வருங்கால முதலீட்டாளர்களுக்கு வணிக முன்மொழிவு விளக்கக்காட்சியை வழங்குவது கிட்டத்தட்ட அனைத்து தொழில்முனைவோருக்கும் மன அழுத்தத்தை அளிக்கிறது. தங்கள் வணிகத் திட்டம் நன்கு சிந்திக்கப்படுவதாக அவர்கள் நம்பினாலும், தங்கள் திட்டத்தின் மிக முக்கியமான அம்சங்களை வெளிப்படுத்த முடியாமல் போகலாம் என்று அவர்கள் கவலைப்படுகிறார்கள், மேலும் தனிநபர் விளக்கக்காட்சிக்கு ஒதுக்கப்பட்ட குறுகிய காலத்தில் முதலீட்டாளர்களின் ஆர்வத்தில் ஈடுபடுவார்கள். வெற்றிகரமான விளக்கக்காட்சியின் விசைகள் உங்கள் டெலிவரி சீராகவும் மெருகூட்டப்படும் வரை முன்கூட்டியே தயாரித்தல் மற்றும் ஒத்திகை.
வணிகத் திட்ட விளக்கக்காட்சியைத் தயாரித்தல்
வணிகத் திட்ட விளக்கக்காட்சிகள் உங்கள் யோசனை முதலீட்டாளர்களுக்கு உங்கள் வணிகம் என்ன செய்கிறது, இது ஒரு நுகர்வோர் தேவையை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்கிறது மற்றும் முதலீட்டின் அடிப்படையில் நீங்கள் என்ன தேடுகிறீர்கள் என்பதற்கான சுருக்கமான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய கண்ணோட்டத்தின் மூலம் விற்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. பருவகால முதலீட்டாளர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள், பொதுவாக பொருத்தமற்ற தகவல்களால் நிரப்பப்பட்ட நீண்ட, வரையப்பட்ட விளக்கக்காட்சியில் ஆர்வம் காட்ட மாட்டார்கள். உண்மையில், பல அனுபவமுள்ள துணிகர முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் தேவதை முதலீட்டாளர்கள் உங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட கால அவகாசத்தையும் உங்கள் விளக்கக்காட்சிக்கான பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஒரு சுருக்கத்தையும் தருவார்கள்; இந்த பரிந்துரைகளைப் பெற்றால், அவற்றைப் பின்பற்றுவது நல்லது. நீங்கள் குறிப்பிட்ட வழிகாட்டலைப் பெறவில்லை எனில், உங்கள் விளக்கக்காட்சியை பின்வரும் முக்கிய புள்ளிகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்:
ஸ்லைடுகள் 1-3
- உங்களை, உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துங்கள்.
- உங்கள் சந்தை மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்க்கிறீர்கள் என்பதை விவரிக்கவும்.
- சந்தையில் உள்ள எல்லாவற்றையும் விட உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதை விளக்குங்கள்.
ஸ்லைடுகள் 4-6
- உங்கள் தயாரிப்புக்கான சந்தையின் அளவைப் பற்றி விவாதிக்கவும்
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை விளக்குங்கள்
- அடுத்த 3-5 ஆண்டுகளில் உங்கள் சந்தையில் வளர்ச்சியைக் காட்டுங்கள்
ஸ்லைடுகள் 7-8
- சிறந்த வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்திற்கு வழிவகுக்கும் உங்கள் துணிகரத்தின் போட்டி நன்மைகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.
- அடுத்த 3-5 ஆண்டுகளுக்கு உங்கள் திட்டமிடப்பட்ட வருவாய் மற்றும் ப்ரீடாக்ஸ் இலாபங்களை நிரூபிக்கவும்.
ஸ்லைடுகள் 9-10
- விநியோக சேனல்கள் மற்றும் விற்பனை உத்திகள் உட்பட உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும்
ஸ்லைடுகள் 10 மற்றும் அதற்கு அப்பால்
- உங்கள் நிர்வாக குழு மற்றும் ஆலோசனைக் குழு உறுப்பினர்களை அறிமுகப்படுத்துங்கள். ஒவ்வொரு நபரின் பின்னணி மற்றும் அனுபவத்தைப் பற்றி ஒன்று அல்லது இரண்டு புள்ளிகளைச் சேர்க்கவும். உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்குத் தேவையான ஒரு முக்கியமான உறுப்பை அணியில் உள்ள ஒவ்வொரு நபரும் எவ்வாறு கொண்டு வருகிறார்கள் என்பதை விளக்குங்கள்.
இறுதி ஸ்லைடுகள்
- உங்களுக்கு தேவையான மொத்த மூலதனத்தையும் முக்கிய செலவுகளின் குறுகிய பட்டியலையும் வெளிப்படுத்துங்கள்.
இந்த பொதுவான அவுட்லைன் பின்பற்றுவதன் மூலமும், மிக முக்கியமான தகவல்களில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், முதலீட்டாளர்களின் பெரும்பாலான கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிப்பீர்கள், மேலும் அவர்கள் முடிவெடுக்க வேண்டிய விவரங்களை அவர்களுக்கு வழங்குவீர்கள். சிறப்பம்சங்களை மட்டுமே அடிக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் முழு வணிகத் திட்டத்தையும் விளக்கக்காட்சியில் பொருத்த முயற்சிக்க வேண்டாம். அதிகமான ஸ்லைடுகள் தகவல் சுமைக்கு வழிவகுக்கும், மேலும் அவை மிக முக்கியமான தகவல்களை நினைவில் கொள்ளாது. வணிகத் திட்டத்திற்கான நோக்கம் சுமார் 10-12 ஸ்லைடுகளின் பவர்பாயிண்ட்.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை ஒத்திகை பார்ப்பது
விளக்கக்காட்சியை நீங்கள் உருவாக்கியதும், நீங்கள் மெருகூட்டப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை வருகை விளக்கக்காட்சி நாளாகத் தோன்றுவதை உறுதிப்படுத்த அதை வழங்குவதைப் பயிற்சி செய்யுங்கள். மீண்டும், நேர வரம்புகளை மனதில் வைத்து, முதலீட்டாளர்களின் நேரத்தை மதிக்கவும். உங்கள் ஒட்டுமொத்த விளக்கக்காட்சி திட்டத்தில் கேள்விகளுக்கான நேரத்தை சேர்க்க மறக்காதீர்கள்.
ஒத்திகையைத் தொடங்க, உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் ஒரு சுருக்கத்தை உருவாக்கவும், நீங்கள் மறைக்க விரும்பும் முக்கியமான புள்ளிகளைக் குறிப்பிடவும். நீங்கள் பவர்பாயிண்ட் போன்ற விளக்கக்காட்சி மென்பொருளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் நகலை அவுட்லைன் பார்வையில் அச்சிட்டு, ஒவ்வொரு ஸ்லைடிலிருந்தும் நீங்கள் செய்ய விரும்பும் முக்கிய புள்ளிகளை அடையாளம் காணவும், நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்பது பற்றிய கூடுதல் குறிப்புகளைக் குறிப்பிடவும். அவுட்லைனை உருவாக்குவது நீங்கள் அனைத்து முக்கிய புள்ளிகளையும் உள்ளடக்கியது என்பதை உறுதிப்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், திரையில் இருப்பதை வெறுமனே படிப்பதைத் தடுக்கிறது, இது பார்வையாளர்களை விரைவாகத் தாக்கும்.
நீங்கள் என்ன சொல்லப் போகிறீர்கள் என்பது பற்றி உங்களுக்கு ஒரு யோசனை வந்தவுடன், உங்கள் விளக்கக்காட்சியை சக ஊழியர்களுடன் ஒத்திகை பாருங்கள். உங்கள் நிர்வாகக் குழு உறுப்பினர்கள் அல்லது நம்பகமான கூட்டாளர்களை ஒரு மாநாட்டு அறைக்கு அழைத்து, விளக்கக்காட்சியின் ஆடை ஒத்திகையை நடத்துங்கள். விளக்கக்காட்சியின் எந்த பகுதிகளுக்கு எடிட்டிங் அல்லது தெளிவு தேவைப்படலாம் என்பது குறித்த அவர்களின் கருத்தைப் பெறுங்கள். உங்கள் விளக்கக்காட்சிக்கு நேரம் ஒதுக்கி, தேவைப்பட்டால் அதை குறைக்கவும். விளக்கக்காட்சியை இன்னும் பல முறை ஒத்திகை பார்க்கவும்.
விளக்கக்காட்சி நாளில் வெற்றி பெறுகிறது
பதட்டமான நாள் வழங்கல் நாள் என்பது இயல்பானது, ஆனால் உங்கள் நரம்புகளை நிதானப்படுத்தவும் அமைதிப்படுத்தவும் உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். உங்கள் மனதை அழிக்கவும், சரியான மனநிலையைப் பெறவும் சில சுவாச அல்லது காட்சிப்படுத்தல் பயிற்சிகளை நேரத்திற்கு முன்பே முயற்சிக்கவும். நீங்கள் நன்கு தயாரிக்கப்பட்டு, உங்கள் விளக்கக்காட்சியை உள்ளேயும் வெளியேயும் அறிந்திருந்தால், கவலைப்பட ஒன்றுமில்லை. நீங்களே இருங்கள் - முதலீட்டாளர்கள் உங்களையும் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தையும் மதிப்பீடு செய்கிறார்கள், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக - நம்பிக்கை மற்றும் திறனுக்கான ஒரு படத்தை முன்வைக்க உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள்.
உற்சாகத்தையும் அவசரத்தையும் காட்டுங்கள், ஆனால் அவநம்பிக்கையான அல்லது கவனம் செலுத்தாதவர்களாக வருவதைத் தவிர்க்கவும். மெதுவாக பேசுங்கள், புன்னகைக்கவும், கண் தொடர்பு கொள்ளவும், உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால் உங்கள் குறிப்புகளைப் பார்க்கவும், உங்கள் வணிகம் மற்றும் விளக்கக்காட்சி திறன் ஆகிய இரண்டிலும் முதலீட்டாளர்களைக் கவர்ந்திழுப்பீர்கள்.
