உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்துவதற்கு வரும்போது, இது உங்கள் இலக்கை வரையறுப்பதாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள்; ஆனால் அவர்கள் அதை வாங்குவதற்கு முன்பு நீங்கள் வழங்குவதைப் பற்றி அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். எவ்வாறாயினும், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கும் உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கும் இடையே ஒரு வித்தியாசமான வேறுபாடு உள்ளது. ஒன்று மற்றொன்றை விட சற்று விரிவானது, எனவே உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்கும்போது வித்தியாசத்தைப் புரிந்துகொள்ள இது உதவுகிறது.
இலக்கு சந்தை மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள்
இலக்கு சந்தை என்பது வரம்புகளால் வரையறுக்கப்பட்ட சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பரந்த குழுவாகும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, இலக்கு சந்தை 18 முதல் 34 வயது வரை இருக்கலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வருமான அடைப்புக்குறி இருக்கலாம். உங்கள் வணிகம் வழங்க வேண்டிய தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான குழு இதுவாகும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளைத் தனிப்பயனாக்க நீங்கள் முடிவு செய்தால், இலக்கு சந்தை ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு உடைக்கப்பட வேண்டியிருக்கும்.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை அடையாளம் காணுதல்
தொழில்முனைவோர்.காம் படி, உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு பெரும்பாலும் நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ள நபர் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர். இந்த தனிநபரின் சில அம்சங்களை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளதால், இது உங்கள் இலக்கு சந்தையின் மிகவும் பிரிக்கப்பட்ட பகுதியாகும். இந்த கூறுகளில் வரம்பிற்கு பதிலாக ஒரு குறிப்பிட்ட வயது, ஒரு குறிப்பிட்ட வருமான நிலை மற்றும் வருமான வகைகளின் பெரிய அளவு மற்றும் இந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான காரணங்கள் ஆகியவை அடங்கும்.
சந்தைப்படுத்தல் முறைகள்
நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் சில சமயங்களில் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு எதிராக உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடைய முயற்சிப்பதில் ஒன்றுடன் ஒன்று இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நேரடி அஞ்சல் உங்கள் முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகளில் ஒன்றாகும் என்றால், உங்கள் நகரத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட ஜிப் குறியீட்டைக் குறிவைப்பதன் மூலம், நீங்கள் அடையும் ஒவ்வொரு வீட்டிலும் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு மெயிலரை அனுப்புகிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு உங்கள் அஞ்சல்களுக்கு நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பகுதியின் புள்ளிவிவரங்கள்.
இருப்பினும், சில நிகழ்வுகளில், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் இரண்டிற்கும் இடையில் வேறுபடலாம். எடுத்துக்காட்டாக, தனிநபர்கள் குறித்த குறிப்பிட்ட தகவலை நீங்கள் கைப்பற்றியிருந்தால், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு மின்னஞ்சல் தள்ளுபடியை வழங்கலாம். இந்த குழுவின் பரந்த தன்மை காரணமாக ஒட்டுமொத்தமாக உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் சிறப்பு சலுகையை அனுப்ப மாட்டீர்கள்.
உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திற்கான பரிசீலனைகள்
முடிவில், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆகிய இரு இலக்குகளையும் உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் உங்கள் அணுகல் எவ்வளவு விரிவானது, உங்கள் சேவைகளைப் பயன்படுத்த போதுமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஈர்க்கும் வாய்ப்பு அதிகம். மேலும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் மிகவும் மாறுபட்டவை, ஒரு வணிகமாக உங்கள் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்க முடியும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்கும்போது, அதிகரித்த தெரிவுநிலை என்பது அந்த சந்தைக்கு வெளியே உள்ளவர்களையும் நீங்கள் அடையலாம் என்பதாகும்.
