வழிகாட்டிகள்

வருவாய் மற்றும் செலவினங்களுடன் விற்பனை வருமானத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

உங்கள் வணிகத்தின் ஆரோக்கியத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால் விற்பனையின் வருவாய் (ROS) மிக முக்கியமான மெட்ரிக் ஆகும். அடிப்படையில், இது உங்கள் ஒட்டுமொத்த வருவாயில் எவ்வளவு லாபம் மற்றும் இயக்க செலவுகளைச் செலுத்த எவ்வளவு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. இது உங்கள் விற்பனை உத்தி மற்றும் பட்ஜெட்டுக்கு ஒரு சான்றாகும், ஆனால் எல்லா தொழில்களும் சமமானவை அல்ல.

விற்பனை சூத்திரத்தின் மீதான வருவாயைப் பொறுத்தவரை - அல்லது முதலீட்டு சூத்திரத்தின் மீதான வருவாய் மற்றும் சொத்து சூத்திரத்தின் மீதான வருவாய் போன்ற எண்ணம் கொண்ட அளவீடுகள் கூட - தொழில் முக்கியமானது. வெவ்வேறு வணிகங்கள் வெவ்வேறு ஓரங்களில் இயங்குகின்றன, எனவே இந்த வகை சூத்திரத்தை ஒரே தொழிலுக்குள் உள்ள வணிகங்களை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க மட்டுமே பயன்படுத்த முடியும். ஆயினும்கூட, உங்கள் ROS தொடர்ந்து உயர்ந்து கொண்டே இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் அதிக விகிதம், அதிக லாபம். இது பின்னோக்கி நழுவினால், உங்கள் மூலோபாயத்தை நீங்கள் சரிசெய்ய வேண்டியிருக்கலாம்.

விற்பனை சூத்திரத்தில் திரும்பவும்

விற்பனை விகிதத்தில் வருவாயைக் கணக்கிடுவது உண்மையில் கடினம் அல்ல. இது சில புள்ளிவிவரங்களைக் கண்டுபிடித்து அவற்றை விற்பனை சூத்திரத்தின் வருமானத்தில் குத்துகிறது. எளிமையான சொற்களில், விற்பனையின் நிகர வருவாயால் இயக்க லாபத்தை (வருவாய் கழித்தல் செலவுகள்) பிரிப்பதன் மூலம் விற்பனையின் மீதான உங்கள் வருமானம் கணக்கிடப்படுகிறது. ஹப்ஸ்பாட்டின் கூற்றுப்படி, விற்பனை சூத்திரத்தின் வருவாய் பின்வருமாறு தெரிகிறது:

ROS = (வருவாய் - செலவுகள்) / வருவாய்

ROS ஐப் பெறுவதற்கு, உங்கள் வணிகத்தின் வருமான அறிக்கைகளில் பட்டியலிடப்பட்ட இரண்டு புள்ளிவிவரங்கள் உங்களுக்குத் தேவைப்படும். முதலில், நிகர விற்பனையைப் பாருங்கள். உங்களால் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், அது வருவாயின் கீழ் பட்டியலிடப்படலாம். இந்த சூத்திரத்தின் இரு பகுதிகளுக்கும் நீங்கள் பயன்படுத்தும் உங்கள் நிகர வருவாய் எண்ணிக்கை இது.

அடுத்து, உங்கள் இயக்க லாபத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், உங்கள் நிகர விற்பனை வருவாயிலிருந்து (அதாவது நீங்கள் கணக்கிட்ட அதே வருவாய் எண்ணிக்கை - மொத்த செயல்பாடுகள் மற்றும் வரி போன்ற வணிகச் செலவுகள் உட்பட - மொத்த செலவுகளைக் கழிப்பதன் மூலம் இந்த எண்ணிக்கையைப் பெற முடியும் என்பதை உண்மையில் குறிப்பிடுகிறது. முந்தைய படி),

இறுதியாக, நிகர விற்பனை வருவாயால் உங்கள் இயக்க லாபத்தைப் பிரிக்கவும். நீங்கள் ஒரு தசமத்தைப் பெறுவீர்கள், ஆனால் ROS பொதுவாகக் காண்பிக்கப்படுவதால் இதை ஒரு சதவீதமாக மாற்ற வேண்டும்.

ROS இன் எடுத்துக்காட்டு

விற்பனை சூத்திரத்தின் வருவாய் மிகவும் நேரடியானது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வணிகத்திற்கு இருந்தது என்று சொல்லலாம் $1,000,000 இந்த காலாண்டில் விற்பனையில், ஆனால் $700,000 செலவுகளில். நீங்கள் பெற, 700,000 டாலர்களை விற்பனை நபரிடமிருந்து கழிப்பீர்கள் $300,000 இயக்க லாபத்தில். நீங்கள் பிரிக்கலாம் $300,000 வழங்கியவர் $1,000,000 (உங்கள் அசல் விற்பனை எண்ணிக்கை) .30 இன் ROS ஐப் பெற. அந்த எண்ணிக்கையை 100 ஆல் பெருக்கி இதை ஒரு சதவீதமாக மாற்றவும், உங்களுக்கு 30 சதவீத ROS கிடைத்துள்ளது.

சதவீதம் மதிப்புமிக்கது என்றாலும், அசல் எண்ணிக்கை விற்கப்படும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் லாபத்தின் அளவைக் குறிக்கிறது. எனவே, மேலே உள்ள விஷயத்தில், நீங்கள் சம்பாதித்த ஒவ்வொரு for 1 க்கும் 30 0.30 லாபம் ஈட்டியுள்ளீர்கள்.

ROS இன் முக்கியத்துவம்

ROS மிகவும் நேரடியானது, இது மறு முதலீட்டு திறன் மற்றும் கடன்கள் மற்றும் ஈவுத்தொகைகளை திருப்பிச் செலுத்தும் திறன் பற்றிய துல்லியமான படத்தை நிறுவனங்களுக்கு வழங்க உதவுகிறது. இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு செயல்திறனையும் அளவிட முடியும், ஆனால் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் மாறுபட்ட வருவாய் மற்றும் செலவுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, எனவே இது கணக்கியல் கருவிகளின் படி, லாபத்தின் சிறந்த நீதிபதி அல்ல. எவ்வாறாயினும், வருவாய் மற்றும் செலவுகள் ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கின்றன என்பதற்கான நிர்வாக முக்கிய நுண்ணறிவுகளை இது வழங்கலாம் அல்லது அதன் போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியை ஒப்பிடலாம்.

ROS எதிராக பிற சூத்திரங்கள்

விற்பனையின் மீதான வருவாய் பெரும்பாலும் முதலீட்டின் மீதான வருமானம் அல்லது சொத்துக்களின் வருவாய் போன்றே பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி ஆரோக்கியத்தை அளவிட அனைத்து புள்ளிவிவரங்களும் பயன்படுத்தப்படலாம், ஆனால் தொழில்முனைவோரின் கூற்றுப்படி, முதலீட்டு சூத்திரத்தின் மீதான வருவாய் முதலீடுகள் எவ்வாறு லாபத்தை ஈட்டுகின்றன என்பதில் குறிப்பாக கவனம் செலுத்தும். இதேபோல், சொத்துக்கள் சூத்திரத்தின் மீதான வருமானம் சொத்துக்கள் எவ்வாறு லாபத்தை ஈட்டுகின்றன என்பதில் கவனம் செலுத்தும்.

சுருக்கமாக, ஒரு நிறுவனத்தின் முதலீடுகளின் செயல்திறனை எடைபோட ROI பயன்படுத்தப்படுகிறது (ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் அல்லது ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு முதலீடு போன்றவை). நீங்கள் லாபகரமான சொத்துக்களை வாங்கியுள்ளீர்களா என்பதை ROA அளவிட முடியும், மேலும் விற்பனையின் செயல்திறனை அளவிட ROS பயன்படுத்தப்படுகிறது.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found