சந்தைப்படுத்தல் என்பது வணிக வெற்றியின் ஒரு முக்கிய அங்கமல்ல - அது இருக்கிறது வணிகம். வியாபாரத்தில் உள்ள அனைத்தும் சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்தது. டல்லாஸ் மேவரிக்ஸ் மற்றும் பல ஊடக மற்றும் பொழுதுபோக்கு நிறுவனங்களின் உரிமையாளரான மார்க் கியூபன் இதை முடிந்தவரை சுருக்கமாகக் கூறுகிறார்: "விற்பனை இல்லை, எந்த நிறுவனமும் இல்லை."
என்ன சந்தைப்படுத்தல்?
"மார்க்கெட்டிங்" என்ற சொல் பல்வேறு செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது - இவை அனைத்தும் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதோடு தொடர்புடையவை. விளம்பரம் என்பது மிகவும் வெளிப்படையான சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடாகும், ஆனால் நுகர்வோர் ஆராய்ச்சியும் இதுதான், இது உங்கள் தயாரிப்பு நுகர்வோர் விருப்பங்களுக்கும் தேவைகளுக்கும் பொருந்துகிறது. தயாரிப்பு வடிவமைப்பு என்பது ஒரு வகையான சந்தைப்படுத்தல் ஆகும், ஏனெனில் இது உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அறியப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு பொருந்த உதவுகிறது.
மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒன்று இல்லை, சில சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களின் கருத்தில், விற்பனைச் செயல் தானே, இது சந்தைப்படுத்தல் விளைவாகும்.
மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?
சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இந்த மூலோபாய நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கியது:
- நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி மூலமாகவும், சந்தையில் ஒத்த பொருட்களின் விற்பனை முறைகளைக் கவனித்து அளவிடுவதன் மூலமாகவும் ஒரு பொருளின் தேவையைத் தீர்மானித்தல்
- ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளை மாற்றியமைத்தல் அல்லது நுகர்வோர் விருப்பங்களுக்கும் தேவைகளுக்கும் பொருந்தக்கூடிய புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல்
- உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துவதற்கும் அவற்றை வாங்க அவர்களை வற்புறுத்துவதற்கும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு அணுகுவது என்பதைத் தீர்மானித்தல்
- வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கான மிகச் சிறந்த வழி குறித்த உங்கள் தீர்மானங்களின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குதல்
- பின்தொடர்தல் விற்பனை பிரச்சாரங்கள் மற்றும் விசுவாச திட்டங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உறுதிப்படுத்துதல்
நுகர்வோர் தேவையை அடையாளம் காணுதல்
சந்தைப்படுத்தல் மட்டுமல்ல தீர்மானிக்கிறது நுகர்வோர் தேவை, இது உதவுகிறது உருவாக்கு நுகர்வோர் தேவை. இது உங்கள் சாத்தியமான நுகர்வோரைப் புரிந்துகொள்வதில் தொடங்குகிறது. 21 ஆம் நூற்றாண்டில் நன்கு அறியப்பட்ட ஒரு சந்தைப்படுத்தல் தோல்வி, சீனாவில் டியோடரண்டுகளை விற்க யு.எஸ். நிறுவனங்களின் முயற்சிகளுடன் தொடர்புடையது. இந்த யு.எஸ். நிறுவனங்கள் உணரத் தவறியது என்னவென்றால், உயிரியல் ரீதியாக, இன சீனர்களுக்கு மேலை நாட்டினரின் அதே உடல் வாசனை பிரச்சினைகள் இல்லை. சீன நுகர்வோர் பொதுவாக வியர்வையை ஒரு ஆரோக்கியமான செயலாக கருதுகின்றனர் என்பதையும் அவர்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளத் தவறிவிட்டனர் - மற்றவற்றுடன் - அமைப்பை சுத்திகரிக்கிறது, அமெரிக்கர்களிடையே பொதுவானது போல் ஒரு சமூகப் பிரச்சினையாக இல்லை.
மார்க்கெட்டிங் ஒரு தேவையை உருவாக்க முடியாது என்பது மார்க்கெட்டிங் கல்வியின் ஒரு உண்மை, ஆனால் பல சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் ஒரு தயாரிப்பு குறித்த விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதையும் அந்த தயாரிப்பை சொந்தமாக வைத்திருப்பதற்கான விருப்பத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்டவை. முக்கியமானது என்னவென்றால், இந்த _ விழிப்புணர்வு தேவையை உருவாக்குகிறது. தயாரிப்பு பற்றிய விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதற்கும் அதை சொந்தமாக்குவதற்கான விருப்பத்தைத் தூண்டும் ஒரு சூழலைக் கொடுப்பதற்கும் S_ome பொதுவான உத்திகள்:
- பற்றாக்குறையை வெளிப்படுத்துகிறது. உதாரணமாக, ஆப்பிள், வெளியீட்டை அறிவித்த உடனேயே இரண்டு வாரங்களுக்கு தொலைபேசியின் கூடுதல் ஏற்றுமதிகளை துண்டித்து ஆப்பிள் 5 க்கான தேவையை அதிகரித்தது.
- நுகர்வோர் மற்றும் தயாரிப்புக்கு இடையில் ஒரு "நாங்கள்" பிணைப்பை உருவாக்குதல், பெரும்பாலும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்களுக்கு முதலில் தயாரிப்பை அறிவிப்பதன் மூலமும், தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பு வெளியீட்டின் வளர்ச்சியில் பங்கேற்க நுகர்வோரை அழைப்பதன் மூலமும்.
- சமூக ஊடகங்களுடன் தொடர்புகொள்வது, சாதகமானதாகவோ அல்லது சாதகமாகவோ இருந்தாலும் நுகர்வோர் கருத்துகளுக்கு பதிலளிப்பது போன்றவை.
நடப்பு தயாரிப்பு மேம்பாட்டுடன் நுகர்வோருக்கு பதிலளித்தல்
வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் தயாரிப்புகளை வெளியிடுவதில்லை, பின்னர் புதிய தயாரிப்புகளுக்குச் செல்லாது. அவர்கள் தற்போதைய தயாரிப்புகளுடன் தொடர்ந்து ஈடுபட்டு, தொடர்ந்து மாற்றியமைத்து மேம்படுத்துகிறார்கள். ஆப்பிள் இந்த மூலோபாயத்தில் குறிப்பாக திறமையானது, ஏற்கனவே இருக்கும் மென்பொருளின் புதுப்பிப்புகளுடன், புதுப்பிப்புகளைப் பற்றிய விரிவான, தெளிவான தகவல் வெளியீடுகளின் ஆதரவுடன். இது வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துகிறது. அனைத்து முக்கிய பிராண்டுகளிலும் ஆப்பிள் மிக உயர்ந்த விசுவாசம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி தரவரிசையில் ஒன்றாகும்.
நுகர்வோர் மற்றும் பிராண்டுக்கு இடையேயான குறுகிய பாதையைக் கண்டறிதல்
சமூக ஊடகங்கள் உருவாகி நுகர்வோர் அனுபவத்தின் ஒரு முக்கிய அங்கமாக மாறியுள்ளதால், வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் சமூக ஊடகங்களில் தொடர்ச்சியான ஈடுபாட்டை நிரூபித்துள்ளன, தங்கள் பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட சரியான நேரத்தில் பிரச்சாரங்களில் பங்கேற்கின்றன. உதாரணமாக, சமூக ஊடக பயன்பாட்டிற்காக ஆட்வீக்கால் மிகவும் மதிப்பிடப்பட்ட ஓரியோ, கிளாசிக் திகில் படங்களில் நடித்த ஓரியோ குக்கீகளைக் கொண்டிருந்த அவர்களின் வைன் வீடியோ தொடர் போன்ற முக்கிய சமூக நிகழ்வுகளுடன் இணைந்த பிரச்சாரங்களைக் கொண்டுள்ளது.
நுகர்வோர் விருப்பங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்கும் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குதல்
நுகர்வோர் விருப்பங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்கும் நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துகின்றன மற்றும் பிராண்ட் திருப்தி மற்றும் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, நெட்ஃபிக்ஸ், நியூயார்க் டைம்ஸ் போன்ற பிற ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, வரவிருக்கும் திரைப்படங்கள் மற்றும் தொடர்களின் பட்டியல்களுடன் நுகர்வோர் விழிப்புணர்வை பரப்பவும் அதிகரிக்கவும்.
