வழிகாட்டிகள்

நிகர வருவாய், நிகர விற்பனை, விற்பனை செலவு மற்றும் மொத்த அளவு இடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன?

நீங்கள் வணிகத்திற்கு புதியவர் அல்லது வணிகத்தின் கணக்கியல் அம்சங்களைப் பற்றி அறிமுகமில்லாதவராக இருந்தால், நிகர விற்பனை, நிகர வருவாய், விற்பனை செலவு மற்றும் மொத்த விளிம்பு போன்ற சொற்கள் குழப்பமானதாக இருக்கலாம், அச்சுறுத்தலாகவும் இருக்கலாம். ஆனால் இந்த கருத்துக்களைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்திறன் மற்றும் லாபத்தை மதிப்பிடுவதற்கான முதல் படியாகும்.

கார்ப்பரேட் வருவாய் / விற்பனை

"வருவாய்" என்பது ஒரு வணிகத்தின் சாதாரண போக்கில் ஒரு நிறுவனம் சம்பாதிக்கும் பணத்தை குறிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு துணிக்கடை வைத்திருந்தால், உதாரணமாக, வருவாய் என்பது துணிகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் பெறும் பணம். நீங்கள் ஒரு பிளம்பர் என்றால், பிளம்பிங் வேலையைச் செய்வதற்கு இது உங்களுக்குக் கிடைக்கும். எளிமையாகச் சொன்னால், "நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்" என்பதன் மூலம் நீங்கள் சம்பாதிப்பது இதுதான்.

கணக்கியலில், "விற்பனை" என்பது வருவாயைப் போன்றது - மற்றும் "விற்பனை" என்பது கருத்தை இன்னும் தெளிவுபடுத்துகிறது. ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒரு பொருளை அல்லது சேவையை விற்க வியாபாரத்தில் உள்ளன, மேலும் விற்பனை (அல்லது வருவாய்) அதை விற்பதன் மூலம் கிடைக்கும் வருமானமாகும். உங்கள் நிறுவனத்தின் வருமானம் பிற மூலங்களிலிருந்து ஓரளவு வருமானத்தைப் பெறக்கூடும், ஆனால் அது உங்கள் முக்கிய வணிகத்திலிருந்து இல்லையென்றால், அது விற்பனை அல்ல.

நிகர விற்பனை அல்லது நிகர வருவாய்

நிகர விற்பனை அல்லது நிகர வருவாய் என்பது உங்கள் மொத்த விற்பனை வருவாய், சில விஷயங்களைக் கழித்தல்: வருமானம், விற்பனை கொடுப்பனவுகள் மற்றும் விற்பனை தள்ளுபடிகள். பெரும்பாலான மக்கள் வருமானத்தை அறிந்திருக்கிறார்கள். நீங்கள் மூன்று பொருட்களை ஒவ்வொன்றும் $ 100 க்கு விற்றால், நீங்கள் $ 300 வருவாயைப் பதிவு செய்யலாம், ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு பொருளைத் திருப்பித் தந்தால், நிகர வருவாய் $ 200 க்கு $ 100 மதிப்புள்ள வருமானத்தை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும்.

நிகர விற்பனை கொடுப்பனவுகள் என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பொருளின் சிக்கல்களுக்கு ஈடுசெய்ய தள்ளுபடிகள் அல்லது வரவுகள் ஆகும். விற்பனை தள்ளுபடிகள் என்பது கடனில் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் விலைக் குறைப்புகளாகும், ஆனால் அவர்களின் நிலுவைத் தொகையை விரைவாக செலுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலுத்த 90 நாட்கள் கொடுக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் 14 நாட்களுக்குள் பணம் செலுத்தினால், அவர்களுக்கு 2 சதவீத தள்ளுபடி கிடைக்கும்.

விற்பனை செலவு

"விற்பனை செலவு" என்பது உங்கள் நிகர வருவாயை உருவாக்குவதில் சம்பந்தப்பட்ட நேரடி செலவுகளைக் குறிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு துணிக்கடை வைத்திருந்தால், நீங்கள் ஒரு ஜாக்கெட்டை விற்கிறீர்கள் என்றால், இது பொதுவாக நீங்கள் ஜாக்கெட்டுக்கு செலுத்திய செலவு; உங்கள் ஊழியர்கள் கமிஷனில் பணிபுரிந்தால், கமிஷன் விற்பனை செலவின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும். நீங்கள் ஒரு உற்பத்தியாளராக இருந்தால், விற்பனை செலவில் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்குச் செல்லும் பொருட்களும், அவற்றை உருவாக்கத் தேவையான நேரடி உழைப்பும் அடங்கும். ஒரு சேவை வணிகத்திற்கு, இதில் நேரடி உழைப்பு, கூடுதலாக பொருட்கள் மற்றும் பாகங்கள் இருக்கலாம்.

வாடகை, தொலைபேசி பில்கள், நிர்வாக சம்பளம், விற்பனையுடன் பிணைக்கப்படாத கடை ஊழியர்களுக்கான ஊதியங்கள் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனைக்கு நேரடியாகக் கூற முடியாத மேல்நிலை மற்றும் பிற செலவுகள் - விற்பனை செலவில் கணக்கிடப்பட வேண்டாம். விற்பனை செலவு பெரும்பாலும் "வருவாய் செலவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது; வர்த்தக பொருட்களை விற்கும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக "விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை" என்ற வார்த்தையை பயன்படுத்துகின்றன, இது பொதுவாக COGS என சுருக்கமாக அழைக்கப்படுகிறது.

மொத்த லாப அளவு

உங்கள் நிகர விற்பனையை எடுத்து உங்கள் விற்பனை செலவைக் கழிக்கவும். இதன் விளைவாக உங்கள் மொத்த லாபம். இப்போது அந்த எண்ணிக்கையை உங்கள் நிகர விற்பனையால் வகுக்கவும், உங்கள் மொத்த லாப அளவு அல்லது மொத்த விளிம்பு என அறியப்படுவது உங்களிடம் உள்ளது. நீங்கள் வழங்கிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் செலவைக் கணக்கிட்ட பிறகு ஒவ்வொரு $ 1 விற்பனையிலும் மற்ற விஷயங்களுக்கு எவ்வளவு மிச்சம் உள்ளது என்பதை இந்த எண்ணிக்கை உங்களுக்குக் கூறுகிறது. அந்த "பிற விஷயங்கள்" மேல்நிலை செலவுகள், மூலதன திட்டங்கள் - மற்றும், மறந்துவிடாதீர்கள், உரிமையாளருக்கு லாபம். பொதுவாக, அதிக ஓரங்கள் விரும்பத்தக்கவை.

உங்கள் முழு நிறுவனத்திற்கும் மட்டுமல்லாமல், ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வரியிலும் மொத்த விளிம்பை நீங்கள் கணக்கிடலாம், இந்த எண்ணிக்கை குறிப்பாக மதிப்புமிக்கது. தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான ஓரங்களை அறிந்துகொள்வது எந்தெந்த பொருட்களை தயாரிக்க வேண்டும் அல்லது சேமிக்க வேண்டும், அவற்றுக்கு எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found