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கலாம், பின்னர் ஒவ்வொரு மாதமும் கூடுதல் மென்பொருள் தயாரிப்பு சலுகைகளுடன் மின்னஞ்சல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பலாம். இந்த வாடிக்கையாளர்களிடையே பிராண்ட் விசுவாசத்தை வளர்ப்பதற்கு ஒரு சிறிய நிறுவனம் கடுமையாக உழைக்கும்.
விலை குறைக்கும் உத்தி
மற்றொரு வகை விலை உத்தி விலை குறைத்தல் ஆகும், இதில் தயாரிப்பு உற்பத்தி மற்றும் விளம்பரத்திற்கான செலவுகளை விரைவாக மீட்டெடுக்க ஒரு நிறுவனம் அதன் விலைகளை உயர்த்தும். விலை குறைக்கும் மூலோபாயத்தின் முக்கிய நோக்கம் விரைவாக லாபத்தை அடைவதுதான். நெட்எம்பிஏ.காமில் உள்ள "விலை உத்தி" என்ற கட்டுரையின் படி, நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்ய நிதி ஆதாரங்கள் இல்லாதபோது விலை குறைப்பை பயன்படுத்துகின்றன. அதற்கு பதிலாக, நிறுவனம் கூடுதல் தயாரிப்பு உற்பத்தி மற்றும் விளம்பரங்களுக்கு நிதியளிக்க விரைவான பணத்தை பயன்படுத்துகிறது.
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி விலை
அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் ஆயுட்காலம் உள்ளது, இது தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு தயாரிப்பு சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் படிப்படியாக முன்னேறுகிறது: அறிமுகம், வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி மற்றும் சரிவு நிலைகள். வளர்ச்சி கட்டத்தில், விற்பனை வளர்ச்சியடையும் போது, ஒரு சிறிய நிறுவனம் வழக்கமாக விலைகளை அதிகமாக வைத்திருக்கும்.
எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு தனித்துவமானது அல்லது போட்டி தயாரிப்புகளை விட உயர்ந்த தரம் வாய்ந்ததாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலையை செலுத்துவார்கள். வளர்ச்சி நிலையில் அதன் தயாரிப்புகளை அதிக விலைக்கு நிர்ணயிக்கும் ஒரு நிறுவனமும் அதிக தேவை உள்ள புதிய தொழில்நுட்பத்தைக் கொண்டிருக்கலாம்.
போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
ஒரு சிறிய நிறுவனம் போட்டியாளர்களின் விலையை பூர்த்தி செய்ய அதன் விலையை குறைக்க வேண்டிய நேரங்கள் உள்ளன. ஒரு தொழிற்துறையில் தயாரிப்புகளுக்கு இடையே சிறிய வித்தியாசம் இருக்கும்போது போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய உத்தி பயன்படுத்தப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, மக்கள் காகிதத் தகடுகள் அல்லது நுரை கப் அல்லது ஒரு சுற்றுலாவிற்கு வாங்கும்போது, குறைந்த தயாரிப்பு வேறுபாடு இருக்கும்போது அவர்கள் பெரும்பாலும் மிகக் குறைந்த விலைக்கு ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, ஒரு சிறிய காகித நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை குறைவாக விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும் அல்லது சாத்தியமான விற்பனையை இழக்க நேரிடும்.
தற்காலிக தள்ளுபடி விலை நிர்ணயம்
சிறிய நிறுவனங்களும் விற்பனையை அதிகரிக்க தற்காலிக தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்தலாம். தற்காலிக தள்ளுபடி விலை உத்திகளில் கூப்பன்கள், சென்ட்-ஆஃப் விற்பனை, பருவகால விலை குறைப்பு மற்றும் தொகுதி கொள்முதல் ஆகியவை அடங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய ஆடை உற்பத்தியாளர் தயாரிப்பு பட்டியலைக் குறைக்க விடுமுறைக்குப் பிறகு பருவகால விலைக் குறைப்புகளை வழங்கலாம். ஒரு தொகுதி தள்ளுபடியில் வாங்க-இரண்டு-பெறு-ஒரு-இலவச விளம்பரம் இருக்கலாம்.
