கணக்கியலில் விற்பனை வருவாயை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

இயக்க நடவடிக்கைகளின் விளைவாக ஒரு நிறுவனம் விற்பனை வருவாயை ஈட்டுகிறது. இந்த இயக்க நடவடிக்கைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதை உள்ளடக்கியது. ஒரு நிறுவனத்தின் வருமான அறிக்கையில் காணப்படும் ஒரு கணக்காக வருவாய் உள்ளது, இது லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது. விற்பனை வருவாய் ஒரு சாதாரண கடன் இருப்பைக் கொண்டுள்ளது, அதாவது வருவாய் கணக்கிற்கான கடன் விற்பனையின் அதிகரிப்பை விளக்குகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை வருவாயைக் கணக்கிடுவது லாபம் ஈட்டப்பட்டதா அல்லது இழப்புகள் ஏற்பட்டதா என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

1. விற்பனை விலையை தீர்மானிக்கவும்

2. ஒவ்வொரு யூனிட்டின் விற்பனை விலையையும் சரிபார்க்கவும். ஒரு யூனிட்டுக்கு விற்பனை விலை ஒரு நிறுவனம் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருவாயைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது. பல பொருட்களை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் விற்பனையிலிருந்து வருவாயைத் தீர்மானிக்க ஒவ்வொரு யூனிட்டின் விற்பனை விலையையும் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். இதற்கு மாறாக, ஒரு பொருளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் விற்பனை வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கு எளிதான நேரத்தைக் கொண்டுள்ளது.

3. மொத்த அலகுகள் விற்கப்பட்டன

4. விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கையை அடையாளம் காணவும். விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கையைத் தீர்மானிப்பது ஒரு நிறுவனம் செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகளிலிருந்து கிடைக்கும் விற்பனை வருவாயின் அளவைக் கண்டுபிடிக்க அனுமதிக்கிறது. பல பொருட்களை விற்கும் நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

5. அலகுகளால் விலையை பெருக்கவும்

6. ஒவ்வொரு யூனிட்டின் விற்பனை விலையையும் மொத்த யூனிட்டுகளின் எண்ணிக்கையால் பெருக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, 100 அலுமினிய திருகுகளை ஒரு திருகுக்கு $ 1 க்கு விற்கும் நிறுவனம் விற்பனை வருவாயில் $ 100 உருவாக்குகிறது. இந்த கணக்கீடு ஒரு நிறுவனம் விற்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு மூலமும் கிடைக்கும் வருவாயைக் குறிக்கிறது.

7. தயாரிப்பு வருவாயைச் சேர்க்கவும்

8. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு மூலமும் கிடைக்கும் வருவாயைச் சேர்க்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்பு A ஆல் ஈட்டப்பட்ட வருவாயில் $ 10,000 மற்றும் தயாரிப்பு B ஆல் உருவாக்கப்படும் வருமானத்தில், 000 60,000 இருந்தால், நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனை வருவாய், 000 70,000 ஆகும்.

இது என்ன அர்த்தம்?

நீங்கள் வருவாய் கணக்கீடுகளைச் செய்த பிறகு, ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டிய நேரம் இது. காலாண்டு அல்லது ஆண்டிற்கான விற்பனை இலக்குகளை நீங்கள் சந்தித்தீர்களா, மீறினீர்களா அல்லது குறைந்துவிட்டீர்களா? உங்கள் விற்பனைக் குழுவுக்கு அந்த இலக்குகளை அடைய காலாண்டு இலக்குகளை அமைத்து சலுகைகளை வழங்கவும். உங்கள் விற்பனையை அதிகமாக்குவதற்கு நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய உத்தி, சீரான செயல்முறைகள் மற்றும் உந்துதல் விற்பனைக் குழு தேவை. மோசமான முன்னணி கண்காணிப்பு மற்றும் சாத்தியமான விற்பனையில் சீரற்ற பின்தொடர்தல் போன்ற குறைபாடுகளைக் கொண்ட பகுதிகளை பகுப்பாய்வு செய்வது சிக்கல்களை மேம்படுத்தவும் சரிசெய்யவும் ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது.

விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான முறைகளை நீங்கள் தீர்மானிக்கும்போது, ​​நீங்கள் வணிகத்தை அளவிடலாம் மற்றும் வளர்ச்சியை முன்னறிவிக்க ஆரம்பிக்கலாம். வருவாய் கணக்கீடுகளுக்கு எதிரான முன்கணிப்பு உற்பத்தி மற்றும் சேவை தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யத் தேவையான குறிப்பிட்ட வேலைப் பாத்திரங்களுக்கு பணியமர்த்தப்படுவதை ஒழுங்குபடுத்துகிறது. விற்பனைக்கு எதிராக மூலோபாய ரீதியாக வளர்வது மெலிந்த மற்றும் பயனுள்ள வணிக மாதிரியை உருவாக்குகிறது.