விற்பனை மூலோபாயம் என்பது ஒரு வணிக அல்லது தனிநபரின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வது மற்றும் இலாபங்களை அதிகரிப்பது பற்றிய ஒரு திட்டமாகும். விற்பனை உத்திகள் பொதுவாக ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால், அதன் விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர மேலாளர்களால் உருவாக்கப்படுகின்றன. சாத்தியமான நுகர்வோருடன் பேசும்போது கவனிக்க வேண்டிய “பிட்சுகள்” அல்லது முக்கிய புள்ளிகள் அனைத்தும் அடங்கும். டெலிமார்க்கெட்டர்கள் பயன்படுத்துவது போன்ற இந்த பிட்ச்களில் சிலவற்றை மனப்பாடம் செய்து சொற்களோடு தொடர்பு கொள்ள வேண்டியிருக்கும்.
சந்தைகளை அடையாளம் காணுதல்
விற்பனை உத்திகள் தொழில்துறையால் வேறுபடுகின்றன, ஆனால் நீங்கள் எதை விற்றாலும், இலக்கு சந்தையை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, குழந்தை பொம்மைகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை ஆண்களின் பேஷன் பத்திரிகைகளில் விளம்பரம் செய்வது விவேகமற்றது. ஆனால் ஒரு சந்தையை அடையாளம் காண்பது வெளிப்படையானது. ஒரு நிறுவனத்தின் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் இருப்பிடம், வயது, பாலினம் மற்றும் செலவு பழக்கம் போன்ற விஷயங்களும் நிறுவப்பட வேண்டும்.
அமைக்கும் முறைகள்
விற்பனை மூலோபாயத்தை வளர்க்கும் போது அனைத்து நிறுவனங்களும் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வது மற்றும் ஊக்குவிப்பது பற்றி எவ்வாறு தீர்மானிக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் அஞ்சல் மூலம் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்புகொள்வீர்களா? தொலைபேசி மூலம்? அல்லது வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவதன் மூலம்? பல நிறுவனங்கள் அந்த முறைகள் அனைத்தையும் பயன்படுத்துகின்றன - மேலும் பல - வாடிக்கையாளரை நேருக்கு நேர் சந்திக்க தங்கள் தேடலில். உண்மையில், ஒரு விற்பனையாளர் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு தள்ளுவது என்பது பற்றி, மீண்டும், தனது சந்தையை அறிந்துகொள்வதன் மூலம் தான்.
போட்டியை அறிவது
எந்தவொரு நல்ல விற்பனை மூலோபாயமும் போட்டியை மனதில் கொண்டு கட்டப்பட்டுள்ளது. அதாவது நிறுவனங்களை எதிர்ப்பதற்காக என்ன வேலை செய்திருக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும், அதை உங்கள் சொந்த விற்பனை மூலோபாயத்தில் ஒருங்கிணைப்பதும் கூட. அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, போட்டிக்கு என்ன வேலை என்பதை அறிந்து அதை மேம்படுத்துவதன் மூலம், இதேபோன்ற தயாரிப்புகளை குறைந்த விலையில் வழங்குவதன் மூலமாகவோ அல்லது ஒரு பொருளை மார்க்கெட்டிங் செய்வதன் மூலமாகவோ இது ஒரு சிறந்த வகை.
போக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்தல்
எப்போதாவது, ஒரு தயாரிப்பு பாணியிலிருந்து வெளியேறும் மற்றும் புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும் அல்லது முற்றிலும் மாற்றப்படும். மற்ற நிகழ்வுகளில், ஒரு நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு எவ்வளவு செலவிட தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை பொருளாதாரம் தீர்மானிக்கும். இந்த வகையான போக்குகளைப் புரிந்துகொள்வது விற்பனை மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதில் ஒரு பெரிய காரணியாகும். தயாரிப்புகள் குறைவாக பிரபலமடையும்போது அல்லது நிதிச் சந்தைகள் ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கும்போது சிறந்த உத்திகள் முன்கூட்டியே தங்களைத் தயார்படுத்துகின்றன.
ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருத்தல்
எந்தவொரு தொழிற்துறையிலும் வெற்றிக்கு அமைப்பு ஒரு முக்கிய காரணியாகும், விற்பனை வேறுபட்டதல்ல. எனவே, விற்பனை உத்திகள் விற்பனையைச் செய்பவர்களின் பங்கு, கணக்குகள் மற்றும் பிரதேசங்கள் எவ்வாறு நிர்வகிக்கப்பட வேண்டும், நிச்சயமாக, கமிஷன் மற்றும் இழப்பீடு குறித்த விவரங்களை சேர்க்க வேண்டும். சில நேரங்களில், உத்திகள் ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை பதிவுக்கான சலுகைகள் மற்றும் போனஸைக் கூட கோடிட்டுக் காட்டுகின்றன.
